RD STATION É VENDIDA POR R$1,86 BILHÃO - COMO INVESTIDORES TÊM RETORNO?
A Totvs anunciou, no dia 09/03, a compra de 92% da startup RD Station por R$1,86 bilhão. Em sua maior aquisição, esta é uma aquisição histórica para a Totvs. A Totvs é uma empresa que possui uma carteira de clientes majoritariamente formada por empresas de pequeno e médio porte, mas era focada apenas em softwares de gestão. O grande objetivo da aquisição é avançar nos planos de ampliação de horizontes e aumento de mercado endereçável.
Compras de startups são muito comuns e ocorrem por diversos motivos. No caso dessa aquisição, o objetivo é expandir os serviços ofertados, aumentando o teto de receita - antes definido apenas pelos produtos de gestão. Com a adição da nova frente de negócios, a Totvs passa a ter um produto de marketing digital que complementa suas ofertas de softwares de gestão.
Além disso, a aquisição deve aumentar o número de clientes ativos da Totvs, que hoje já é de mais de 40 mil clientes ativos, com receita recorrente de mais de R$700 milhões - R$ 2,4 bilhões em receita líquida total. A RD Station possui modelo de negócio muito similar, atendendo mais de 25 mil clientes, em mais de 20 países. Com isso, ambas as empresas veem potencial para um alto número de vendas cruzadas, ou seja, contribuir reciprocamente para o crescimento do número de usuários de suas soluções.
Com um mercado potencial de US$ 5 bilhões somente no Brasil, a RD Station representa uma aquisição estratégica para a Totvs, que busca replicar o que já conquistou no segmento de produtos e serviços financeiros na área de performance de negócios, através da plataforma oferecida pelo RD Station.
A venda de startups não ocorre quando a empresa está atravessando um período difícil, ao contrário do que se pode imaginar, a RD estava em uma posição de destaque, sendo uma das startups cotadas para se tornar unicórnio - nome dado às startups com investimentos superiores a US$ 1 bilhão - num futuro não tão distante. Ainda assim, a plataforma vinha encontrando dificuldade em acelerar seu crescimento, por isso se juntar à outra empresa fez sentido neste momento.
A venda possibilitou que fundos e a maioria dos investidores-anjo tivessem retorno de seu investimento. Esse retorno ocorreu para todos os fundos de investimento que haviam investido na companhia, como: Astella, Riverwood Capital, DGF, Redpoint eventures, TPG Growth e Endeavor Catalyst; além da maioria dos investidores-anjo - embora, os fundadores e alguns investidores-anjo tenham preferido manter suas ações.
A venda de uma startup é uma das saídas possíveis de um investimento em startups. Engana-se quem pensa que o retorno só ocorre se a startup se tornar um unicórnio ou houver um IPO, como é chamada a oferta inicial pública, na Bolsa de Valores. A Totvs é um player que, se obtiver resultados positivos com a aquisição, pode ter apetite ainda maior por fazer novas aquisições de startups, além de poder construir uma história de sucesso que inspire outras empresas a realizar aquisições de calibre similar.
O resultado de M&As (Aquisições e Fusões) no ecossistema de startups é, em geral, muito positivo: abrindo os olhos de grandes empresas sobre a necessidade de olhar para startups inovadoras e considerar aquisições como parte estratégica no crescimento de uma empresa, além de gerar confiança para que mais pessoas invistam em startups, ao garantir que há mais uma avenida para haver retorno de um investimento em startups.
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