1. PROBLEMA

Legislação Ambiental complexa

A Política Nacional de Resíduos Sólidos é uma Lei Federal que obriga as empresas a fazerem o correto gerenciamento dos seus resíduos. Não é opcional! E para cumprir todas as exigências, pode demandar mais de 100 horas de trabalho todo mês! 

Hoje no Brasil, segundo o Ministério da Economia existem mais de 5, 8 milhões empresas com algum tipo de atividade que gera resíduos. Imagina o tamanho do mercado que precisa da Recicla.Club? Seja pela falta de equipe dedicada ou pela quantidade de processos, muitas empresas têm dificuldade de fazer um bom gerenciamento sozinhas. 

Preço

O preço é um ponto de preocupação das empresas para contratar serviços de sustentabilidade. Muitas vezes por falta de conhecimento técnico ou baixo aproveitamento dos resíduos, acabam pagando caro no final.

Falta de mão de obra especializada

As empresas são desconectadas do mercado de resíduos e não existe jeito fácil de contratar estes serviços. Além disso, muitas empresas não possuem um Engenheiro Ambiental dedicado apenas para cuidar de resíduos. Por falta de mão de obra, deixam de cumprir processos obrigatórios conforme manda a lei, ficando expostos a multas que variam de R$ 5 mil a R$ 50 milhões. Prevenir é mais barato do que remediar.

2. MODELO DE NEGÓCIOS

Como funciona

Muito similar a Uber e Airbnb, conseguimos atender todo o Brasil sem nenhum caminhão ou galpão próprios. Não temos frota. Não realizamos processos industriais. No conceito Asset Light e One Stop Shop, temos mais de 130 parceiros homologados que realizam as coletas e processamento dos resíduos, garantindo para nós um baixo custo fixo, alta flexibilidade e capacidade de iniciar uma operação em qualquer cidade em apenas 20 dias.

Depois de 4 anos de operação intensiva, desenvolvemos a metodologia de trabalho padronizada que nos permite atender pequenas e grandes empresas. Dentro da assinatura, o cliente já tem acesso ao nosso serviço off-line e a plataforma on-line: 

• Serviço: todas as tarefas relacionadas à boa gestão de resíduos, como coleta e destinação, emissão de documentos ambientais, organização e sinalização da área. Acesso a nossa Analista Ambiental para monitoramento da operação do dia a dia e melhoria contínua;
• Software on-line: acesso a todos os documentos ambientais, relatórios, indicadores financeiros, cashback e controle de todo o caminho percorrido pelo resíduo.

Como monetiza

Temos três planos de assinatura com valores a partir de R$ 800. O cliente também têm a opção de usar o próprio resíduo como cashback para abater na mensalidade.

Gestão Verde

Nesta modalidade a Recicla.Club fica responsável pela solicitação de coletas e emissão  controle dos documentos necessários, garante a destinação ambientalmente correta dos resíduos e já está incluído o acesso ao nosso software online.

Gestão ECO

Além dos benefícios da Gestão Verde, neste plano o cliente tem a coleta e destinação de todos os resíduos, a estrutura e sinalização para a área de resíduos, acesso a nossa Analista Ambiental dedicada e ao Programa de Educação Ambiental, com ações presenciais e brindes.

Gestão Aterro Zero

É o plano mais completo, que além dos benefícios da Gestão Eco, o cliente passa a executar o projeto de Aterro Zero, com ajuda de um gerente de projetos e reuniões periódicas para atingir aproveitamento dos resíduos acima de 90%.

Terceirizando a gestão de resíduos com a Recicla.Club, nossos clientes já conseguiram um Retorno do Investimento (ROI) superior a R$ 2 milhões. São ganhos em várias áreas: otimização da equipe interna, contratação de sistemas, aumento de receita com recicláveis, redução de custos com rejeitos:

3. MERCADO

Concorrência

Até o momento não possuímos um concorrente direto que faça exatamente o mesmo que a Recicla.Club. Hoje temos alguns players que resolvem alguns problemas de forma indireta, porém não possuem solução integrada e especializada em resíduo pós-industrial (ou seja, resolver o problema do resíduo gerado ainda dentro das empresas). 

Concorrentes indiretos

Gerenciadores de resíduos tradicionais que realizam locação de equipamentos, possuem frota e parques industriais próprios. Estes resolvem parte do problema, que são as coletas, porém com baixa tecnologia e atendimento lento. A maioria também trabalha com um pequeno mix de resíduos, obrigando o cliente a ter o trabalho de contratar outras empresas para coletar os outros tipos de materiais. 

Consultorias ambientais

As consultorias geralmente têm como atividades principais os serviços de licenciamento ambiental, inventário e monitoramento de ruídos. Para complementar a renda, algumas acabam oferecendo ao cliente o serviço de gerenciamento de resíduos (offline). Por falta de foco, fazem basicamente a emissão de documentos, deixando a desejar a parte mais difícil que é a realização da operação, que exige muito conhecimento de mercado, educação ambiental ostensiva, negociação forte de preços e excelente networking com grandes players. 

O que oferecemos que o concorrente não oferece

Somos mais que um software ou um marketplace. Somos mais que uma operação de logística reversa. Nós somos a operação do início ao fim dentro das empresas. Somos o off-line e on-line.

Todos os tipos de resíduos

A Recicla.Club opera com o conceito One Stop Shop onde centralizamos em um só lugar todos os serviços que o cliente precisa.

Trabalhamos com todos os tipos de resíduos, e o cliente não precisa lidar com 7 empresas diferentes (geralmente outras empresas trabalham apenas com um tipo, tornando muito complexa a operação para o cliente, ao ter que lidar com tantas empresas diferentes).

Além disso, para maior comodidade, o cliente pode contratar outros serviços acessórios com a Recicla.Club, e pagar junto com nossa mensalidade, como por exemplo: laudos ambientais, equipamentos, lixeiras, sinalização, etc. Pra quê complicar se pode fazer tudo em um só lugar?

Software online, código próprio

Temos software próprio, integrado com o sistema ambiental para total rastreabilidade do resíduo e relatórios de sustentabilidade automáticos (adeus planilhas!)

Por termos a propriedade do código e fazermos o desenvolvimento dentro de casa, temos liberdade e agilidade para implementar novas funcionalidades focadas nas demandas dos clientes. Relatórios são 100% personalizáveis de acordo com o gosto do cliente. Um software simples, sob medida (ninguém aguenta mais ficar baixando tantos aplicativos!)

Baixo custo fixo e negócio escalável

Não temos frota. Não temos galpão de armazenamento. Não realizamos processos industriais. No conceito Asset Light, nossos parceiros realizam a operação, garantindo para nós um baixo custo fixo, alta flexibilidade e capacidade de crescer rapidamente. Por causa disso também conseguimos atender grandes marcas que possuem unidades espalhadas pelo Brasil.

Sustentabilidade ambiental no olho e no sangue

A nossa preocupação não é apenas dar uma destinação ambientalmente correta para os resíduos, mas engajar todas as pessoas ao nosso redor a serem mais sustentáveis, tanto na empresa quanto em casa. Nos preocupamos com as questões sociais gerando emprego através da reciclagem e dando apoio para que nossos colaboradores estejam sempre estudando e aprimorando na carreira.

Atendimento humano e rápido

Quem gosta de abrir chamados ou ter que esperar 48h pra ter uma resposta por email? Ninguém! Temos um setor de sucesso do cliente formado por Engenheiras Ambientais dedicadas para monitorar as operações em tempo real e atender às solicitações dos clientes instantaneamente no whatsapp. (Adeus burocracia ~ risos)

Temos um atendimento rápido, humano e uma cultura colaborativa forte. Um time apaixonado por fazer a diferença e entregar grandes resultados. 

4. A EMPRESA

A história

Tudo começou com o Vitorino, fundador também da BH Recicla, empresa referência em lixo eletrônico em BH há mais de 10 anos. Era com certa frequência que os seus clientes o procuravam pedindo solução para outros resíduos, além do eletrônico.

Ele teve a ideia de criar uma empresa que fizesse a gestão global de todos os resíduos. Daí nasceu a Recicla.Club. Ele conheceu a Priscila durante um projeto voluntário de reciclagem, e pouco tempo depois decidiram abrir o CNPJ da Recicla.Club para executar a ideia juntos.

Linha do tempo

2018: 

• Fundação da Recicla.Club;
• Primeiro grande contrato fechado no valor de R$ 240 mil;
• Aporte da Bossa Nova Investimentos.

2019:

• Contratação da primeira funcionária em tempo integral para a matriz;
• Validação de MVPs em diferentes segmentos para encontrar o fit de mercado.

2020: 

• Pandemia, empresas fechadas, queda de receita e negócios engatilhados foram postergados;
• Simplificação do portfólio de produtos de 7 para 3;
• Forte redução de custos e novas estratégias para aumento de lucratividade.

2021: 

• Recuperação da pandemia, abertura de 4 novos mercados;
• Atingimos R$ 2 milhões de faturamento;
• Ganhamos o Planeta Startups, o maior reality show de startups do Brasil, com destaque para negócios de tecnologia liderados por mulheres;
• Recicla.Club sai em grandes canais de comunicação do Brasil (Exame, G1, RedeTv, Sebrae, Administradores.com, Distrito, Winners).

2022: 

• Atingimos o break even;
• Refatoração completa e melhoria na arquitetura do software. Preparação para micro serviços e integrações;
• Adoção do modelo de trabalho híbrido com mais flexibilidade para a equipe;
• Iniciativas socioambientais para aumento da diversidade de gênero e cor nas equipes, contratação e capacitação de pessoas em vulnerabilidade social;
• Formatação da máquina de vendas 5.0;
• Atingimos o faturamento de R$4 milhões.

Resultados

Nos últimos 4 anos fomos de R$95 mil de faturamento para R$1,7 milhões, um crescimento de 17x. Hoje já faturamos mais de R$ 4 milhões apenas com recursos próprios. Imagina tudo que podemos alcançar utilizando o investimento?

Muito mais que faturamento, a Recicla.Club impacta mais de 6 milhões de pessoas por mês com a Gestão de Resíduos por Assinatura, recebeu nota 9 no NPS, que mede a satisfação dos clientes e já deu a destinação ambientalmente correta para  mais de 33 mil toneladas de resíduos.

Equipe

Só conseguimos alcançar estes resultados porque a nossa equipe é formada por pessoas apaixonadas por tecnologia e sustentabilidade. Nosso processo seletivo é realizado utilizando ferramentas e metodologias de análise comportamental (DISC, Eneagrama, Sólides, Scrum) para identificar pessoas com brilho no olho e vontade de vencer. 

Desde o início montamos uma equipe com boa vontade e incentivamos o aprimoramento contínuo para estar sempre um passo à frente. Mantendo sempre o pé no chão, sabemos que podemos sonhar e levantar voo!

Investidores

A Recicla.Club recebeu em 2018 um investimento de R$ 20 mil da Bossa Nova por meio do Programa Conecta, que premiou startups que desenvolvem soluções inteligentes para promover a inovação no setor de transporte e logística do Brasil.

Desde então, a empresa opera com recursos próprios.

Visão

Acreditamos que qualquer pessoa, independente da área de atuação profissional ou conhecimento em questões ambientais, quer ter a oportunidade de levar seus filhos e família para curtir a natureza. Seja um piquenique em uma área verde, contemplar o pôr do sol em uma montanha, ou respirar o ar puro durante uma caminhada na praia. Ter uma sociedade mais segura e responsável.

Mais do que um serviço B2B, a Recicla.Club é uma contribuição para o futuro e para a educação do Brasil. Ao fazer um treinamento ambiental, estamos mudando a mentalidade de centenas de pessoas que vão levar isso para dentro de suas casas, para suas famílias. 

Mais do que reciclar 10 toneladas de papelão, estamos evitando o corte de mais de 300 árvores. Mais do que reciclar 10 toneladas de plástico, estamos economizando mais de 300 mil litros de água limpa. 

Nossa motivação é lutar pela empresa e continuar contribuindo para melhorar a nossa cidade, a vida das pessoas e fomentar a economia do nosso país.

Depoimentos

Equipe

Vitorino Oliveira

CTO e Co-founder

Vitorino é empresário no mercado de resíduos há mais de 11 anos e começou a reciclar papelão com o pai aos 12 anos de idade. Foi acompanhando o pai que Vitorino teve o primeiro contato com o mundo do empreendedorismo. Vendia água de coco em ponto de ônibus, flores no cemitério no feriado de finados e tempos depois estava ajudando o pai em um Ferro Velho. Trabalhou como funcionário concursado na Caixa Econômica Federal onde aprendeu de forma autodidata a desenvolver softwares básicos, o que o ajudou a moldar os negócios em que viesse atuar. Aos 22 anos saiu do banco para abrir sua primeira empresa, uma confecção de moda feminina. Aos 25 anos de idade fundou a BH Recicla, hoje a empresa referência em resíduos eletroeletrônicos em Belo Horizonte. Também se tornou sócio da SparkOne, onde busca desenvolver softwares para a área de gestão de resíduos.

Priscila Faria

CEO e Co-founder

Quando era criança, Priscila fazia brinquedos com papelão e seu pai dirigia caminhões para um Aterro Sanitário. “Meu pai sempre trazia as questões de desperdício e de reaproveitamento de materiais, e isto acabou passando para mim.” Graduada em Administração de Empresas, possui mais de 10 anos de experiência em gestão, auditoria, vendas, marketing e sustentabilidade. Desde criança pegava as roupas da mãe para brincar de empresária. Começou a trabalhar na área administrativa aos 15 anos e aos 17 anos ganhou o prêmio da FGV de Futuros Empresários onde desenvolveu um projeto de produtos reciclados. Fundou um projeto social chamado Anjos na Terra onde vendia latinhas de alumínio para comprar materiais para as instituições que ajudavam. Pediu demissão de uma empresa multinacional pois além de ganhar dinheiro, queria encontrar um trabalho que ajudasse as pessoas e o meio ambiente. Foi durante um projeto de empreendedorismo no Peru que decidiu que trabalharia no mercado de resíduos. Chegando ao Brasil fundou a Recicla.Club juntamente com o seu sócio.

R$ 1.000 de investimento mínimo