A rodada da Datasales na CapTable é constituída na forma de um sindicato de investimento participativo que tem como investidor líder a Prana Capital, por meio do seu veículo de investimento Prana Capital Ventures Crowdfunding I S.A. Esse investidor é essencial para o processo de expansão da Datasales, que agora passa a ter um braço de investimento institucional. 

No modelo de sindicato, os investidores se juntam a um investidor líder que possui experiência no investimento em empresas de alto crescimento e está coinvestindo nos mesmos termos do que os demais investidores. O investidor líder irá conduzir a interlocução entre a empresa e os investidores, apoiando os processos de governança e apoiando os empreendedores com seus principais desafios. Como contrapartida, o investidor líder recebe uma taxa de performance sobre o lucro dos demais investidores da oferta - caso o retorno sobre o investimento seja positivo.

Mais informações sobre o sindicato de investimentos e sobre a Prana Capital estão nas Informações Essenciais da Oferta, em anexo ao final da página.

Entenda mais sobre investimentos via sindicato

DESTAQUES CAPTABLE

• Produto e Inovação:

A ferramenta desenvolvida pela Datasales trouxe inovação para um mercado do pequeno e médio varejo, o qual ainda é muito pouco explorado porém já apresenta alta aceitação a soluções digitais. Através de tecnologia proprietária com inteligencia artificial, com o objetivo de aumentar as vendas, apresentam desde soluções simples, como criação de panfletos para impressão, até de campanhas para tráfego em redes sociais, impulsionados ou não.

• Modelo de negócio e Crescimento:

A Datasales tem um modelo de negócio de recorrência. Sua grande capacidade de pulverização da base de clientes possibilita o aumento do long tail e do upselling dentro da ferramenta. Durante o ano de 2021 o crescimento de suas receitas recorrentes foi bastante significativo.

• Time e cap table:

Os fundadores possuem bastante experiência, já tendo demonstrado capacidade de execução em outros negócios. Durante todo processo se mostraram engajados e ágeis nas interações com o time da CapTable. O quadro societário ainda é muito próximo da sua formação original, estando 90% com os fundadores e 10% reservados para  partnership com funcionários/executivos. Esse cenário traz ainda mais engajamento e motivação para toda a equipe, além de possibilitar maior flexibilidade em futuras captações.

SOBRE A DATASALES

Somos uma plataforma de automação de marketing para o varejo de alta recorrência e atualmente estamos crescendo 20% ao mês.

Utilizamos tecnologia para tornar simples, rápida e automática tarefas que os varejistas, como os supermercadistas, ou seus profissionais de marketing levariam horas para realizar.

1. PROBLEMA

Os varejistas, como donos de supermercados, açougues e hortifrutis, têm como coração do seu negócio a necessidade de atrair novos clientes e de estimular a recompra. Para isso eles precisam executar duas ações importantes, que são:

• Criar propagandas/promoções;
• Distribuir essas propagandas/promoções via canais digitais, como redes sociais, e físicos, como mídia indoor.

Ao conversar com mais de 1000 varejistas ao longo do desenvolvimento da nossa solução nós identificamos algumas dores deste segmento:

1. Necessidade de usar muitas ferramentas para fazer a criação;
2. Dificuldade de manter a frequência da criação e distribuição de propagandas;
3. Falta de padronização dos conteúdos criados (artes, encartes, cartazes, mídia indoor);
4. Dependência de terceiros que causam perda de autonomia, flexibilidade e velocidade;
5. Falta de tempo para criar as promoções na quantidade necessária.

2. MODELO DE NEGÓCIO

Como funciona

A Datasales é uma plataforma de software como serviço (SaaS) de automação de marketing end-to-end para o varejo de recorrência, aquele com compras diárias ou mensais, como supermercados, açougues, hortifrutis, fármacias e afins.

• Ela combina um estúdio de criação automatizado para as artes e promoções dos varejistas, como encartes, cartazes, etiquetas, etc;
• Com um motor de distribuição de campanhas que dispensa a necessidade de conhecimento de marketing digital ou design.

Isso dá aos nossos clientes uma única plataforma, com um único acesso e apenas um processo para construir as ações de marketing.

Como monetiza

A nossa monetização hoje se dá através da cobrança pelo uso da plataforma que tem planos variando de R$ 199 até R$ 799.

O nosso ticket médio da base de clientes é de R$ 288 e o ticket de entrada dos novos clientes está atualmente está em R$ 350.

3. MERCADO

Esses são dois exemplos de clientes reais da Datasales com nomes modificados para proteção de seus dados. Mas assim como a Maria e o Paulo, existem hoje no Brasil mais de 50 mil varejistas em um mercado de mais de 60 bilhões de reais e que enfrentam os mesmos problemas.

Os desafios enfrentados por esses dois clientes também são compartilhados por diversos outros clientes em categorias distintas, como açougues, farmácias e hortifrutis. Todos são varejos de compra de alta recorrência, que estão passando por um processo de digitalização e precisam estar o tempo todo em contato com seus clientes.

Concorrência

Todos os concorrentes que podemos listar são concorrentes da Datasales em apenas partes da solução. Nenhum deles integra em uma mesma plataforma a criação automática, distribuição, impulsionamento e gestão de dados de propaganda e a maioria possui uma solução genérica para qualquer segmentos, enquanto o nosso produto é focado no varejo de recorrência, trazendo mais facilidade de uso. 

• Softwares de criação de materiais gráficos: Canva, Trakto, etc;
• Softwares de programas de fidelidade: Collact, Donuz, Fidelizi, etc;
• Softwares de gestão e automação de marketing: RD Station, Lead Lovers, Active Campaign, etc.

4. A EMPRESA

História

A Datasales nasceu em 2019 como uma consultoria de dados e inicialmente trabalhou na criação de um CRM para o varejo, com foco principalmente em supermercados, hortifrútis, açougues e farmácias. 

Percebemos que esse produto era algo vendido para grandes clientes, com ticket médio alto e ciclo de vendas estendido. Isso não parecia escalar bem no momento. 

Em 2020 com o surgimento da pandemia buscamos outras formas de ajudar os supermercadistas e demos início a um novo produto de automatização de marketing para o varejo, sendo esse o nosso estúdio de criação automatizado + o motor de campanha e distribuição.

Esse produto foi totalmente validado ao final de 2020 e no início 2021 começamos a nossa busca pela estruturação de um time mais robusto e a conquista dos primeiros clientes.

Linha do tempo

• 2019: A Datasales nasceu como uma consultoria de dados e criação de um CRM para o varejo;
• 2020: Correção da rota e criação do sistema de automatização de marketing;
• 2021: Validação do novo produto e do modelo de vendas, atingindo 300 clientes.

Equipe

Somos atualmente 20 pessoas no time sendo 3 SDRs, 5 Consultores comerciais, Head Comercial, 2 CS, Financeiro, Back Office, Head de Dados, Head de Marketing, Head de Tech, 2 Desenvolvedores CEO e COO. Com o aporte de investimento seremos 100 pessoas até dezembro de 2022 (o foco é investir em comercial e tecnologia)

Equipe

Luan Azevedo

Co-founder & CEO

Luan Azevedo já fundou e quebrou com duas startups antes da Datasales, aprendendo valiosas lições sobre vendas, clientes e negócios. Foi CTO e ajudou a estruturar o time de tecnologia e produto de uma empresa que saiu de 20 para mais de 4000 clientes. É formado em Ciência da Computação e tem MBA em Big Data e Business Intelligence.

Felipe Serrano Vieira

Co-founder & COO

Felipe Serrano Vieira é co-founder e atual Board Member da Assertiva, na qual ele foi COO e responsável por ajudar a estruturar times de tecnologia, comercial, marketing, suporte, sucesso do cliente, financeiro e jurídico. Ao longo do seu tempo como COO a empresa saiu de 10 para mais de 4.000 clientes e de 3 para mais de 160 colaboradores.

Marcelo Araujo

Partner & Head of Marketing

Marcelo Araujo é formado em Administração com linha de formação em marketing, tem especialização em Economia Criativa e mais de 9 anos de experiência com marketing e estratégia. Foi responsável por construir e estruturar times de marketing do zero, sendo o responsável por gerar milhares de leads B2B orgânicos.

Aldo Campos

Partner & Head of Analytics

Aldo Campos é formado em Engenharia da Computação pela Harding University(USA) e tem 8 anos de experiência na área de análise de dados e inteligência de mercado.

André Araujo

Partner & Head of Tech

André Araujo é formado em Análise e Desenvolvimento de Sistemas e foi o responsável direto pela construção de quase todas as soluções tecnológicas da Datasales.

Investidores

Prana Capital

Investors

Prana Capital é uma companhia de investimentos alternativos com atuação em Venture Capital nos estágios seed e pre-seed. Por meio do seu veículo Prana Capital Ventures Crowdfunding I S.A, o primeiro do Brasil 100% focado em ofertas de equity crowdfunding, a Prana está liderando a oferta.

R$ 500 de investimento mínimo