Digital Aligner

A Digital Aligner é uma healthtech DNVB que busca dar acesso – com assinatura a partir de R$ 350 mensais – a tratamentos dentários com alinhadores transparentes. 95% dos tratamentos ortodônticos no Brasil ainda não são realizados com a tecnologia, que já está consolidada no resto do mundo. Através de mentorias para dentistas e assinatura do tratamento para clientes, a startup entrega, de forma 100% digital, tratamentos ortodônticos tecnológicos mais acessíveis e com entrega mais rápida que os concorrentes, operando no Brasil e em Portugal. O negócio apresenta crescimento acelerado, mais que dobrando o faturamento a cada ano: 2019, R$ 230 mil de faturamento, 2020, R$ 1,2 milhão e 2021, R$ 2,95 milhões faturados. O foco de investimento com a rodada será tecnologia, uma das novidades da área será o app, que já está em fase final de desenvolvimento.

Healthtech
Resumo

Resumo da empresa

A Digital Aligner é uma healthtech DNVB que busca dar acesso – com assinatura a partir de R$ 350 mensais – a tratamentos dentários com alinhadores transparentes. 95% dos tratamentos ortodônticos no Brasil ainda não são realizados com a tecnologia, que já está consolidada no resto do mundo. Através de mentorias para dentistas e assinatura do tratamento para clientes, a startup entrega, de forma 100% digital, tratamentos ortodônticos tecnológicos mais acessíveis e com entrega mais rápida que os concorrentes, operando no Brasil e em Portugal. O negócio apresenta crescimento acelerado, mais que dobrando o faturamento a cada ano: 2019, R$ 230 mil de faturamento, 2020, R$ 1,2 milhão e 2021, R$ 2,95 milhões faturados. O foco de investimento com a rodada será tecnologia, uma das novidades da área será o app, que já está em fase final de desenvolvimento.

Pitch completo da empresa

RESUMO DA OFERTA

Até 2021, apenas 5% do mercado brasileiro tratava os problemas ortodônticos com alinhadores transparentes. Apesar da maior tecnologia e previsibilidade dos tratamentos nessa modalidade, há uma barreira de conhecimento – por parte dos dentistas e dos pacientes – e de custo.

As empresas mais estabelecidas do segmento ou possuem uma rede de dentistas próprios ou um processo onde o próprio profissional precisa buscar aprender sobre a modalidade. Ainda, muitas delas utilizam os aparelhos invisíveis para tratar somente problemas ortodônticos básicos, não oferecendo informações e tecnologia para que os ortodontistas possam recomendá-los para um leque maior de problemas.

A Digital Aligner é uma healthtech DNVB que produz e fornece alinhadores ortodônticos transparentes. Para dar acesso a mais pessoas e difundir a modalidade de tratamento, a Digital Aligner pensou seu negócio, desde o princípio, para ser exponencial: todos os processos são 100% digitais – da captação dos dentistas ou pacientes, passando pelo treinamento, venda e pós-vendas.

Por quererem desenvolver um negócio exponencial, pensaram do lado de desenvolver os dentistas para aumentar a base de interessadas e, para dar acesso a mais clientes, um modelo de assinatura (sim, é possível assinar o tratamento ortodôntico, pagando uma taxa mensal fixa que inclui todos os custos).

Outra preocupação foi oferecer tecnologia de ponta a preços competitivos, possibilitado, especialmente, pela produção local (em São Paulo, Recife e Lisboa) – o que também permite produzir os aparelhos em apenas cinco dias úteis.

Atendendo clientes no Brasil e em Portugal, a startup é uma multinacional brasileira que conta com a vantagem da eficiência da sua produção para competir de forma mais agressiva com concorrentes internacionais.

DESTAQUES CAPTABLE

Produto e mercado
Atuando em um mercado em crescimento, a Digital Aligner oferece um produto de alta qualidade - validado por especialistas - com conveniência e preço acessível quando comparada a players do mesmo patamar.  A transformação proporcionada pela startup começa através da educação continuada. Atualmente, a Digital Aligner é a única empresa do segmento que oferta um programa de mentoria e qualificação do credenciado de forma gratuita e continuada, acelerando o processo de adoção da tecnologia. 

Empreendedores
O time de sócios fundadores tem um vasto conhecimento técnico, tanto em odontologia, quanto em tecnologia - fator diferencial para que a Startup mantenha seus diferenciais competitivos. Além disso, os mesmos possuem um track record importante, empreendendo anteriormente e inclusive tendo realizado um exit.

Resultados
A Digital Aligner conseguiu mostrar tração no ano de 2021 - atingindo um faturamento total de 2.9MM - e com eficiência operacional, já atingindo o break even. O primeiro trimestre de 2022 já se mostra trazendo boas perspectivas para o ano, com receita crescente e atingindo um total acumulado de 933k de MRR.

 

SOBRE A DIGITAL ALIGNER

1. PROBLEMA

A forma de realizar alinhamento ortodôntico no mundo mudou.

Os Dentistas precisam mudar a sua forma de atuação, ou vão ficar desatualizados e fora do mercado.

Todos os anos nascem no Brasil cerca de 2.700.000 pessoas, das quais aproximadamente 30% delas terão necessidade de realização de um tratamento ortodôntico para alinhar os seus dentes.

Sabe-se também que o tratamento ortodôntico convencional, com a utilização dos ferrinhos, é bastante desconfortável, longo e trabalhoso para pacientes e profissionais. O efeito disso é que boa parte dessas pessoas acaba por optar em não realizar o tratamento o que causa muitas vezes problemas relacionados à autoestima e privação do sorriso, que pode acarretar impactos, por incrível que pareça, na felicidade, nas relações interpessoais e vida profissional ao longo da sua vida.

A maioria dos dentistas não é formada nas universidades com o conhecimento técnico suficiente para realização do tratamento com o Digital Aligner. Também sofrem com a ausência de conhecimento em disciplinas importantes para a gestão de seus consultórios como finanças, marketing e vendas.

Estamos na era da hiper conveniência. Fomos obrigados a mudar a nossa forma de consumo, impulsionados pela pandemia. O que já era uma tendência virou realidade em um espaço de tempo extremamente curto. Os clientes já não querem ir até o serviço. Eles desejam que o serviço vá até eles, onde e quando eles quiserem.

Solução

Uma plataforma digital completa para viabilizar a transformação digital dos dentistas, através de educação continuada, viabilizar a realização de tratamentos ortodônticos com placas transparentes de classe mundial e conectar o paciente ao dentista, através de serviço de assinatura dos tratamentos.

 

2. MODELO DO NEGÓCIO

Como funciona

Surgimos com a proposta de transformar milhares de dentistas tradicionais em experts digitais e gerar saúde e bem-estar para milhões de pacientes que desejam sorrir com liberdade e orgulho, oferecendo melhoria da qualidade de vida para o paciente, educação continuada e tecnologia de ponta a dentistas e tratamentos ortodônticos eficientes, confortáveis, acessíveis e praticamente invisíveis para o cliente final.

Como fazemos isso?

  • Captação

Através de um evento 100% online e gratuito, captamos atualmente cerca de 200 novos dentistas credenciados mensalmente.

  • Mentoria

Oferecemos grupos de mentoria gratuitos para formação dos nossos credenciados em especialistas no tratamento com alinhadores invisíveis.

  • Consultorias

Os nossos credenciados também podem contar com consultorias individuais com especialista clínico, marketing e vendas para atingir seus resultados.

  • Tecnologia

Oferecemos tratamentos de classe mundial com inteligência e produção local no Brasil e Portugal e protocolos de planejamento inovadores.

  • Resultados

  1. Profissionais adquirem os tratamentos diretamente da Digital Aligner;
  2. Pacientes fazem assinatura mensal dos tratamentos.

A Digital Aligner é uma empresa que já nasceu digital e possui controle completo do ciclo do seu produto, desde a fabricação, venda até o atendimento, consolidando-se assim como uma empresa DNVB (Digitally Native Vertical Brand).  

Como monetiza

  • Através da Venda Direta dos tratamentos aos dentistas. Nesse modelo, o dentista faz a captação do paciente em consultório e a venda do tratamento. Então, submete esse tratamento de forma digital, através da Plataforma Digital Aligner. A partir daqui nós realizamos o planejamento 3D, fazemos a produção das placas transparentes e enviamos ao consultório do dentista. O modelo de remuneração é um valor fechado por tratamento vendido que depende essencialmente do número de placas produzidas;
  • Através da Venda ao Paciente. Nesse modelo a Digital Aligner faz a captação do paciente através da sua Plataforma de captação digital. Nosso time de marketing e vendas atua diretamente com o paciente, tudo online e de forma digital, e o modelo de remuneração é a cobrança de uma assinatura mensal diretamente ao paciente. Encaminhamos então o paciente com o tratamento já planejado, as placas já produzidas, para os dentistas credenciados parceiros realizarem a instalação e as consultas de acompanhamento em seus consultórios.

 

3. MERCADO

O tamanho do mercado global de alinhadores transparentes foi avaliado em US $ 4,7 bilhões em 2021 e deve se expandir a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 29,5% de 2022 a 2030

Europa e Brasil representam cerca de 25% do mercado o que representa uma fatia de US $ 1.17 bilhões.

O segmento de profissionais autônomos detém a maior participação na receita de 50% em 2021 e também está retribuindo um CAGR significativo durante o período de previsão até 2030. Esse público representa US $ 585 milhões de potencial.

Concorrentes 

  • Invisalign: empresa multinacional americana, atual líder de mercado;
  • Clearcorrect: empresa internacional do grupo Straumann;
  • SouSmile: empresa nacional que atua no segmento de venda através de rede própria de clínicas;
  • Smilink: empresa nacional que atua no segmento de vendas para o paciente;
  • OrthoAligner: empresa nacional que atua no segmento de venda direta ao dentista;
  • Elevel: empresa nacional que atua no segmento de venda através de rede própria de clínicas.

Diferenciais Digital Aligner

Posicionamento único: Somos uma empresa multinacional Brasileira, com tecnologia de classe mundial e acessível. 

Entendemos que a transformação começa através da educação continuada. Por isso, temos em nosso DNA um programa de mentoria e qualificação do credenciado de forma gratuita e continuada. Aceleramos o processo de adoção da tecnologia. Transformamos vidas através do sorriso.

Em recente pesquisa NPS, atingimos o número de 77.6% obtendo a incrível marca de zona de excelência, algo que nos traz muito orgulho. Nosso suporte técnico e científico com os dentistas é o fator mais amplamente citado nessa pesquisa.

 

4. A EMPRESA

A cirurgia ortognática tem tudo a ver com o nascimento da Digital Aligner. Desde 2008 Gustavo Fraga (cirurgião) e Romero Souto (ortodontista) trabalhavam com planejamentos digitais para cirurgia ortognática, nessa época ainda em 2D e com modelos de gesso.

Com o advento da tecnologia 3D, foram pioneiros em planejamento e impressão 3D, e abandonaram os modelos de gesso em 2015.

Em 2017, de modo ousado, Gustavo Fraga participou de uma imersão na Europa, e trouxe de lá a primeira impressora 3D e, além dos planejamentos de ortognática, passaram a realizar o planejamento 3D do tratamento ortodôntico e a produção própria dos alinhadores.

Em 2019, Paulo Fraga trouxe a visão de expansão da solução para milhares de dentistas que buscam tecnologia de ponta e acessível em alinhadores. E nesse momento nasceu a empresa que tinha apenas 100 credenciados e hoje conta com mais de 2500 profissionais credenciados no Brasil e em Portugal.

Temos como missão criar e empreender para transformar milhares de dentistas comuns em experts digitais e gerar saúde e bem-estar para milhões de pessoas que desejam sorrir com liberdade e orgulho.

Buscamos ser a empresa de escolha dos profissionais que almejam a transformação digital e expertise em alinhadores, e dos pacientes que desejam tratamentos ortodônticos confortáveis e seguros nos 5 continentes do mundo.

A Digital Aligner preza por valores como criatividade, acolhimento, tecnologia, excelência e liberdade.

Nosso manifesto

Sorria para o novo…

Para começos e recomeços…

E, também, para seus novos desafios.

Para os encontros e adaptações.

Para todo esse potencial infinito de se transformar. 

O que a tecnologia tem a ver com isso?

Ela é a origem invisível dessas mudanças.

Que acontecem cada vez mais rápido,

de dentro para fora, de fora para dentro,

Para nos mostrar que é possível criar novas realidades.

Não só para nós, mas para os outros, no consultório e na vida.

Uma mão ajudando outras.

Abraçando possibilidades…

Agora, você pode contar com uma grande aliada neste novo mundo.

Um braço de apoio para seguir em frente.

Que nada te impeça de sorrir.

Resultados

Nossa empresa nasceu em 2019 e de lá para cá já multiplicou por 12x o faturamento do primeiro ano, com CAGR dos dois primeiros anos de vida de 256%. Criamos uma forma de captação de novos dentistas 100% online e gratuita que não tem barreiras. Através do Onboarding Digital Aligner, que já está na edição de número 56, captamos até aqui mais de 2.500 dentistas credenciados espalhados em todo o Brasil.

Nosso faturamento no primeiro ano foi de R$230.000, encerramos 2020 com R$1.200.000 e 2021 com R$2.950.000.

Nossa projeção financeira para o ano de 2022 é fechar com faturamento de R$5.290.000 e ao final do ciclo de cinco anos alcançar o faturamento de R$43.500.000. Os números consideram um crescimento em cenário conservador, o qual você poderá avaliar através dos demonstrativos da oferta de investimentos, detalhamos todas as premissas juntamente com a apresentação dos números

Em 2022 os resultados seguem conforme planejado, com faturamento realizado dentro do esperado pelo Plano de Negócios.

Acumulamos de Janeiro a Março o valor total de R$944.145 de faturamento, sendo:

  • Jan/2022 – R$177.987
  • Fev/2022 – R$269.245
  • Mar/2022 – R$496.904

MRR Acumulado 2021 até 2022

Equipe

Romero Souto

Ortodontista Especialista

Doutor em Odontologia pela Faculdade de Odontologia de Pernambuco, professor adjunto de Anatomia Humana pelo Instituto de Ciências Biológicas – ICB – UPE, Especialista em Ortodontia pela FOP-UPE, Coordenador do curso de Especialização em Ortodontia e Ortopedia Facial do SEC, Especialista em Metodologia do Ensino Superior para a Área de Saúde, Ortodontia e Ortopedia Facial.

Gustavo Fraga

COO

Professor Adjunto Estrangeiro de CTBMF Universidades Paris V e Paris VI, Mestre em Implantodontia Campinas SP, Especialista em CTBMF Universidade Paris VI Centro Hospitalar Pitié Salpêtrière, Ancião interno dos hospitais de Paris em CTBMF.

Paulo Fraga

CEO

Engenheiro Eletrônico com MBA em Gestão Empresarial, XBA Startse, entusiasta da Transformação Digital, cofundador do Cittamobi (maior aplicativo de mobilidade urbana do Brasil) e da Cittati (maior empresa de gestão de frotas de ônibus do Brasil, adquirida pelo Volaris Group inc.). Mentor e estrategista, participou de programas de imersão no Vale do Silício, dentre eles o Learning Experience da Startse.

R$ 1.000 de investimento mínimo

As sociedades empresárias de pequeno porte e as ofertas apresentadas nesta plataforma estão automaticamente dispensadas de registro pela Comissão de Valores Mobiliários - CVM. A CVM não analisa previamente as ofertas.

As ofertas realizadas não implicam por parte da CVM a garantia da veracidade das informações prestadas, de adequação à legislação vigente ou julgamento sobre a qualidade da sociedade empresária de pequeno porte. Antes de aceitar uma oferta leia com atenção as informações essenciais da oferta, em especial a seção de alertas sobre riscos.

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Digital Aligner

healthtech DNVB que promove acesso, com custo menor, a tratamentos dentários com alinhadores transparentes, inclusive via assinatura.

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Dúvidas frequentes

Para viabilizar o seu investimento, será utilizado um contrato de nota conversível em ações. Esse contrato é muito comum no mundo empresarial e amplamente reconhecido juridicamente.
O investimento em participação em empresas sempre envolve risco, seja nas iniciantes, nas escaláveis ou até mesmo nos grandes negócios que já estão na bolsa de valores. Por outro lado, podem ser muito rentáveis. Dessa maneira, é necessário mensurar corretamente o risco e entender de forma clara quais as variáveis que impactam o seu investimento. Seu investimento pode resultar em uma das cinco possibilidades a seguir: 1. A empresa da qual você é investidor é comprada por outra antes de completar 5 anos da data do seu investimento. Nesta situação, você receberá a sua parte, proporcional ao percentual investido. 2. Sua empresa recebe um novo aporte e você poderá ser diluído. Lembrando que isso é bastante comum no mundo das startups, e não deve ser considerado algo negativo, pois por mais que você seja diluído, o fato de receber um novo aporte provavelmente aumentará o valor da empresa e, consequentemente, sua participação. Nessa situação, é bastante provável (a serem preenchidos alguns pré-requisitos estabelecidos no material da oferta), que a empresa seja transformada em uma S/A, e sua nota será convertida em ações. Assim, você passará a receber dividendos e a usufruir da valorização do negócio. 3. Após o prazo de 5 anos obrigatoriamente a empresa se transforma em S/A. Sua nota será convertida em ações e você passará a receber dividendos e a usufruir da valorização do negócio. 4. Você opta por receber seu investimento corrigido por um percentual pré-definido do CDI (percentual informado no material da oferta). 5. Empresa quebra e seu investimento se perde. Investir em empresas escaláveis é arriscado, e esse cenário deve ser considerado. Entretanto, utilizamos de vários artifícios para mitigar a chance de isso ocorrer.
Como forma de aumentar as chances de que os negócios nos quais você vai investir sejam bem sucedidos, somente aceitamos empresas que já tenham superado o MVP (Minimum Viable Product ou Produto Mínimo Viável) ou seja, empresas que já modelaram e validaram o seu produto/serviço no mercado e atestaram a existência de demanda, já possuindo uma base clientes. Em outras palavras, são aceitas apenas empresas cujo produto ou serviço é comprovadamente desejado pelo mercado, e que necessitam de capital para investir nas novas etapas do desenvolvimento do negócio. Depois de superar esta primeira etapa, é fundamental que ela seja aprovada por um de nossos escritórios de contabilidade parceiros. Desta forma, garantimos que a contabilidade da empresa está correta e que os dados apresentados são verdadeiros. Além disso, ajudará a validar e garantir que a prestação de contas pós-captação seja sempre atualizada. A partir dessas etapas, poderemos medir o potencial do negócio, bem como trazer mais segurança para o investidor. Somente após superar esse processo de avaliação a empresa poderá participar da Captable e arrecadar recursos junto aos nossos usuários. Além disso, este processo gerará um laudo de avaliação sobre a contabilidade da empresa este estará disponível publicamente na página de captação.
Através da Captable, você tem acesso a empresas previamente selecionadas, com potencial de crescimento e valorização já testados pelos nossos parceiros. Você tem a possibilidade de obter alto retorno através do investimento em títulos conversíveis em participação das companhias. Na Captable, os valores mínimos de investimento são menores do que em outras modalidades de investimento em startups. Assim, não é necessário possuir alto patrimônio para obter uma participação. Além disso, você ganha a possibilidade de dividir o seu capital disponível para investimento entre várias empresas, fomentar diferentes negócios e mitigar o seu risco através da diversificação. Por fim, você acompanha indicadores de performance dos seus negócios em um dashboard único, o que facilita o monitoramento das suas empresas e a gestão do seu portfólio de participações.
É uma das possibilidades. Das 5 opções de resultado do seu investimento, em duas delas você se torna sócio de uma empresa S/A: Após o prazo de 5 anos obrigatoriamente a empresa se transforma em S/A. Você converterá a sua nota em ações e passará a receber dividendos e a usufruir da valorização do negócio. Sua empresa recebe um novo aporte e você poderá ser diluído. Lembrando que isso é bastante comum no mundo das startups, e não pode ser considerado algo negativo, pois por mais que você seja diluído, o fato de receber um novo aporte provavelmente estará aumentando o valor da empresa e, consequentemente, apreciando a sua participação. Nesta situação, é bastante provável (a serem preenchidos alguns pré-requisitos estabelecidos no material da oferta), que a empresa seja transformada em uma S/A, e você converterá sua nota em ações. Assim, você passará a receber dividendos e a usufruir da valorização do negócio.
Por motivos de segurança do investimento, a conta bancária responsável pela custódia dos valores durante o período de captação não é operada nem pela Captable e nem pela startup em captação, e sim por uma instituição de pagamentos, a qual atua como um agente independente neste processo. Por conta disso, as confirmações de recebimento dos valores estão sujeitas aos relatórios enviados pela instituição de pagamentos, o que ocorre periodicamente. Dessa forma, consideramos o prazo de 2 dias úteis para aprovar o seu depósito. Se a sua transferência ainda está dentro deste período, por favor aguarde.
Não. O risco do investimento limita-se ao capital investido. Num primeiro momento, você é um credor da startup, não tendo responsabilidade sobre eventuais dívidas da empresa. Você somente se tornará sócio da empresa quando esta virar uma S/A, fato que protege o investidor, já que o máximo que será requerido do investidor será o valor de sua participação na empresa (o mesmo que ocorre em investimentos na Bolsa de Valores).
Sim, todo o processo de investimento é on-line. São apenas 4 passos para concluir a sua reserva. Depois basta você realizar um DOC/TED pelo seu home banking do valor reservado. Após isso, esperar até dois dias úteis para que o seu depósito seja validado. Por último, depois de concluída a captação você receberá em seu e-mail a orientação para assinatura do contrato de investimento, que será online também. O contrato ficará disponível após assinatura no nosso painel do investidor que também é onde ocorre o acompanhamento da startup, com alguns indicadores que serão atualizados mensalmente e outros semestralmente.
Não, você não terá que se envolver. Você é apenas um investidor e receberá as informações do que está acontecendo via painel do investidor.
Caso a startup atinja ⅔ da meta, a captação já será considerada bem sucedida e, mesmo que a startup não atinja a íntegra da meta de captação, ao final da captação os títulos de investimento serão emitidos e o valor será repassado para a startup. Caso a captação chegue à sua data limite com menos de ⅔ captados, ela não será considerada bem-sucedida, e a Captable devolverá o dinheiro dos investidores que já tiverem feito os aportes. Neste caso, o prazo para devolução dos recursos é de 7 dias úteis após o término da captação.