1. PROBLEMA

Com o aumento do número de médicos e serviços de saúde, a redução dos custos de saúde tem ampliado a base de consumidores neste mercado. O suporte a esta ampliação se dá através da digitalização dos registros e acesso aos dados gerados.

No que tange aos laudos médicos de exames de imagem, tempo para entrega do laudo e custo do laudo final sempre foram problemas. Clínicas não só congestionam suas recepcionistas como também aumentam seus custos com impressão e suporte ao paciente devido a entrega de laudos de forma tradicional em papel. Além de sobrecarregarem seus próprios médicos na tarefa de confecção destes laudos.

2. MODELO DE NEGÓCIO

Como funciona

Disponibilizamos uma plataforma totalmente em nuvem para o gerenciamento do ciclo completo desde a aquisição destes exames pelas clínicas até a entrega ao paciente por canais como SMS, e-mail e web, de forma totalmente paper free.

Aquelas clínicas que querem reduzir a sobrecarga de seus médicos ou não possuem médicos aptos ao diagnóstico de certas modalidades de exames, oferecemos um marketplace de laudos com dezenas de médicos credenciados, numa estratégia de pagamento Uberizada e On-Demand.

Como monetiza

Possuímos 3 fontes de monetização com a RedCheck. 

1. Modelo SAAS - Software por Assinatura: o usuário utiliza o sistema para gereciamento dos laudos pelos seus próprios médicos, numa estratégia freemium (começa gratuito e depois é cobrado). 
2. Participação sobre o laudo: a cada laudo vendido na plataforma, utilizando split tributário, a redcheck recebe uma comissão por cada exame, sendo tributada somente essa participação de forma que o modelo se torna altamente escalável e rentável, com uma grande flexibilidade sobre a participação que a RedCheck pode ter, o que em última instância nos torna bastante competitivos.
3. Inteligência Artificial: no futuro, as predições realizadas por inteligência artificial que já estão embarcadas na plataforma poderão ser monetizadas, com o intuito de triar exames normais.

3. MERCADO

Mais de R$ 35 bilhões são gastos anualmente no país com exames complementares. Sendo que, se tratando dos planos de saúde, 20% do seu custo total se deve a essa modalidade de exames.

Temos mais de 9 mil clínicas/hospitais que atendem oftalmologia registradas no país, dos quais apenas 50 são clientes da RedCheck, o que diz muito sobre o potencial de negócio da empresa em relação ao marketshare.

Por fim, aplicações de inteligência artificial em saúde terão um valor estimado em 1 trilhão até 2026, o que traz luz sobre quão aquecido é o core business da empresa.

Concorrência

Entendemos por concorrência qualquer plataforma que forneça laudos remotos de oftalmologia no país.

Nestes moldes possuímos apenas a EyeConnect que opera numa fatia menor em diversidade de exames e não deixa clara qual sua relação com os médicos laudadores.

Benchmark

Analisando empresas na radiologia, onde o setor de telelaudos é mais consolidado, percebemos que mesmo entre elas não há um modelo escalável de pagamento de médicos que comporte a mudança do cenário atual, com maior número de médicos com boa formação e ávidos para entrar no mercado, e um modelo de pagamento uberizado que reduza o risco civil, trabalhista e tributário da empresa prestadora do telelaudo.

É neste quesito que a RedCheck se destaca com um marketplace com split tributário multilateral e uberizado, onde os clientes só pagam o que usam e tem custos reduzidos e garantia de laudo rápido devido a amplitude da rede de médicos credenciados.

Ademais, as ferramentas de inteligência artificial embarcadas fecham o ciclo com o que há de estado da arte em termos de tecnologia para agilização e otimização da qualidade dos laudos.

4. A EMPRESA

A RedCheck é uma plataforma web que atende clínicas e hospitais de oftalmologia no país. Oferecemos recursos para gerenciar todos os exames de imagem produzidos por estas empresas, de ponta-a-ponta.

Atuamos desde a sincronização das imagens médicas produzidas pelo equipamento com a nuvem até a entrega do laudo de forma paperfree ao paciente.

A história

Em 2019 a RedCheck surgiu com a premissa de reduzir o tempo e custo do acesso ao diagnóstico oftalmológico. Reduzindo a grande barreira de acesso que existe não só em nosso país, mas no mundo.

Tendo em vista esse problema, os founders, todos oftalmologistas com PhD na Universidade de São Paulo, e todos atuando no cenário de inovação em saúde dentro da especialidade, decidiram por atuar dentro do seguimento de imagens médicas oftalmológicas.

A escolha deste nicho específico se deu por diversas razões:

• A Oftalmologia tem como pilar do diagnóstico estas imagens geradas;
• Não existia solução completa para o gerenciamento dessas imagens, muito menos uma que contemplasse qualquer marca de equipamento e tivesse a ela associada a possibilidade de terceirização do diagnóstico através de uma rede de médicos credenciados;
• Existe uma lacuna grande de acesso a profissionais capazes de fazer o diagnóstico preciso das diversas modalidades de exames existentes e recém-surgidos, mesmo dentre oftalmologistas;
• O tíquete médio dessas operações e o giro são altos. Somente o Brasil possui 16 milhões de diabéticos, que necessitam de avaliação de fundo de olho anualmente, e trabalhamos com outras 30 modalidades de exames e diversos outros cenários clínicos e perfis de pacientes.

Linha do tempo

• 2019 - fundação da empresa e prototipagem do modelo de negócio. Primeiro cliente;
• 2020 - expansão do número de  clientes e estruturação da plataforma. Validação do modelo de negócio;
• 2021 - celebração de convênios com outras empresas do setor (prontuários eletrônicos, CRMs, Indústria), tendo em vista se inserir no ecossistema de soluções do setor. Expansão do número de  clientes;
• 2022 - finalização da plataforma idealizada na constituição da empresa e planejamento de expansão das ferramentas e soluções para novos horizontes. Expansão do número de  clientes;
• 2023 - celebração de parceria com grande rede de hospitais/clínicas de oftalmologia e rodada de captação para expansão e tração da empresa.

Resultados

• 2019: 1 empresas na base e R$ 4.000,00 de faturamento;
• 2020: 5 empresas na base e R$ 44.000,00 de faturamento;
• 2021: 10 empresas na base e R$ 121.000,00 de faturamento;
• 2022: 13 empresas na base e R$ 146.000,00 de faturamento.

Equipe

Estratégias de crescimento

Adotamos uma estratégia que parte de um branding da marca em redes sociais focado em todo o público médico e gerencial no segmento da oftalmologia (Instagram, LinkedIn, Facebook, buscas google).

A partir da saturação do mercado com o nome da marca fazemos campanhas tanto inbound como outbound. Através de e-mail marketing e contratação de stands em congressos médicos.

Devido o ticket médio alto de nossa operação, a partir da sinalização de interesse por parte do cliente, nosso time de suporte faz um levantamento dos pontos focais onde a RedCheck traz valor para a empresa em questão.

Esses pontos são diversos, e partem desde a redução da sobrecarga do secretariado na recepção com entrega de exames, ou mesmo o custo de impressão do laudo até itens com impacto maior como a redução do tempo de espera para entrega do laudo e redução do custo dos honorários médicos no diagnóstico do exame através de nossa rede terceirizada, on-demmand, e uberizada de laudos.

Nesse sentido, após o levantamento do time de suporte, nossos executivos de vendas reunem com a gestão dos clientes para iniciar a implementação da RedCheck, o que se faz com baixíssimos recursos e latência, visto que a RedCheck opera toda em nuvem e somente necessita de uma computador ou smartphone com conexão web para ser utilizada. Além de ter um uso bastante intuitivo, contamos com um time de suporte remoto para eventuais dúvidas.

O funcionamento de toda essa operação numa escala nacional é o maior motivador desta rodada de investimentos.

Visão

Acreditamos que todas as pessoas, independente de sua localidade, merecem acesso ao diagnóstico de um oftalmologista, com alta qualidade e rapidez.

Mais do que nunca, não só o acesso a equipamentos mas também a digitalização de todos os serviços permite que isso se faça.

Assim, podemos garantir que crianças e adultos possam ver o mundo em toda sua beleza, até o limite do horizonte, desbloqueando todo seu potencial e gerando mudança – não só no indivíduo mas também em como todos nós percebemos e reagimos a tudo que nos cerca.

Equipe

Rafael Scherer

CEO

Oftalmologista com atuação em Inteligência Artificial e Visão Computacional aplicadas ao estudo de Imagens Médicas. Doutorado em Oftalmologia pela USP.

Alexandre Rosa

CMO

Médico Oftalmologista. Doutor em Oftalmologia pela USP. MBA pela PUC-RS. Professor de Oftalmologia da UFPA.

Alexandre C. Taleb

COO

Médico oftalmologista, Professor de Telemedicina na FMUFG, Doutorado em Telemedicina pela USP, Especialista em Saúde Digital.

André Lopes

CTO

Desenvolvedor Full Stack. Bacharel em Ciência da Computação pela FAPAN.

R$ 1.000 de investimento mínimo