RESUMO DA OFERTA

A Auster Tecnologia é a primeira e única empresa especializada na recomendação de fertilizantes nitrogenados. Desenvolvemos o Smart-N, uma solução que aumenta a rentabilidade da agricultura e ao mesmo tempo reduz o desperdício de fertilizantes nitrogenados, que hoje no mundo é em média 50%. Isso significa que metade de um mercado que faturou US$ 156 bilhões em 2019 simplesmente se perde para o ambiente, poluindo o ar, a terra e a água, além de reduzir a rentabilidade do agricultor.

O Smart-N é um sistema inteligente de recomendação que indica com exatidão a quantidade ideal de fertilizante a ser aplicado em cada região da lavoura. Essa é a primeira vez que a agricultura brasileira tem disponível uma solução em prescrição de nitrogenados que não requer investimentos em hardware ou qualquer tipo de capacitação por parte dos usuários, pois os agricultores brasileiros de médio e grande porte já possuem toda a estrutura e maquinário necessários para a utilização da solução.

Estamos presentes no mercado desde 2019, com atuação distribuída em cinco estados brasileiros, e estamos crescendo rapidamente. Em 2021 tivemos aumento das vendas de 300% e faturamos R$ 1 milhão. Nosso churn tem diminuído repetidamente e nosso ticket médio mais que dobrou nos últimos 12 meses. Buscamos investimento para acelerar ainda mais nossa expansão. Vamos aumentar nossa capacidade de atendimento e nos estabelecer em novas regiões. Iremos intensificar nosso P&D, que hoje já tem quatro soluções em desenvolvimento, para entrar em novos segmentos, triplicando nosso mercado endereçável.

Vamos juntos impulsionar a agricultura sustentável do futuro?

DESTAQUES CAPTABLE

Tecnologia

Através de uma equipe própria de tecnologia, a Auster desenvolveu o Smart-N, a única solução disponível no mercado para prescrição de adubação nitrogenada com taxas variáveis, que utiliza a fusão de diferentes camadas de dados. No total são mais de 30 camadas como: imagens de drones e satélite, dados de solo, clima, entre outros.

Impacto Socioambiental

O uso dos fertilizantes nitrogenados pode aumentar a produção agrícola sem, necessariamente, aumentar a área de cultivo, mas também é responsável por uma alta taxa de emissão de CO2 no ambiente. Através da tecnologia própria do Smart-N, a Auster usa a prescrição por taxa variável dos fertilizantes nitrogenados aumentando a eficiência do processo de adubação, o que reduz o impacto ambiental (emissão de CO2) e potencializa a rentabilidade do agricultor. Na maioria dos casos a tecnologia entrega mais de R$ 500/hectare de lucro extra para o agricultor, chegando em alguns casos até mais de R$ 1.000,00/hectare de lucro extra por hectare.

Crescimento

A equipe Auster demonstrou capacidade de execução e que seu produto teve fit com o mercado, fechando o ano de 2021 com R$ 1 milhão faturado, triplicando seu faturamento de 2020. A partir da construção de bons cases e atuando em um mercado com grandes oportunidades de aderência à tecnologia, a Startup apresenta um potencial de tração ainda maior após receber o investimento desta rodada.

SOBRE A AUSTER

1. PROBLEMA

O que são fertilizantes?

Fertilizantes agrícolas, popularmente conhecidos como “adubos”, são compostos que têm por objetivo fornecer ao solo os nutrientes necessários para que as plantas cresçam e produzam conforme a expectativa do agricultor.

Normalmente são encontrados no mercado em forma de granulados sólidos e podem ser aplicados de forma incorporada (junto com a semente) ou lançados sobre o solo utilizando máquinas específicas para esse fim, que são popularmente conhecidas como “espalhadores”.

Conforme podemos observar no gráfico acima, em apenas 20 anos o uso de fertilizantes no Brasil mais do que triplicou, tendo um crescimento de 210%. Enquanto isso, a área plantada aumentou em uma proporção muito menor, apenas 60%.

O uso mais intenso desses insumos foi essencial para o aumento da produção de grãos no país, 190% no mesmo período. Esse ganho na produção, associado ao aumento pouco expressivo de área cultivada, significa que os agricultores estão colhendo mais grãos por unidade de área plantada.

Importância do nitrogênio na agricultura

Existem 13 nutrientes essenciais ao desenvolvimento das plantas, sendo o nitrogênio (N) o campeão em termos de retorno produtivo e o demandado em maior quantidade.

Ele corresponde atualmente a 60% de todo o fertilizante produzido no mundo e seu uso permitiu triplicar a produção de alimentos, sem aumentar a área cultivada.

Porém esse precioso recurso, que têm ficado mais caro ano após ano, é utilizado de forma muito ineficiente, reduzindo a rentabilidade dos agricultores e causando grande impacto ambiental. 

Impacto ambiental causado pelo N e eficiência de uso

Os fertilizantes nitrogenados são insumos que geram grande impacto ambiental. As reações químicas e biológicas que ocorrem quando são aplicados no solo liberam compostos que poluem a água e o ar. Além disso, sua produção demanda a queima de enormes quantidades de combustíveis fósseis.

Estima-se que para cada 1 kg de nitrogênio produzido e aplicado no solo, há emissão de aproximadamente 10 kg de CO2 equivalente na atmosfera. Valor esse que pode ser bastante reduzido quando o uso de fertilizantes é feito de forma mais eficiente.

Observando o cenário mundial, percebemos que países Europeus e os Estados Unidos estão conseguindo aumentar sua eficiência no uso de nitrogenados e reduzir seu impacto ambiental. Eles têm feito isso a partir de políticas de redução e uso racional de fertilizantes, o que forçou os agricultores a buscarem formas mais equilibradas de aumentar a produtividade de seus cultivos.

No caso da Europa, esse uso mais inteligente dos fertilizantes resultou em maiores produtividades, mesmo com a redução do total aplicado. Por outro lado, países como a China e Índia continuam a usar mais e mais fertilizante, reduzindo sua eficiência ao longo dos anos e desperdiçando grandes quantidades de insumo.

O Brasil se encontra em um meio termo, tendo aumentado seu uso de nitrogenados na mesma proporção em que aumentou a produtividade. Tendo ficado, portanto, praticamente estagnado na mesma eficiência desde os anos 70.

A mudança que precisamos

A busca por mais rentabilidade e o aumento da demanda mundial por alimentos e outros produtos agrícolas têm criado uma pressão para os agricultores aumentarem a produção sem aumentar a área cultivada. Nesse cenário é muito comum a solução encontrada ser aplicar maiores quantidades de fertilizantes.

Essa estratégia funciona, mas acaba gerando muito desperdício de insumo, o que reduz o retorno financeiro obtido pelo agricultor ou, em muitos casos, até reduz a produtividade pelo excesso de fertilizante. Além disso, o uso ineficiente dos nitrogenados traz grande impacto ambiental, pois além da emissão de gases de efeito estufa, há problemas como a eutrofização de corpos d’água, isto é, a multiplicação desenfreada de algas devido aos níveis excessivos do nutriente. Como consequência há redução da fauna aquática e de biodiversidade, além de aumentar o nível de toxicidade da água para humanos.

Para resolver esses problemas é necessário que haja uma mudança na estratégia de aumento de produtividade. Ao invés de aumentar continuamente a adubação, podemos investir em maneiras mais inteligentes de utilizar os recursos disponíveis, para que com o mínimo de insumo consigamos atingir o máximo de resultados.

Esse tipo de estratégia já existe e é utilizada desde meados de 2000 pela Agricultura de Precisão (AP) para mitigar as variabilidades físicas, químicas e biológicas do solo, fazendo operações de distribuição de insumos de forma localizada. Dessa forma a agricultura de precisão conseguiu aumentar a eficiência do uso de diversos insumos entregando a quantidade necessária em cada parte da lavoura.

A aplicação de doses localizadas de insumos só foi possível graças ao surgimento de máquinas agrícolas modernas, que utilizando um receptor GPS, eletrônica embarcada e atuadores mecânicos, são capazes de dosar a quantidade de insumo de forma automática, seguindo as instruções contidas em um mapa de prescrição.

Gargalos operacionais do nitrogênio

As tecnologias de produção e aplicação de fertilizantes melhoraram, porém os métodos de recomendação de nitrogênio ainda são muito ultrapassados. 

Diferentemente dos demais nutrientes que as plantas necessitam, o nitrogênio não pode ser corrigido por meio de amostras de solo, pois seu teor varia rapidamente através de várias interações com o ambiente. 

Essa dinâmica é muito complexa e de difícil previsão, fazendo com que a quantidade e condições de aplicação do insumo sejam muito difíceis de serem definidas, fazendo do nitrogênio o nutriente mais complexo de ser manejado.

Faltam métodos viáveis para fazer a distribuição dos fertilizantes nitrogenados de forma mais eficiente.

2. SOLUÇÃO

Criamos o Smart-N para mudar essa situação. Com o sistema de recomendação de nitrogênio em taxa variável desenvolvido pela Auster Tecnologia, a agricultura brasileira tem disponível pela primeira vez uma solução eficaz, que não exige compra de equipamentos, treinamentos complexos ou qualquer intervenção por parte do cliente.

A solução está disponível para os cultivos de milho, feijão, algodão e trigo.

O Smart-N é um sistema de recomendação que simula diversos processos que ocorrem com o nitrogênio presente no solo, no ar, nas plantas e no insumo. Conseguimos estimar com precisão quanto do nutriente estará disponível às plantas durante cada etapa de seu desenvolvimento, bem como a necessidade nutricional em cada momento. Com isso, sabemos o melhor momento de realizar a aplicação para maximizar a produtividade.

A solução da Auster também simula as perdas para os diferentes tipos de fertilizantes nitrogenados e assim consegue indicar as doses ótimas para diversos insumos em variadas situações.

E nem tudo são algoritmos, antes do Smart-N indicar as taxas ideias de nitrogênio nossa equipe faz um tratamento minucioso em todos os dados fornecidos para facilitar a operação e evitar qualquer uso inadequado do insumo, valorizando o tempo e o dinheiro do cliente.

E utilizar o Smart-N é muito fácil

Basta possuir equipamento capaz de aplicar fertilizantes em taxa variável que nós entregamos um arquivo de instruções e a máquina varia a dose automaticamente conforme a recomendação. O procedimento de configurar a aplicação no computador da máquina leva no máximo três minutos e o restante da operação é idêntico ao que os funcionários da fazenda estão habituados. Sendo assim, o agricultor que contrata o Smart-N não precisa trabalhar a mais para ter a melhor recomendação de nitrogênio do mercado.

Nossos clientes lucram mais

Estamos inseridos em um mercado de grandes incertezas. A agricultura sempre teve e, provavelmente sempre terá, grande dependência das condições de tempo e clima. Mesmo assim, conseguimos entregar mais lucro para nossos clientes em aproximadamente 90% dos casos.

Esse aumento de faturamento se torna muito expressivo quando colocamos os números da agricultura brasileira na equação. Em um dos nossos cases de sucesso geramos aumento de lucro de R$ 1.770,00 por hectare na cultura do milho, somando um montante de R$ 1,6 milhão na área contratada. Isso tudo apenas em uma safra utilizando Smart-N.

Opinião de quem já usa

3. MODELO DO NEGÓCIO

Como funciona

Nosso modelo de negócio é baseado na venda direta ao agricultor, com monetização por área atendida. Focamos em agricultores de médio e grande porte, especialmente irrigantes, que contratam com recorrência de até 3 vezes ao ano.

Nosso processo de vendas e entrega envolve, basicamente quatro departamentos da empresa: Comercial, Aerolevantamento, Tecnologia e Financeiro.

O intervalo entre a assinatura de contratos costuma ser de quatro meses a um ano, dependendo das culturas trabalhadas e da região em que a fazenda se encontra.

Nosso ticket médio tem crescido continuamente desde o lançamento do Smart-N, tendo aumento de 186% nos últimos 12 meses, fechando em R$31,2 mil por contrato.

Já possuímos grandes contas em nossa carteira de clientes, com potenciais de ticket anual entre 200 mil e R$ 5 milhões.

4. MERCADO

Estamos inseridos em um mercado total disponível gigantesco, em 2018 a área cultivada para produção de cereais no mundo foi de 728 milhões de hectares.

Limitando nosso mercado endereçável disponível à apenas o Brasil, temos uma área cultivada de praticamente 70 milhões de hectares para a produção de grãos, que em 2021 somou um valor bruto de produção de R$ 768,45 bilhões.

Que em 2021 somou um valor bruto de produção de R$ 768,45 bilhões.

Nosso mercado endereçável alcançável atual corresponde à área de 7 milhões de hectares que possuem fit tecnológico para receber nossa solução hoje. Considerando o atendimento total desse mercado, a Auster faturaria R$ 480 milhões apenas com o Smart-N. Essa área com fit tecnológico tende a crescer 7% ao ano e hoje representa 25% da área total cultivada de milho, feijão, algodão e trigo no Brasil.

Diferenciais Auster

Um dos principais motivos que nos garante aquela fatia de mercado é a nossa diferenciação da concorrência. O Smart-N é o único que combina alta disponibilidade com fácil implementação na fazenda.

Riqueza de informações: 

O Smart-N fornece, além da recomendação em taxa variável, diversas informações sobre a eficiência do manejo realizado pelo cliente, como alertas de condições inadequadas para aplicação, estimativas de perdas de insumo e o parcelamento ideal de aplicação. Inclusive os agricultores que contratam Smart-N muitas vezes deixam a cargo da Auster a definição de todos os detalhes do manejo de nitrogênio.

Fácil implementação:

A implementação da solução na fazenda é fácil, rápida e descomplicada. Após contratar o Smart-N, o cliente não necessita adquirir nenhum equipamento além do maquinário de aplicação de sólidos que a fazenda já utiliza. Treinamentos também não são necessários, a configuração do computador de bordo do trator para realizar a operação com Smart-N não leva mais do que três minutos e nós damos todo o suporte necessário.

Nuvens não são um problema:

Nosso método de mapeamento utilizando drones nos permite obter imagens de qualidade mesmo em dias nublados, o que é impossível para soluções que utilizam apenas imagens de satélite. Além do mais, conseguimos resolução de mapeamento muito superior, o que nos permite visualizar detalhes como, falhas de semeadura, valas, estradas, etc. Algo que a resolução das imagens de satélite não permite.

4. A EMPRESA

História

A Auster Tecnologia foi fundada em 2016 e incubada na Pulsar - Incubadora da UFSM, na época focada na produção de aeronaves remotamente pilotadas. Logo no primeiro ano de operação surgiu a demanda de mapeamentos para a agricultura e o potencial desse mercado foi percebido pelo time.

Nos dois anos seguintes a empresa focou cada vez mais no desenvolvimento de soluções completas e com alto valor agregado para a agricultura. Nesse período, a Auster executou diversos projetos em quinze estados brasileiros, desenvolvendo soluções para diversos cultivos. Essa experiência trouxe muito conhecimento sobre o setor e foi vital para seguir progredindo.

A partir de 2019, já com os resultados promissores do MVP desenvolvido em 2018, que mais tarde se tornaria o Smart-N, a Auster recebeu seu primeiro investimento anjo e estabeleceu o modelo de negócio e identidade visual atuais. Esse investimento também nos permitiu explorar as regiões sudeste e centro-oeste do Brasil em busca de novos clientes, pois até então a nossa solução se limitava a atender apenas o Rio Grande do Sul.

Encontramos excelentes oportunidades de negócio em outros estados, especialmente na região central do Mato Grosso e na região do noroeste de Minas Gerais e leste de Goiás. Essa última detém a posição de região com maior área irrigada da América Latina, algo bastante promissor, uma vez que agricultores irrigantes têm maior aderência à nossa solução.

Hoje somos referência de excelência na prescrição de insumos nitrogenados em taxa variável. Já estamos presentes em 5 estados brasileiros e Distrito Federal, além disso, inauguramos em 2022 um escritório comercial em Unaí, Minas Gerais, onde se encontra atualmente a maior parte do nosso time comercial.

Linha do tempo

Investidores

A Auster já recebeu dois aportes entre os anos de 2019 e 2020, que juntos somam um total de R$ 460 mil. 

Veja o que nossos investidores dizem sobre a Auster:

Equipe

Hoje a Auster é composta por quatro sócios executivos com dedicação exclusiva, 10 funcionários CLT trabalhando em tempo integral e dois estagiários em meio turno.

Nosso time está em pleno crescimento, desde o último ano passamos de 10 para 16 pessoas e projetamos dobrar a equipe até o fim de 2022. Hoje ela está distribuída em três localidades, com oito pessoas na sede em Santa Maria/RS, seis em Unaí/MG e duas em Campo Verde/MT.

O time comercial atual é composto por seis pessoas, e quatro delas foram contratadas em 2022 já como parte do nosso processo de expansão.

Além disso, contamos com três conselheiros, que são empresários com expertise em produção agrícola, agricultura de precisão e mercado de agritechs.

Resultados

Desde o desenvolvimento do MVP do Smart-N em 2018 e seu lançamento como solução comercial em 2019, nosso faturamento aumentou significativamente ano após ano.

Abaixo estão discriminados os principais acontecimentos e o faturamento de cada ano até o presente momento:

• 2018: fase de desenvolvimento e testes do MVP. Alcançamos o faturamento de R$ 78,5 mil;
• 2019: ano em que lançamos o Smart-N para a cultura de milho e trigo no Rio Grande do Sul. Alcançamos o faturamento de R$ 168,4 mil;
• 2020: iniciamos a prospecção de clientes em diferentes regiões do país e atualizamos a solução para também atender lavouras de algodão e feijão. Foi o primeiro ano de validação do Smart-N em fazendas fora do Rio Grande do Sul. Alcançamos o faturamento de R$ 251,1 mil;
• 2021: ano em que diversos clientes realizaram a recompra da solução, contratando o Smart-N para áreas maiores, sendo assim, tivemos um aumento significativo do ticket médio. Alcançamos o faturamento de R$ 1 milhão.

Com o gradual aumento de área contratada por cliente, somado ao aumento do preço cobrado pela solução, conseguimos manter um incremento constante do nosso valor em vendas nos últimos cinco semestres.

Estamos reduzindo o nosso churn ano após ano, fechando em 8% desde o início de 2022 até hoje, que conseguimos por meio da melhoria do relacionamento com o cliente e aprimoramento do suporte técnico prestado à fazenda.

Com a carteira de clientes que construímos desde 2019, já atingimos uma relação LTV sobre CAC de 9,6. E fazendo uma projeção com a taxa de churn atual estimamos que o LTV chegue a R$ 290 mil, 29 vezes o valor do CAC.

Equipe

Vinícius Santos Pereira

Diretor de Tecnologia

Engenheiro Mecânico, é responsável pelo gerenciamento de dados da empresa, melhoria contínua da solução e P&D. Possui conhecimento em projeto aeronáutico, modelagens matemáticas, desenvolvimento de processos, geoprocessamento, sensoriamento remoto e interpretação de imagens.

Rafael Junges

Sócio fundador e Gerente de Aerolevantamento

Engenheiro e técnico mecânico, é responsável pelo planejamento, eficiência e segurança das operações de aerolevantamento, também pela coleta e tratamento dos dados coletados, bem como pelo projeto, fabricação e manutenção dos drones utilizados pela empresa.

Eduardo Engel

Sócio fundador e Diretor Comercial

Líder do time de vendas e responsável pela expansão comercial da Auster em todo o país, já planejou e executou operações de mapeamento aéreo em 15 estados e possui experiência com as particularidades da agricultura das diferentes regiões brasileiras. Também desenvolve os métodos de acompanhamento e assistência aos clientes.

Saulo Penna Neto

Sócio fundador e Diretor Executivo

Principal idealizador e desenvolvedor do Smart-N, possui conhecimento em sensoriamento remoto, projeto aeronáutico, geoprocessamento, fotointerpretação e fisiologia vegetal. Responsável pelas estratégias de expansão da empresa e pela organização e implementação dos processos internos.

R$ 1.000 de investimento mínimo