Somos uma carteira digital de experiências que, através de uma plataforma Data Driven, aumenta o poder de compra das pessoas para viverem experiências. Nosso principal canal de aquisição de clientes é através de empresas que buscam o bem-estar e a qualidade de vida dos seus colaboradores. Utilizando uma metodologia de gamificação que promove interações relacionadas a treinamentos e performance, o usuário recebe incentivos em forma de viagens e experiências.

Em nossa plataforma as pessoas têm acesso a experiências que podem trocar por pontos ou dinheiro à medida que engajam nos objetivos de suas empresas. O colaborador pode assistir vídeos de treinamento, acompanhar suas metas e receber pontos ou cashback para utilizar em viagens e experiência.  

Além disso, criamos um senso comum de ideal e pertencimento, colaborando para a integralização do trabalho na vida das pessoas e da criação de laços afetivos entre pessoas e empresa.

Tudo isso fundamentado no método Lifelong Learning, onde os colaboradores vivem um aprendizado contínuo, aplicam o que aprendem, inovam e com isso desfrutam de suas recompensas melhorando o seu bem estar.

1. Problema

• Falta de engajamento entre a empresa e o colaborador

As empresas, principalmente as maiores, tendem a possuir uma hierarquia de verticalização, onde a tendência de dificuldade na comunicação entre as diversas esferas corporativas é uma realidade. Os boards não conhecem sua base de colaboradores e por consequência, estes não percebem valor e consideração por parte dos gestores.

• As empresas precisam atrair e reter talentos

Com a Weex resolvemos tangibilizar os benefícios e reduzir o turnover através de inclusão de premiações por tempo de casa, inclusão de plano de carreira e até programas de Partnership para os colaboradores, tudo de forma simplificada.

• As empresas não querem pagar premiações financeiras

Muitas vezes, quando os prêmios são em dinheiro, o colaborador acaba os destinando para pagamento de contas e acaba esquecendo porque os recebeu. Através da Weex queremos gerar conexões emocionais entre a empresa e suas premiações aos colaboradores.

• Falta de planejamento financeiro das pessoas

66% da população brasileira gasta mais do que ganha e com isso não conseguem viver experiências ou desfrutar de viagens como gostariam. Através da plataforma Weex, geramos engajamento, e remuneração proporcional ao esforço e dedicação individuais. Oferecemos repasses e resgates de benefícios diretamente na plataforma, possibilitando o acesso às tão sonhadas viagens de experiência.  

2. Modelo de Negócio

Como funciona

A WeexPass é uma plataforma digital gamificada para colaboradores de empresas. O colaborador pode assistir vídeos de treinamento da empresa, responder quiz, pesquisas, acompanhar sua performance/metas, interagir com outros colaboradores e em cada ação ele é bonificado através de pontos ou cashback para utilizar em viagens e experiências.  

O colaborador tem acesso a uma plataforma que fornecemos em White Label com as cores e logo da empresa que contém o seu perfil com sua foto, seu saldo em cashback, pontos, videos de treinamento da empresa, gráfico de melhora de performance e ao seu objetivo de vida (viagem dos sonhos). A cada interação com a plataforma o colaborador fica mais perto de realizar os seus sonhos e de sua família.

O colaborador pode receber o benefício de 3 formas:

1. Pontos e cashback em dinheiro para a sua conta digital de experiencia conforme interação com a plataforma e melhora de performance;
2. Receber um valor mensal da empresa como incentivo para utilizar em viagem, e este valor é liberado apenas após 12 ou 24 meses de empresa, assim melhorando a retenção de talentos e diminuindo seu turnover;
3. O colaborador pode fazer o seu investimento mensal recorrente para sua próxima viagem pelo cartão de crédito. Já a empresa pode contribuir com o colaborador oferecendo cashback a partir de 20% do investimento feito pelo colaborador, tornando-se similar a uma previdência privada. 

O core da plataforma já nasce em microsserviços, isto é, é todo independente. Ela é completamente ancorada nas estratégias de Open Banking e pode atuar de duas formas:

1. Plataforma (Weex as a Platform), trazendo os parceiros de experiências para dentro do ecossistema;
2. Serviço (Weex as a service), através da geração de inteligência analítica e clusterização de informações.

Na parte da experiência, registro e unicidade, a implantação de Blockchain já acompanha nosso roadmap desde a fase um.

Como monetiza

Possuímos 5 fontes de monetização com a Weex. 

1. Modelo SAAS - Software por Assinatura: Plataforma customizada com a cara da empresa, com um custo de R$ 10,00/mes por usuário;
2. Comissão de viagens: Todo o valor do colaborador pago para suas viagens e experiências, a Weex recebe uma comissão dos hotéis e fornecedores de 10% do valor investido;
3. Produtos financeiros: Através da monetização do valor mensal recorrente sob custódia da Weex;
4. Publicidade: Incentivo de marketing e publicidade de hotéis e empresas de experiência que estarão promovendo anúncios de vídeos a clientes que tenham perfil com o seu produto. 
5. Machine Learning / inteligencia Analitica: geração de informação e inteligência sobre performance, localidades e interações. Com isso podemos utilizar modelos de Machine Learning e outras ferramentas de I.A. para entregar informações em dados clusterizados, devidamente anonimizados, sempre de acordo com a LGPD.

3. Mercado

Mercado Global de Turismo e bem-estar

Estamos inseridos em dois mercados gigantes mundiais, somando o volume financeiro ambos movimentam mais de 8,5 trilhões de dólares ao ano. 

Mercado Nacional de empresas que investem em bem-estar 

Segundo relatório da Deloitte, 91% dos RHs das empresas do Brasil têm o bem-estar de seus colaboradores como prioridade. Estima-se que a média anual de investimento compartilhado entre empresa e colaborador em benefícios de bem-estar chegue a R$ 1.320,00 por ano.

Se considerarmos todos os trabalhadores em empresas com mais de 20 funcionários, que segundo o IBGE são 23 milhões de pessoas aproximadamente, temos um mercado potencial de BRL 24 bilhões a ser explorado, já retirando da conta os 9% das empresas que não enxergam prioridade em investir no bem-estar de seus colaboradores.

Mercado Nacional que o Gympass está inserido

Nossa principal referência é o Gympass, que entrou no mercado de bem-estar oferecendo benefícios de saúde física e mental e hoje já possui uma receita estimada no B2B (não há números oficiais), de R$ 716 milhões por ano e com grande crescimento, tornando-se inclusive um dos primeiros unicórnios brasileiros e expandindo globalmente sua operação.

Apesar de considerarmos que um benefício em viagens e experiências, por questões culturais e de perfil de segmento de clientes, terá adesão maior do que um plano de academias de ginástica, usamos o número de usuários do Gympass como referência de benchmarking de SAM, com um tíquete médio de R$ 1.320,00 ao ano, representando um mercado de R$ 660 milhões ao ano para o Weex.

Fatia do mercado que conseguimos atender atualmente 

Assim chegamos ao SOM, que é o mercado que temos capacidade de atender dentro do escopo atual de tecnologia, com time reduzido. Hoje, em nosso ritmo atual, baseando-nos no histórico dos últimos meses e sem grandes investimentos, temos estrutura para atender e fechar negócios com 100 empresas ou 10.000 pessoas por ano. Se considerarmos um tíquete médio de R$ 1.320,00 por pessoa, conseguimos chegar a uma conta de R$ 12 milhões ao ano.

O trabalho, a partir desse momento, consistirá em melhorar a eficiência de marketing, focar no desenvolvimento tecnológico e realizar um trabalho impecável de sucesso do cliente. Com o aporte da Captable prevemos conseguir elevar nossa capacidade e crescer +2.500% nos próximos 28 meses.

Concorrência

Entendemos por concorrência todo e qualquer player que venha a ser uma alternativa das pessoas aos benefícios de experiências e às viagens, seja por critérios indiretos, como por exemplo, as questões financeiras ou de saúde física ou por critérios diretamente relacionados às experiências em si. Vamos à lista:

• Benefícios de Saúde: Gympass

Oferecem acesso a academias espalhadas no mundo inteiro, cobrando uma mensalidade única e mais econômica do que a mensalidade da própria academia.

• Benefícios Flexíveis: Caju

Plataformas onde colaborador e empresa distribuem um saldo financeiro para ser utilizado em vários tipos de serviços, como alimentação, saúde, mobilidade, educação e etc.

• Benefícios de Viagens: Férias & Co

A pessoa seleciona um plano com determinado número de diárias e paga parcelas mensais, tendo até 24 meses para se hospedar em uma rede de hotéis selecionados ou usar créditos na compra de passagens aéreas e pacotes turísticos.

• Plataformas de engajamento: Pulses

As plataformas de engajamento são softwares e aplicativos totalmente voltados a estimular e quantificar o engajamento dos colaboradores com a empresa, utilizando muitas vezes dashboards e gamificação.

Benchmark

Analisando grandes empresas do setor de beneficios, percebemos que nenhuma delas oferece o que o colaborador mais quer, e nenhuma delas oferece uma contrapartida após uma melhora de desempenho, assim garantindo ROI sobre o investimento da empresa no benefício. 

• Gympass: é um unicórnio que conquistou o mundo oferecendo saúde física e mental através de sua plataforma de atividades físicas para o colaborador usar em academia quando quiser. Porém, existe uma cobrança para o uso do APP e as pessoas preferem viajar à praticar atividades físicas; 
• Caju: é uma plataforma de benefícios flexíveis que permite ao colaborador escolher onde quer usar. Infelizmente não possui nenhum índice de engajamento por não oferecer contrapartida ao colaborador, como viajar e viver experiências. Há outros exemplos de empresas como a Caju no mercado como a Flex, a Vee e a Livre, todas focadas simplesmente em serem uma plataforma consolidadora de benefícios;
• Best Buy: tem um programa semelhante a Weex nos EUA em que oferecer aos colaboradores experiências a todos que batem as metas, mas que quando saem da empresa não podem levar consigo o acesso da plataforma ou benefícios exclusivos.

4. A Empresa

A Weex pass é uma spin-off da WelcomeTrips, uma empresa que se tornou referência na América Latina no segmento de viagens e eventos. 

História

A WelcomeTrips, nasceu em 2005. Era uma pequena empresa fundada por Eduardo Rodrigues, que sem recurso financeiro algum organizava excursões para praias do litoral do Paraná e Santa Catarina. Passados alguns anos, a Welcome se tornou uma referência em viagens de experiências e em eventos, sendo reconhecida pelos principais veículos de comunicação no Brasil e na América Latina como referência de sucesso de modelo de negócio e de transformação de pessoas.

Durante seus 15 anos de existência, a Welcome Trips passou por diversas crises econômicas que afetaram seus resultados, sempre se reinventando e criando experiências transformadoras para um público cada vez mais exigente. Em abril de 2020, ao se deparar com a crise da pandemia de COVID-19, mais uma vez a Welcome precisou se reinventar. Criamos um projeto que se chamava WelcomeMembership, uma conta digital de viagens, que ajudava as pessoas a aumentar o poder de compra através de planejamento financeiro, com uma poupança automática de viagens e oferecendo benefícios exclusivos. Prospectamos em um programa de fidelidade mais de 1500 hotéis em 80 países diferentes com benefícios exclusivos para os usuários Membership.

Ao percebermos a adesão dos clientes da Welcome Trips ao programa, identificamos a necessidade da criação de um novo modelo de negócios centrado em tecnologia e dados dos usuários. Por isso, optamos por iniciar a Weex (Welcome Experience) com gestão independente. Durante o início da tração fizemos parte de um programa de aceleração com o Resumocast for startups por 12 semanas. Em dezembro de 2020 apresentamos o Pitch para João Kepler, Gustavo Caetano e João Apolinário, que nos trouxeram muitos insights para o projeto.

Com todos os aprendizados obtidos com métodos de growth hacking e com o feedback de mentores, percebemos que precisávamos de um canal maior de tração visto o momento que vivemos. Assim passamos a olhar B2B como canal de aquisição de clientes. Transformamos então as empresas em parceiras estratégicas para o projeto. Ao fazer isso, identificamos de maneira muito rápida o nosso potencial PMF (Product Market Fit), que em pouquíssimo tempo tem nos feito escalar e crescer muito rapidamente, a ponto de zerarmos as objeções desses parceiros estratégicos que são as empresas.

Linha do tempo

- 2005: Fundação da Welcome Trips, uma pequena empresa de viagens; 

- 2008: Primeira reinvenção da Welcome Trips no segmento de experiências se torna referência na cidade de Curitiba-PR;

- 2013: Crise econômica no Brasil, segunda reinvenção criando a Welcome Weddings, uma empresa que organiza casamentos na praia e em vinícolas no caribe e Europa;

- 2015: Welcome Weddings é premiada como a melhor empresa de eventos (destination Weddings) da America Latina;

- 2017: Welcome Weddings sai nos principais veículos de comunicação do Brasil (Folha de São Paulo, Exame, Uol, Pequenas empresas Grandes Negócios, Gazeta do Povo);

- 2018: Welcome recebe premiações internacionais como de TOP 10 AMERICAN AIRLINES, Expert CLUBMED, Best Seller ORINTER, BWT, e AM RESORTS;

- 2019: Welcome faturando 30 milhões ao ano, batendo recordes de venda;

- 2020: 

• (Março): Pandemia, as pessoas deixaram de viajar e fazer eventos;
• (Abril): Inicio da Weex conta digital de viagens;
• (junho) Em apenas 2 semanas, conversão de +80 clientes Pessoa Física;
• (Setembro) Iniciamos um processo de Aceleração com Resumocast;
• (Dezembro) Participamos de um Demoday de Pitcha para Joao Kepler, Gustavo Caetano e João Apolinário tendo.

- 2021: 

• (Janeiro): Criamos um novo canal para empresas, WeexPass o primeiro programa de beneficios experiência gamificado no Brasil;
• (Março): Iniciamos processo de validação e tração entrevistando mais de 100 empresas no mercado;
• (Maio): Estamos com mais de 50% de avanço nas negociações com empresas que apresentamos e um crescimento de +229% na receita recorrente;
• (Junho): Conquistamos um crescimento de +830% na quantidade de usuários desde que incluímos empresas como parceiras estratégicas de canal de aquisição.

Resultados

Equipe

Investidores

Até o momento todo investimento realizado na Weex foi feito com recursos próprios dos fundadores. Apesar de haver investidores interessados, optamos por seguir com recursos próprios para chegarmos a essa captação de Investimento Seed via plataforma com nosso cap table sem investidores anteriores.

Estratégias de crescimento

Nossa principal estratégia de tração no mercado tem sido aplicar o método Growth Hacking, onde utilizamos um framework chamado de bullseye para analisar 19 potenciais canais de marketing onde podemos atrair e converter clientes. Através desse método, criamos experimentos semanais os quais aplicamos a metodologia BML - Build, Measure e Learn, onde avaliamos cada experimento por canal individualmente mensurando o alcance, resultados e aprendizados para novamente criar novos experimentos para as próximas semanas. 

Com isso, conseguimos constantemente estar identificando com assertividade os canais de tração e explorar o máximo deles com baixo custo. Além disso, contamos com o acompanhamento da empresa Tração Online e seu fundador Guilherme Negri, um dos maiores especialista em tração e crescimento de Startups do Brasil e responsável por participar da identificação do PMF de diversas Startups de sucesso.

Assim, diante desse método, atualmente temos aplicado no B2B o outbound marketing. Através de contatos no Linkedin contactamos responsáveis das empresas que temos interesse em prospectar, oferecendo soluções em benefícios que geram engajamento entre colaborador e empresa, melhoram saúde e bem estar. Assim, adquirimos em média 10 empresas por mês com o nº médio de 100 colaboradores.

No B2C além de ativar campanhas de inbound mkt e vendas online, vamos iniciar a estratégia de indicação (Referral Marketing), oferecendo travelback (cashback para viagens) de R$ 25,00 para cada indicação de novos cliente de nossa base B2B2C, onde prevemos uma conversão de 10% dos clientes pagantes ou 1% de nossa base total. Pretendemos fazer parcerias futuras com influencers digitais para divulgar a Weex para dessa forma termos mais alcance, gerando ainda mais credibilidade e visibilidade em nossa empresa.

Apesar de todos os experimentos de inbound marketing, todo o crescimento obtido até o momento ocorreu por meio do outbound marketing. Ou seja, o crescimento da base de clientes ocorreu sem nenhum investimento de recursos em publicidade, que quando ocorrer, irá potencializar o crescimento.

Visão

Acreditamos que todas as pessoas, independente de sua classe, gênero ou raça podem ser transformadas ao terem contato com o novo. Mais do que nunca, as pessoas estão valorizando o “ser” ao invés do “ter”. Queremos proporcionar a essas pessoas novos hábitos: Sentir o cheirinho da mata verde! Emocionar-se em um safári na África! Encontrar o Mickey Mouse na Disney com sua família! Sentir os sabores da culinária italiana! Meditar numa expedição à Índia! Sentir a adrenalina de um salto de pára-quedas! Isso é para todos! E vamos trabalhar incansavelmente para que todos tenham acesso a essas experiências. Esse será nosso legado.

FALE COM O CEO NO WHATSAPP: Grupo Weex

Equipe

Eduardo Rodrigues

CEO

Empresário, formado em Turismo pela UNINTER, apaixonado por inovação, fundador da Welcome Group onde transformou um pequeno negócio em uma referência nacional. Co-fundador e ex-presidente do instituto Playing for Change Brasil, instituto internacional que ajuda milhares de crianças a se conectarem socialmente através da música.

Pedro Muschitz

CFO

Empreendedor, consultor e fundador do Grupo Weagle. Administrador pela FAE Business e Auditor pela FGV, desenvolveu um Método de Gestão que já atendeu mais de 100 empresas no Brasil, Portugal e Estados Unidos onde já implantou diversos projetos de gestão financeira, governança ágil e inovação.

Gregório Alvizi

CMO

Consultor Sênior em Inovação Corporativa e Gestão de Projetos de Inovação e Métodos Ágeis. Engenheiro Eletricista pela UFPR, com MBA em Planejamento e Gestão de Negócios pela Universidade Positivo e especialista em Métodos Ágeis pela University of Virginia. Detém vasto conhecimento em estratégias de gestão e aceleração de startups, nas áreas de Marketing, Comercial, Growth, Customer Success, Desenvolvimento de Produto e Operação.

Adriano Heller

CTO

Engenheiro de software, empresário, MBA em Desenvolvimento Full Stack, Lean Inception e Metodologias ágeis, especialista em Open Banking, APIs, Cloud Architecture/DevOps, Blockchain, NFTs, tendo atuado por 3 anos no labbs - laboratório avançado de inovação (Banco do Brasil - Brasília/Vale do Silício) C/C++/Node.js(Typescript)/React.js Remote Developer

Tiago Abdul

COO

Empresário, formado em Turismo pela Universidade Positivo, gestor financeiro, especialista em viagens de experiência a mais de 17 anos, fundador da Welcome Weddings empresa que se tornou referência na América Latina em casamentos fora do país já embarcando mais de 50.000 viajantes.

R$ 1.000 de investimento mínimo