RESUMO DA OFERTA

1. PROBLEMA

Nunca no Brasil se bebeu tanto vinho. Mas, ainda assim, o consumo não se aproxima dos patamares internacionais. 

Impulsionado pela pandemia, o consumo de vinhos no Brasil bateu recorde em 2021, com aumento de 30% em relação a 2019, atingindo 2,78 litros per capita. Ainda assim, o volume não se compara ao consumido em países europeus, como Portugal e  França, onde o consumo per capita chega a 51 e 46 litros respectivamente. O aumento da popularidade da bebida consolida também novas tendências em seu mercado, fortalecendo e favorecendo opções mais descomplicadas, leves e práticas, sem nunca abrir mão da qualidade premium e do estilo.

2. MODELO DE NEGÓCIO

Como funciona

A Lovin Wine oferece vinhos premium em lata, reconhecidos pela refrescância e qualidade, para serem consumidos da forma que os clientes desejarem, seja na lata, taça, com ou sem gelo.

Em razão do modelo DNVB, temos acesso e controle à toda experiência do cliente, desde a sua captação até a distribuição final do produto. O consumidor acessa o nosso site e em poucos dias seus packs chegam no destino indicado.

Após apresentarmos ao mercado nossa marca exclusivamente pelo digital, com forte trabalho de branding, posicionamento e construção de valor, fortalecemos a expansão no offline, que encerrou o ano de 2021 com 180 novos pontos de venda. No primeiro tri de 2022, já alcançamos um crescimento de 56% e garantimos a entrada em grandes varejistas do Brasil, além de conquistar a aprovação de alguns dos maiores sommeliers de redes varejistas do país. 

Para o cliente final, aumentamos nosso portfólio de produtos, oferecendo mais opções de vinhos premium para diferentes paladares, além de seguirmos entregando conveniência e praticidade. Neste sentido, também iniciamos a entrada nos principais marketplaces, para que o consumidor tenha acessos aos nossos produtos em diferentes canais.

Como monetiza

Nossa operação é híbrida. B2C ocorre via e-commerce e toda a experiência do cliente fica sob gerenciamento da Lovin’. 

No B2B a venda é realizada diretamente ao varejista, para revenda em pontos físicos. Oferecendo, dessa forma, conveniência ao cliente. Hoje já estamos presentes no St. Marché, Sam’s Club, Mambo, Hortifruti, Natural da Terra, entre outros varejos premium. 

Com o mesmo viés da conveniência, estamos presentes em marketplaces como Amazon, Magalu e Mercado Livre.

No mercado off trade, estamos presentes em estabelecimentos estratégicos e com perfil compatível ao da Lovin’, como o Hard Rock Café, em Gramado, e Cais Embarcadero, em Porto Alegre. 

3. MERCADO

Consumo de vinhos bate recorde no Brasil em 2021

No Brasil, durante a pandemia, o consumo de vinho per capita aumentou 30%, saindo de 2,13 L em 2019 para 2,78 L em 2021. Segundo estudo, dos 83 milhões de brasileiros que consomem a bebida, 46% bebem pelo menos 1x por semana, enquanto 53% bebem 1x por mês. 

Novo hábito de conveniência: ampliação de consumo de lata

Embora em outros países o consumo de produtos em lata, incluindo vinho e água, sejam consolidados, a novidade ganha cada vez mais espaço no Brasil. 

Aumento mundial de consumo de vinhos em lata

As vendas de vinhos enlatados cresceram 79,2% em relação a 2019. Espera-se que a categoria valha $ 155,1 milhões até 2027, com um CAGR de 10,4% nesse período.

Concorrentes

• Vivant - primeiro player nacional; estratégia offline, muita capilaridade; apelo preço;
• Vinho 22 - proposta de marca descolada, com vinhos em garrafa e enlatados;
• ARYA - pertence à DistillRuptive, com modalidade tinto, branco, prosecco brut e rosé;
• SOMM - distribuição feita pela Ambev, com opções de frisante branco, seco branco e rosé e tinto. 

Evolução Seguidores Instagram Lovin' x Concorrência

Diferenciais Lovin

Benchmark 

BABE: empresa americana, com atuação no mercado desde 2016 e adquirida em 2019 pela Anheuser-Busch InBev. Pautou sua estratégia de venda via e-commerce, com fortíssima presença nas redes sociais. 

4. A EMPRESA

História 

Apreciador de vinhos, André Piccoli, um dos sócios fundadores observou o movimento do mercado em se adaptar ao clima tropical de determinadas regiões, como quando, por exemplo, tradicionais players lançaram suas versões de champagne para serem consumidas com gelo, além da tendência ao consumo de bebidas em latas. 

Identificou-se a oportunidade de lançar ao mercado vinhos em lata, levemente gaseificados, frisantes, que combinariam com o clima quente do país. Apresentar o novo modelo, já consolidado internacionalmente, com produto de qualidade singular. Não apenas envasar um vinho comum, mas propor uma nova experiência de consumo.

Eduardo Glitz, empreendedor com amplo know how no mercado financeiro e varejo, além de fundador de startups, agradou-se da proposta e também aderiu à iniciativa.

Conhecedor dos processos envolvendo latas, pois atua no mercado há mais de dez anos, João Paulo Sattamini, entrou na empreitada como sócio e CEO da Lovin Wine.

Uniu-se ainda Daniel Skowronsky e Regis Montagna, sócios da Nirin, agência de branding, responsável pela criação da identidade visual da marca e posicionamento. Para completar a multidisciplinariedade, Rudimar Pascoal, também entrou para o board, como responsável pela parte contábil e fiscal e Fernando Kwitko como especialista renomado em vinhos e enologia.

Em julho de 2020, a Lovin Wine foi ao ar, com estoque de 15.000 latas. Surpreendentemente toda a quantidade foi esgotada durante seu primeiro mês de atuação, contrariando todos os especialistas do segmento que não acreditavam ser possível lançar um vinho em lata com um posicionamento de preço premium. Nos meses subsequentes, seguiu com fortes ativações nas redes sociais, para que os dois vinhos, branco e rosé, caíssem no gosto do público alvo: jovem, premium, cool, chic e descolado. 

O sucesso fez com que o verão de 2021 viesse embalado com importantes campanhas, como por exemplo, com mixologista renomada, para evidenciar a versatilidade das bebidas. 

Após a inicial validação pelo mercado, a entrada para o varejo físico tornou-se natural. Fizemos nosso primeiro grande teste em uma loja premium em 2021, no St. Marché. Foi um sucesso! Agora, a Lovin’ está expandindo o modelo para outros varejistas do segmento, já estando presente no Sam’s Club, Hortifruti, Natural da Terra e Mambo, além de negociações muito avançadas com todas as principais redes supermercadistas do Brasil. 

Também, compreendendo a necessidade de atender às expectativas dos clientes, que estão cada vez mais exigentes no que se refere à conveniência e tempo, iniciamos a entrada em marketplaces, como Amazon, Magalu e Mercado Livre.

Em termos de portfólio, em 2021 foram lançados 4 novos SKUs: rosé dry em maio, white dry e red one em setembro e espumante brut white em dezembro. Para os próximos meses o objetivo é consolidar as vendas dos produtos atuais, lançar diferentes produtos com apelo de exclusividade e edições limitadas, além de estabelecer colaborações estratégicas com parceiros de perfil compatível ao da Lovin’. 

Linha do Tempo

• Outubro 2019 - idealização do modelo de negócio;
• Julho 2020 - produção dos primeiros produtos;
• Julho 2020 - lançamento e-commerce;
• Agosto 2020 - venda total do estoque em seu primeiro mês de operação;
• Novembro 2021 - início das ações com grandes influenciadoras e recordes de vendas;
• Janeiro 2021 - campanha de verão com mixologista;
• Fevereiro 2021 - entrada St. Marche, Amazon e Westwing;
• Março 2021 - expansão Sam's Club e novo recorde de vendas on-line;
• Maio 2021 - lançamento do Rosé Dry;
• Setembro 2021 - lançamento do White Dry e Red One;
• Novembro 2021 - recorde de vendas na Black Friday;
• Dezembro 2021 - lançamento do espumante Brut White e medalha de ouro na  premiação Wine of Brazil Awards para o Lovin’ White Wine;
• Fevereiro de 2022 - lançamento do starter pack, com uma latinha de cada Lovin’;
• Março de 2022 - entrada no Hortifruti, Natural da Terra e Mambo. Lançamento do pack frisantes, com 2 latas de White e 2 latas de Rosé Wine. 

Equipe

Resultados - 2021

• Mais de 6.000 usuários cadastrados na base
• Mais de 140.000 latas vendidas em 2021
• Crescimento de 149% no faturamento (2º sem.21 x 2º sem.20)
• Aumento de 134% na base de clientes ativos: de 2.200 para 5.300 clientes
• Aumento de 32% no ticket médio 

Investidores

O Conselho é formado pelos sócios e recebemos aporte de um Club Deal de Maceió.

Estratégias de crescimento 

Com o portfólio mais estruturado, com 6 diferentes opções de vinhos premium, a estratégia de crescimento visa a consolidação de todos os produtos de forma consistente. Desenvolvimento de lançamentos com edições limitadas e colaborações estratégicas são parte do plano para lançar tendências e gerar desejo no público alvo, mantendo a marca sempre fresca, atualizada e relevante. 

A expansão no mercado físico busca garantir a presença de Lovin’ nos principais varejistas de todo Brasil. Em 2022, queremos estar presentes em mais de 1.000 pontos de venda, com a meta de entrar em pelo menos 30 redes de 1 a 50 lojas, 8 redes de 51 a 100 lojas e 3 redes com mais de 100 lojas. 

Também é importante maior inserção no mercado off trade, com entrada em bares e restaurantes premium de perfil compatível com a marca. 

Visão 

Acreditamos na democratização do consumo de vinho, na desmistificação de protocolos e pretendemos fazê-lo com muito amor, com Lovin. 

O cenário do consumo de vinho no Brasil vem crescendo, confirmando a boa receptividade do público especialmente quando o produto chega moldado aos seus gostos e expectativas, num formato mais prático, sustentável e democrático. 

A Lovin entrega qualidade, sofisticação e prazer, através de uma experiência em lata. Pensamos em produtos que se adequem ao gosto do consumidor e em toda a sua experiência com a marca.

Equipe

Rudimar Pascoal dos Santos

Conselho

Contador e empreendedor. Proprietário de empresa de contabilidade e atua como consultor em gestão empresarial, com experiência em projetos de diversos portes nas diversas áreas de saúde, varejo, combustíveis, franquias, startups, serviços de tecnologia e indústrias. Também atua como Conselheiro Consultivo de empresas familiares do RS, SC, SP e RJ. Membro da Professional Pricing Society, entidade norte-americana que reúne consultores da área de Pricing com atuação global e Associado da Goldratt Consulting, empresa de consultoria de atuação internacional.

Regis Montagna

Conselho

Fundador e CCO da agência NIRIN com experiência de 30 anos na liderança criativa de agências independentes como Escala e Paim até grupos globais como JWT, além de fundador do estúdio de design BRUCE. Publicitário de formação e designer de vocação, atendeu clientes como Claro, Coca-Cola, Tramontina, MEC, Grendene, Lojas Colombo, Olympikus, Quinto Andar, Lojas Renner, Iguatemi entre outros. Premiado diversas vezes como Diretor de Criação do Ano pela Associação Riograndense de Propaganda, Publicitário do Ano no Prêmio Colunistas Regional, finalista em Cannes, Clio, GP no FIAP e Wave Festival além de destaques no CCSP.

Eduardo Glitz

Conselho

Founder administrador e especialista em Finanças, apaixonado por varejo e pelo mercado financeiro. Atuou por 7 anos no Walmart e depois foi sócio, diretor e board member da XP por 10 anos. Hoje é sócio e membro do conselho de 9 empresas.

Daniel Skowronsky

Conselho

É fundador e CEO da NIRIN Branding, possui experiência de 20 anos em gestão de marcas nos segmentos automotivo, moda, calçadista, financeiro, bebidas, alimentos, tecnologia e imobiliário. Com ampla visão estratégica e criativa, nos seus últimos 15 anos liderou projetos de branding e estratégias de marketing digital para impulsionar a relevância, diferenciação e crescimento das empresas que esteve envolvido. Ao longo da sua carreira, já atendeu a Chevrolet, Converse, Iguatemi, JBL, Nestlé, Casa Valduga, Miolo Wine Group, Lovin Wine, Cyrela, Randon e SEBRAE. Foi presidente da Associação Riograndense de Propaganda e da Associação Brasileira das Agências de Propaganda no RS. Sua formação inclui passagens pela Miami Ad School, Columbia Business School, London Business School, IMD, Insead, Kellogg e EMBA na Berlin School of Creative Leadership.

Andre Piccoli

Conselho

É fundador e CEO da SafePark Estacionamentos, maior rede de estacionamentos da região Sul do pais. Com mais de 30 anos de atuação possui mais de 120 locais sob gestão no RS, SC e SP. Foi presidente do SINDEPARK_RS e da ABRAPARK (Associação Brasileira de Estacionamentos). Foi membro do Conselho Diretivo da IPMI - International Parking Institute USA. É cofundador da Yuool e da Zletric.

João Paulo Sattamini

CEO

É fundador e CEO da Brasilbev, empresa de bebidas saudáveis com 10 anos de existência, que produz o Organique, primeiro energético orgânico do mundo produzido com ingredientes brasileiros, exportado para mais de 10 países, incluindo Japão, EUA e Europa. Possui larga experiência em desenvolvimento e lançamento de produtos, empreendedorismo e distribuição nacional e internacional de alimentos e bebidas, atendendo clientes como Grupo Pão de Açúcar, Zaffari, Walmart / Big, Panvel, Tesco (UK) , Alcampo (Espanha), AEON e Mitsubishi (Japão). No início de sua carreira empresarial, ainda aos 18 anos de idade, fundou a editora responsável pela criação e lançamento da revista Imóvel Class e Motor Class, vendida em 2007. Desenvolveu e lançou mais de 15 produtos inovadores no mercado nacional e internacional. Faz parte da comunidade Scale Up Endeavor. Possui MBA em gestão pela universidade Pompeu Fabra, de Barcelona.

R$ 1.000 de investimento mínimo