1. PROBLEMA

Contexto Social 

Os brasileiros têm enfrentado uma crise significativa na área da saúde. O país lidera o ranking de casos de ansiedade afetando 9,3% da população, e de depressão com 5,8% de brasileiros (OMS). Adicionalmente, segundo a Sociedade Brasileira de Estudos da Dor estima-se que mais de 60 milhões de pessoas (37% da população) convivem com algum tipo de dor, como dores lombares, enxaqueca e artrite, condições limitantes para a qualidade de vida de qualquer indivíduo. 

Dificuldade no acesso a novas terapias e tratamentos de saúde 

Há uma crescente tendência pela busca por tratamentos médicos com baixos efeitos colaterais com eficácia científica comprovada. Associado também a busca por práticas de saúde e bem-estar que sejam facilmente implementadas para um dia a dia com mais equilíbrio. A combinação de ambas as tendências globais está alinhada aos principais benefícios dos tratamentos com a cannabis. 

Apesar das fortes tendências listadas acima, pacientes brasileiros ainda encontram barreiras para iniciar o tratamento, seja por acesso à informação de qualidade, a médicos especialistas ou barreiras financeiras para a compra de produtos. 

A CannaCare surge justamente para endereçar estas necessidades através de sua plataforma digital que entrega conteúdo de qualidade para pacientes, oferece consultas médicas com profissionais qualificados, entrega um vasto portfólio de produtos para tratar diversas patologias com preço competitivo, garante serviço de cuidado continuado para além de ampliar a possibilidade de atendimento para médicos. 

Fontes: Global Wellness Institute; Euromonitor International; Organização Mundial da Saúde; Sociedade Brasileira de Estudos da Dor.

2. MODELO DE NEGÓCIO

O modelo de monetização da CannaCare é feito sobre uma porcentagem da venda de produtos, onde as consultas médicas e o cuidado continuado são drivers para a venda de produtos. 

O modelo de prestação de serviços assegura a excelência no atendimento a pacientes e médicos, ao mesmo tempo em que oferece à empresa a capilaridade necessária para alcançar novos mercados e expandir sua base de clientes: 

Entrega de serviço full e pocket para pacientes; e serviço para médicos da rede CannaCare: 

Cuidado Continuado 

O Cuidado Continuado é um serviço exclusivo desenvolvido para oferecer acompanhamento contínuo ao paciente, com suporte especializado de profissionais de saúde. Esse serviço visa aumentar a eficácia do tratamento, esclarecendo dúvidas, ajustando doses quando necessário e proporcionando acolhimento ao longo de todo o processo terapêutico.

Com o Cuidado Continuado, a CannaCare mantém uma relação estratégica próxima com o paciente, desde a entrega do produto até o acompanhamento regular. O primeiro contato ocorre no dia da chegada do produto, seguido de interações a cada 15 dias. Esse monitoramento contínuo e proativo contribui diretamente para o sucesso do tratamento e aumenta a fidelização dos pacientes.

Além disso, o serviço promove a recompra qualificada, incentivando o uso contínuo dos produtos. Para os médicos, o Cuidado Continuado otimiza o tempo clínico, permitindo que os profissionais foquem em aspectos essenciais do tratamento.

Esse modelo integra a saúde do paciente com o crescimento sustentável do negócio, reforçando a confiança e a adesão ao tratamento.

3. MERCADO

Mercado da saúde e bem-estar 

A CannaCare atua na convergência de mercados de saúde, bem-estar e produtos naturais. O mercado global da saúde e bem-estar tem valor aproximado de $1,8 trilhões. 

Por sua vez, no Brasil o mercado de consumer Health Care teve faturamento de R$94,2bi no ano de 2023, enquanto os gastos com a saúde representam 9,7% do PIB do país. 

Total Addressable Market (TAM)

• R$137bi 
• 100MM de brasileiros 

Para o cálculo do tamanho total do mercado utilizou-se dados do PNS 2019 (Painel Nacional da Saúde) para estipular quantidade de pessoas diagnosticadas com às 23 patologias tratáveis com a cannabis como ansiedade, depressão, insônia, dor crônica, epilepsia, enxaqueca, câncer, cuidados paliativos, alzheimer, parkinson, TEA entre outras.

Serviceable Available Market (SAM)

• R$18bi 
• 13MM de brasileiros 

Por sua vez, para o cálculo do SAM usamos a segmentação por faixa de renda do IBGE (+ 5 salários-mínimos) de pessoas que possuem poder aquisitivo para acessar o tratamento, totalizando 13MM de pessoas.

Serviceable Obtainable Market (SOM) 

• R$9,51bi
• 6,9MM de brasileiros 

Dados extraídos a partir do relatório da Kaya Mind, assim como o ticket médio usado para estimar o valor financeiro do mercado. 

Fontes: PNS 2019; Relatório Kaya Mind Impacto Econômico da Cannabis no Brasil; McKinsey&Company – Report The Trends that define the wellness market 2024.

Concorrência

4. A EMPRESA

A CannaCare é uma plataforma inovadora de saúde e bem-estar, especializada em tratamentos e produtos à base de cannabis. Fundada em 2023, nossa empresa é o resultado da sinergia entre três sócios com vasta experiência em áreas estratégicas: saúde, gestão empresarial, finanças, marketing e tecnologia.

Nosso propósito é claro: revolucionar o acesso a tratamentos de saúde eficazes, destacando-nos pela excelência na entrega de serviços digitais, que abrangem desde a consulta médica até a entrega dos produtos diretamente na casa dos pacientes.

Contamos com múltiplos módulos de serviço, projetados para atender a todas as necessidades dos pacientes que buscam alternativas terapêuticas de ponta. O nosso pacote Full Service oferece uma experiência completa: consultas online com um dos mais de 20 médicos parceiros, aquisição do produto prescrito via marketplace com entrega em até 30 dias e acompanhamento contínuo por profissionais de saúde. Os pacientes que escolhem esse módulo recebem um plano terapêutico personalizado, garantindo um tratamento eficiente e individualizado.

Além disso, atendemos pacientes que já estão em tratamento com médicos fora da nossa rede. Nesse caso, oferecemos a aquisição do produto prescrito com entrega garantida em até 30 dias, proporcionando conveniência e rapidez no processo.

Para os médicos, desenvolvemos um serviço de concierge exclusivo, que entrega o acesso à nossa vasta rede de pacientes, além de intermediar o pagamento das consultas e oferecer suporte completo à prescrição. Nossos médicos parceiros ainda contam com o acompanhamento de farmacêuticos, que fornecem relatórios detalhados sobre a evolução de cada paciente.

Nosso marketplace oferece mais de 800 produtos aprovados pela ANVISA, todos com certificações internacionais de qualidade. Em menos de 12 meses de operação, estabelecemos nosso hub logístico em Miami, a CannaCare USA, o que nos permitiu dobrar nossa margem bruta e melhorar ainda mais a experiência dos nossos pacientes.

Estamos posicionados em um mercado com crescimento anual de 100%, que transforma vidas, molda o futuro da saúde e da economia no Brasil e no mundo.

A CannaCare não é apenas uma empresa de cannabis, somos um player estratégico no desenvolvimento de uma nova era de cuidados à saúde.

História

A CannaCare nasceu a partir da experiência de seu fundador e CEO, André Robles, com o tratamento com a cannabis. 

André sofria há uma década com a insônia, e tentou inúmeros tratamentos, sem sucesso, para chegar a tão sonhada, boa noite de sono. 

Em 2021, André decidiu buscar por alternativas, e descobriu que a cannabis era uma opção viável. Porém, desde o início encontrou entraves que o distanciava do tratamento como: 

• Acesso a informação de qualidade sobre o tratamento e seus benefícios;
• Acesso a médicos especialistas;
• Informações sobre onde e como comprar o produto;
• Como seria a evolução de seu tratamento;

Após conseguir vencer todas essas barreiras, André iniciou seu tratamento, e em menos de um mês conseguiu dormir uma noite inteira. 

Rapidamente André entendeu que assim como ele, esse promissor tratamento poderia beneficiar milhões de brasileiros com as mais diversas patologias. 

Com sua vasta experiência na área da gestão de empresas, tecnologia e marketing digital se juntou aos sócios Alberto Ferreira, CFO da empresa, com consolidada experiência no mercado financeiro, Mariana Ferreira com experiência na área de marketing e desenvolvimento de produto, e ao médico Dr. Sérgio Rayol, especialista nas áreas de hematologia, clínica médica e cuidados paliativos. 

Linha do tempo

Janeiro de 2023: Lançamento primeiro MVP CannaCare 

Lançamento de primeiro MVP para Family & Friends para teste de usabilidade da plataforma e importação de produtos

Março 2023: Abertura de serviços para público em geral 

Lançamento para público geral com 276 pacientes cadastrados no primeiro mês 

Novembro de 2023: Incremento de vendas 

CannaCare realiza incremento de +59% de seu GMV vs mês anterior

Janeiro 2024: CannaCare USA 

Criação de hub logístico CannaCare USA garantindo dobro da margem bruta, e controle da logística com redução no tempo de entrega do produto para pacientes e possibilidade de combinar produtos de vários fabricantes

Março 2024: Consolidação pacientes  

CannaCare atinge o número de 2 mil pacientes na base com mais de 18 médicos parceiros 

Agosto 2024: Plano de relacionamento médico   

Implementação de plano de marketing para relacionamento médico com objetivo de garantir expansão de médicos parceiros, gerar awareness e criar credenciais dentro da categoria.  

Setembro 2024: Expansão mercado B2B

CannaCare passa a atuar no mercado B2B abrindo novas frentes de negócio e geração de receita.

Resultados

Março 2023 

• Quantidade consultas: 24
• Quantidade de vendas produtos: 36
• GMV: R$35.597

Junho 2023 

• Quantidade consultas: 47
• Quantidade de vendas produtos: 69
• GMV: R$98.130

Novembro 2023 

• Quantidade consultas: 108
• Quantidade de vendas produtos: 108
• GMV: R$108.704

FY 2023

• Quantidade consultas: 548
• Quantidade de vendas produtos: 696
• GMV: R$816.434

Janeiro – Setembro 2024 

• Quantidade consultas: 896
• Quantidade de vendas produtos: 1513
• GMV: R$1.596.440

Equipe

Estratégias de crescimento 

O cenário global da saúde e do bem-estar é composto por diferentes fatores que trazem complexos indicadores sobre a saúde física e mental para a população ao redor do globo. Adicionalmente, há uma crescente demanda por tratamentos de saúde eficazes, com evidências médicas comprovadas e que contenham baixos efeitos colaterais. 

A estratégia de crescimento da CannaCare foi desenhada para que os principais pontos de dor relacionados a tratamentos de saúde sejam endereçados, associado a um crescimento rentável e sustentável ao longo de nosso próximo ciclo estratégico.

Possuímos cinco pilares estratégicos, detalhados na próxima sessão, que juntos garantem maximização da margem bruta das vendas de produtos, criação de novos serviços de saúde digitais, expansão do mercado B2B para venda de produtos a planos de saúde e órgãos públicos, entrada no mercado de cursos e especialização para médicos e criação de linha própria de produtos. 

Cada uma das iniciativas estratégicas listadas acima irá garantir a liderança em um setor com altas taxas de crescimento. 

O crescimento referente a aumento de pacientes da base, sejam para o serviços full ou pocket, possuem pontos de convergência com o crescimento da área médica, já que estes são os decisores para o início e continuidade do tratamento. 

• Crescimento relacionamento médico:

O conjunto de ações que compõem essa frente de crescimento irá auxiliar a construção de credenciais da CannaCare como empresa líder de tratamentos à base de cannabis para a categoria médica. Os serviços atualmente oferecidos, como entrega de estudos científicos, casos clínicos, informações sobre produtos e seus benefícios, além de um auxiliar de prescrição que auxiliam médicos no dia a dia clínico. 

O plano de marketing para esta frente é composto por ações de conhecimento, patrocínio de eventos médicos e ações de networking entre nossa rede parceira. 

Adicionalmente, cursos e outros formatos de capacitações passarão a ser fontes incrementais de receita para a empresa.

• Expansão base de pacientes 

O plano de marketing para a expansão de pacientes é composto por ações com enfoque em branding e assessoria de imprensa, garantindo a construção de awareness para a CannaCare. 

Uma importante frente da expansão para este público, é a parceria com pacientes que, a partir de sua experiência pessoal com o tratamento e com a empresa, relatam sua jornada de forma verdadeira, fomentando uma rede de troca e confiança.   

Serão executadas parcerias estratégicas com marcas e serviços com foco em saúde e bem-estar. Adicionalmente, implementaremos serviços adicionais ao Cuidado Continuado, como subscriptions, combo de consultas e descontos especiais através de um aplicativo próprio. 

A CannaCare possui área de growth que, através de dados e insights, implementa ações e réguas de conteúdo para leeds captados por meio de planos de mídia. 

A estratégia descrita acima tem como ponto comum a entrega de conteúdo de qualidade e relatos que habilitam novos pacientes a buscarem pelo tratamento com a CannaCare.

• Expansão B2B 

Iremos aprofundar e expandir o relacionamento com operadoras de planos de saúde, prefeituras e provedores de serviços de gestão de benefícios para o setor, o segmento B2B e B2G que tem vindo a assumir cada vez mais importância no nosso negócio. Essas organizações custeiam tratamentos a base de cannabis por decisões judiciais e nos procuraram pela conveniência de consolidar conosco os pedidos ao invés de lidar com cada fornecedor isoladamente. São pedidos com maior tíquete médio e com maior nível de recorrência, uma vez que as sentenças determinam a cobertura para um ano de tratamento. Mapeamos o setor para iniciarmos uma cobertura deliberada dos players de interesse com o objetivo de aumentar a proporção do segmento B2B no total das nossas vendas dos atuais 10%-13% para 30%-40%, acelerando a expansão de vendas.

5. PLANO DE EXPANSÃO 

O plano de expansão detalhado abaixo sustenta a estratégia de crescimento, e é baseada em alguns pilares que são conectados entre si, formando um conjunto cujos componentes se reforçam mutuamente para viabilizar o duplo objetivo de expandir as vendas e, simultaneamente, aumentar a margem bruta no horizonte de planejamento e consolidar a CannaCare como vice-líder da categoria. 

Uso dos recursos

Cronograma de implementação

6. POR QUE INVESTIR AGORA?

O mercado da cannabis apresenta um crescimento exponencial no Brasil e no mundo impulsionado pela crescente flexibilização regulatória, adesão de médicos e profissionais de saúde para seu uso terapêutico, crescente aceitação da sociedade civil em relação ao tratamento, pautado pela quantidade de pesquisas científicas que embasam a sua eficácia. 

O cenário descrito acima é corroborado pelos números do setor, entre 2021 e 2022 a importação de produtos à base de cannabis cresceu 93%, em 2023 o setor continuou seu vertiginoso crescimento totalizando 430 mil pacientes que fazem uso do medicamento, representando aumento de 130% vs ano anterior. 

Estamos inseridos em uma categoria em pleno desenvolvimento, com grande oportunidade de penetração de pacientes vs potencial total do mercado, com cenário competitivo não saturado que apresenta inúmeras avenidas de negócio a serem exploradas.  

Diante desse cenário de crescimento acelerado e oportunidades ainda inexploradas, o momento para investir é agora. O mercado está longe de atingir sua plena capacidade, e a janela para se posicionar como um dos líderes do setor é única.

À medida que a regulamentação avança e a demanda por tratamentos à base de cannabis aumenta exponencialmente, as empresas que agirem agora estarão na vanguarda dessa revolução, colhendo os frutos de um mercado em expansão.

Esperar pode significar perder uma oportunidade que dificilmente se repetirá com o mesmo potencial de retorno e impacto.

7. POSSÍVEIS EXITS

Depoimentos

8. BENEFÍCIOS AOS INVESTIDORES

• R$50,00 de desconto no agendamento de consultas.
• 10% desconto na compra dos produtos.

Equipe

André Robles

CEO

• Empreendedor • CEO Live Content, agência de MKT Digital • CEO da Dot One España entre 2008 - 2011 • Administrador pela Universidade Católica Portuguesa • VIII Curso de Cannabis Medicinal pela UNIFESP

Sérgio Rayol

Diretor Médico

• Médico pela Faculdade Estadual de Pernambuco Residência em Clínica Médica (Hospital Santa Marcelina) e Hematologia e Hemoterapia (FMUSP) • Especialização em Cuidados Paliativos no Instituto Palium (Buenos Aires - Argentina) • MBA Executivo em Administração: Gestão de clínicas, hospitais e indústrias da saúde (FGV)

Alberto Ferreira

CFO

• Chefe de FP&A, Controller e CFO no J.P.Morgan-Chase e Citi até 2016. • Consultor em gestão e professor educação executiva Insper. • Administrador e engenheiro, MBA-Finanças pelo Insper. • Mestre em Administração pelo Insper, certificado em Driving Corporate Performance e Financial Analysis for Business • Evaluation por Harvard Business School e conselheiro certificado pelo IBGC

R$ 1.000 de investimento mínimo