1. PROBLEMA

O mercado do Lixo já movimenta dezenas de bilhões de reais por ano no Brasil. Além disso o Brasil recicla menos de 3% do total de resíduo gerado. Mostrando que é um mercado que ainda tem muito potencial de crescimento. E quando falamos de compostagem residencial, menos de 0,5% do resíduo orgânico gerado é compostado no Brasil, enquanto que na Europa esse percentual chega a 40% em alguns países, mostrando um potencial enorme de crescimento.

Além disso, é um problema que a cada ano fica maior, pois a capacidade dos aterros está diminuindo e cada vez o lixo está sendo destinado mais longe de onde ele é gerado, aumentando ainda mais o impacto negativo com o transporte.

2. MODELO DE NEGÓCIO

O cliente separa o resíduo em um recipiente destinado por nós, e na periodicidade acordada nós passamos no endereço para coletar e depois tratar o resíduo orgânico, transformando ele em adubo e devolvendo o adubo para o cliente como recompensa no final do mês.

Trabalhamos em um modelo de assinatura recorrente e algumas variações de planos possíveis, seguindo a tabela abaixo:

A assinatura da coleta do orgânico representa mais de 95% do nosso faturamento, mas além do modelo de assinatura, também vendemos adubo e produtos correlatos em nosso ecommerce, e estamos iniciando um projeto para rentabilizar a coleta outros tipos de resíduos, além de vender palestras e consultorias sobre compostagem.

3. MERCADO

O mercado do Lixo já movimenta dezenas de bilhões de reais por ano no Brasil. Além disso o Brasil recicla menos de 3% do total de resíduo gerado. Mostrando que é um mercado que ainda tem muito potencial de crescimento. E quando falamos de compostagem, menos de 1% do resíduo orgânico gerado é compostado no Brasil, mostrando um potencial ainda maior!

Mercado total (TAM)

Nos últimos anos este mercado tem ficado ainda mais em evidência, por ser um dos mais relevantes quando falamos de ESG. E seguindo este aquecimento, recentemente 2 empresas desse segmento fizeram IPO`s. E uma startup voltada pra reciclagem levantou mais de R$100 milhões de reais.

Principais empresas do mercado

Mercado endereçável (SAM)

Nosso plano de longo prazo é conseguir levar o Ciclo Orgânico para as regiões mais ricas e populosas (onde encontramos o nosso público alvo) das principais cidades do Brasil (cidades com mais de 500 mil habitantes).

Mercado alcançável (SOM)

Na imagem acima, cada pontinho cinza no mapa é um cliente nosso. Atualmente mais de 70% dos nossos clientes moram em prédios e são os únicos moradores a fazerem a compostagem. O que mostra que ainda temos muita margem para crescimento nesta mesma região, pois se cada cliente indicasse um vizinho, praticamente dobrariamos de tamanho. E num prazo de 5 anos, pretendemos alcançar cerca de 50.000 clientes nessa mesma região.

Concorrência

Quando falamos em solução para compostagem residencial existem basicamente duas opções, a utilização de um minhocário caseiro, ou a contratação de uma empresa de coleta e compostagem de resíduos orgânicos.

Quem opta pela pela utilização do minhocário, precisa fazer um investimento que varia de R$100 a R$600 para a aquisição do minhocário + minhocas. Além disso, precisa também ter uma dedicação maior para implementar e cuidar do minhocário. E no final das contas o minhocário não vai conseguir dar a destinação adequada para 100% dos resíduos orgânicos gerados, pois ele não comporta alimentos cozidos, carnes, ossos, ou cítricos. Além de ter uma capacidade limitada também, não sendo possível tratar volumes grandes de resíduos.

Já quem opta por um serviço de coleta e compostagem de resíduos orgânicos, pode encontrar cerca de 100 empresas desse segmento no Brasil, como são poucas e espalhadas por todo território, é difícil que cada praça tenha mais de 3 players relevantes. 

E neste segmento, o Ciclo Orgânico foi a empresa precursora, o que faz com que nós sejamos a empresa com mais experiência e expertise. Além disso, também somos a maior empresa do setor, sendo pelo menos 4x maior do que o segundo lugar. E como forte diferencial, somos a empresa com a marca mais forte também, e já fomos convidados para participar de quase uma centena de matérias e eventos de alcance nacional.

E  além disso, nos diferenciamos também por ser uma das poucas empresas que fazem o processo do início ao fim, desde a coleta até a compostagem, sem terceirizar nenhuma etapa. E também temos um foco muito grande no atendimento ao Cliente e na constante inovação. O que elevam o nosso LTV e levam o nosso NPS ao nível de encantamento (NPS 94).

4. A EMPRESA

Fundada em 2015 por Lucas Chiabi, o Ciclo Orgânico é a primeira empresa de coleta e compostagem de resíduos orgânicos residenciais do Brasil.

Atualmente atendemos mais de 4.200 famílias, em mais de 25 bairros do Rio de Janeiro.

E desde o início desse projeto, já tiramos dos aterros sanitários mais de 4.000 toneladas de resíduos orgânicos, transformando eles em mais de 2.400 toneladas de composto orgânico da melhor qualidade!

E com a compostagem desses resíduos, evitamos também as emissões de mais de 3.060 toneladas de CO2eq (equivalente ao plantio de 45.900 árvores ao longo de 10 anos).

Para isso, temos uma frota de mais de 20 veículos de coleta, um sítio com capacidade de compostar de forma mecanizada mais de 300 toneladas de resíduos orgânicos por mês e um caminhão próprio para o transporte dos resíduos.

E o que começou como o sonho de uma única pessoa, evoluiu e hoje é o sonho de mais de 30 pessoas que fazem parte de nossa equipe em tempo integral.

Linha do tempo

Agosto de 2015: 

• Fundação do Ciclo Orgânico, após ganhar em primeiro lugar o prêmio da Shell Iniciativa Jovem.

2016: 

• O Ciclo Orgânico começa a operar em parceria com o Parque do Martelo;
• Primeira aparição em uma mídia nacional, em uma matéria do Fantástico;
• Ganhadora do Primeiro Edital de Negócio Social da Brazil Foundation;
• O negócio começa a ter um crescimento orgânico, que permite contratar o primeiro funcionário;
• Finalista do Prêmio Faz a Diferença do Jornal O Globo;
• Finalista do Prêmio da Sustainable Brands.

2017:

• Entrada do Vinícius na sociedade ajuda a destravar alguns gargalos de crescimento e conseguimos alcançar a marca de 630 clientes no final do ano;
• Eleita uma das 10 empresas mais inovadoras do mundo pelo Prêmio Top 10 Innovators da Shell Global.

2018:

• Ganhadora do Prêmio Lixo Zero;
• Ganhadora do Segundo Edital de Negócio Social da Brazil Foundation;
• A Empresa pega um primeiro financiamento de R$414.000 com a AgeRio para complementar com recursos próprios o investimento necessário para a aquisição do caminhão, da Pá-carregadeira e do Sítio de compostagem;
• Neste ano a compostagem era um gargalo que impedia o crescimento, mas mesmo assim, alcançamos 931 clientes no final do ano.

2019:

• Começamos a operar a compostagem industrial no Pátio de Compostagem de Caxias;
• Neste ano, com a compostagem resolvida, a logística e tudo que envolve a operação de coleta dos resíduos começa a ser um gargalo maior;
• Eleita uma das 10 melhores Startups na Amcham Arena;
• Finalizamos o ano com 1.497 clientes.

2020:

• Saímos do Parque do Martelo e nos mudamos para a primeira base operacional do Ciclo Orgânico em Botafogo;
• Nos preparamos pra investir no crescimento, contudo, acontece a pandemia da Covid 19, o que nos faz ter que pisar no freio;
• Conseguimos passar bem durante os meses mais graves da pandemia, sem precisar demitir ninguém e sem precisar recorrer a nenhum auxílio financeiro externo;
• Finalizamos o ano com 1.830 clientes.

2021:

• Com a pior parte da pandemia superada, pisamos pela primeira vez no acelerador na aquisição de clientes, com a estratégia de experimente o serviço de graça por 30 dias;
• A Empresa pega um segundo financiamento de R$720.000 com a AgeRio para investir no crescimento;
• Com R$80.000 em investimento de marketing, duplicamos o tamanho da empresa em número de clientes;
• Mas o crescimento foi mais rápido do que o esperado e isso acabou sobrecarregando a equipe e a infra-estrutura da época;
• Neste ano "queimamos" R$371.000 para crescer e deixar a empresa pronta para o crescimento futuro;
• Finalizamos o ano com 3.672 clientes.

2022:

• Nos mudamos para uma segunda base operacional pelo menos 5 vezes maior que a anterior, já pensando nos próximos ciclos de crescimento;
• Dobramos a capacidade de compostagem do Pátio;
• Quitamos  o primeiro financiamento e começamos a pagar o segundo;
• Desde o início de 2021 estávamos queimando caixa do financiamento para crescer e no meio do ano tivemos que voltar a empresa para o positivo, para isso focamos não no crescimento, mas no ganho de eficiência e lucratividade;
• Conseguimos virar o resultado de -R$35.000 de burn rate mensal no período de Jan/21 a Ago/22 para um resultado médio de +R$30.000 de lucro no período de Set/22 a Dez/22;
• Finalizamos o ano com 4.250 clientes.

2023:

• Iniciamos a troca de nossa frota para veículos elétricos, num investimento de aproximadamente R$200.000;
• Iremos investir cerca de R$100.000 para adquirir uma máquina industrial de lavagem de balde para poder ganhar margem e qualidade na operação;
• Iremos lançar um curso de como montar uma empresa de compostagem (expectativa de arrecadar R$200.000);
• Iremos lançar um projeto especial para coleta de resíduos de cápsulas de café (expectativa de gerar mais R$100.000 em 2022) e pavimentar um caminho para fechar projetos maiores;
• Lançaremos a captação de R$1.000.000 na Captable com a expectativa de conseguir alcançar 10.000 clientes em menos de 24 meses.

Resultados

Equipe

Vinícius Caldas

Gestor Administrativo

Amigo de infância do Lucas, entrou no Ciclo em 2017 para ajudar a empresa a escalar. Formado em Administração de Empresas, teve experiência anterior em uma outra Startup, onde entrou como estagiário, passou por diversas funções e saiu como gerente de atendimento. Nesta oportunidade pode ajudar a startup a crescer mais de 10x em menos de 3 anos, o que agregou muita bagagem em termos de negócios, processos e tecnologias.

Lucas Chiabi

Fundador e Gestor de Operações

Fundador do Ciclo Orgânico, desde sempre era aficionado por tudo que era voltado à sustentabilidade. Se formou em Engenharia Ambiental na UFRJ e por lá se aprofundou no tema da compostagem. Antes de fundar o Ciclo, estagiou na até então única empresa de compostagem que existia no Rio de Janeiro (mas que só atende empresas), onde pode aprender ainda mais sobre o tema. Ao longo dos quase 8 anos à frente do Ciclo Orgânico, virou uma das maiores referências sobre o tema no país.

R$ 1.000 de investimento mínimo