1. PROBLEMA

FALTA DE TRANSPARÊNCIA NA CADEIA

A cadeia de suprimentos moderna tem um desafio enorme pela frente: responder e prevenir problemas de segurança alimentar, além das questões socioambientais. Devido à limitada capacidade de identificar tais situações, esses elos produtivos não possuem de largada entendimento abrangente e detalhado de cada etapa, desde a origem dos insumos até a entrega final dos produtos. Informações cruciais que acabam sendo perdidas ou mal interpretadas ao longo do processo. Lacunas na visibilidade afetam, portanto, não apenas a capacidade de assegurar a qualidade e a segurança dos produtos, mas também impedem o monitoramento efetivo de práticas sustentáveis e éticas no agronegócio. 

Em outras palavras, sem a clareza necessária, as empresas encontram dificuldades em garantir que todas as etapas de produção e distribuição estejam em conformidade com as regulamentações de segurança alimentar e os padrões socioambientais. Além disso, essa falta de transparência pode resultar em atrasos na resposta a possíveis crises, bem como na incapacidade de prevenir proativamente problemas que possam afetar tanto a integridade dos produtos quanto a reputação da empresa no mercado.

ADEQUAÇÕES AO CONSUMIDOR/VAREJO 4.0

A incorporação de práticas ESG (Governança Socioambiental, na sigla em inglês) é crucial para mitigar impactos negativos nos ecossistemas e comunidades, além de conferir resiliência diante das flutuações de mercado. Consumidores demandam clareza sobre a origem e o processo de produção dos bens, aumentando a necessidade de transparência nas cadeias de suprimentos. Esta clareza não só permite que as empresas otimizem o uso de recursos, mas também é vital para prevenir riscos na segurança alimentar e questões socioambientais, estabelecendo um desenvolvimento sustentável indispensável para a longevidade dos setores. Para atender às demandas do consumidor/varejo 4.0, que busca clareza nas informações e responsabilidade socioambiental, soluções com a tecnologia blockchain podem ser empregadas para oferecer um registro seguro e imutável da origem e do processo produtivo. Integração de dados em tempo real, rotulagem digital e certificações proporcionam dados detalhados e acessíveis sobre sustentabilidade e práticas éticas, enquanto a inteligência artificial analisa grandes volumes de dados, fornecendo detalhes valiosos sobre o impacto ambiental e social. Essas ferramentas não só empoderam os consumidores com informações cruciais, mas também incentivam as empresas a adotar práticas mais sustentáveis e transparentes.

2. MODELO DO NEGÓCIO

Como funciona?

Parece complicado, mas é simples. Vamos explicar. Nossa plataforma oferece uma solução centralizada para a gestão de dados de rastreabilidade, assegurando o acesso a todas as informações relevantes do produto em tempo real. Ou seja, isso permite que clientes B2B2C - clientes dos clientes dos consumidores - consultem os dados de rastreamento de forma eficiente e confiável.

Mas o que isso significa? Significa integridade, segurança, autenticidade no prato de arroz e feijão em sua mesa ou no churrasco do fim de semana, ou na roupa que você veste, por exemplo.  Por meio desses dados, garantidos pela tecnologia blockchain, não só temos a certeza de que as informações são verdadeiras, como também os contratos que regem a cadeia de valor estão em conformidade com as melhores práticas. E isso tem nome: smart contracts. Conhecidos como contratos inteligentes, eles codificam as regras comerciais acordadas em termos bilaterais entre países, garantindo o cumprimento de todas as condições estabelecidas.

Como monetiza?

Política de preços e cobrança: setup (uma vez) por CNPJ ativado + Mensalidade (recorrência) para licença de uso da plataforma, bem como suporte e manutenção.

3. MERCADO

Mercado Global de Rastreabilidade 

O mercado de rastreabilidade alimentar apresenta dimensões significativas tanto no Brasil quanto no mundo, mesmo sendo novo e pulverizado. Conforme levantamento de 2019 realizado pela Markets and Markets, estima-se que o mercado mundial de rastreabilidade alimentar alcance a marca de US$ 20,2 bilhões até 2025, registrando uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 8,5% entre 2020 e 2025. Ou seja, há um enorme potencial pela frente. Tanto que a rastreabilidade alimentar até 2025 deverá estar avaliada em cerca de US$ 26 bilhões e a de têxtil em US$ 15 bilhões.

Mercado Nacional de Rastreabilidade 

No Brasil, o mercado da rastreabilidade também é novo, pulverizado e crescente. Os dados do Markets & Markets de 2019 indicam que a rastreabilidade movimenta perto de R$ 7 bilhões, sendo que nenhum player do setor tem mais do que 1%. Além da questão numérica, a prática vem sendo apontada como uma das grandes tendências para mitigar os problemas socioambientais nas cadeias de commodities. Muitas empresas vêm assumindo compromissos públicos para garantir a rastreabilidade e sustentabilidade de seus insumos, e nossa solução, por ser confiável e auditável, garante essas informações. 

Dados e cálculo do tamanho do mercado (TAM, SAM, SOM) com referências e/ou Relatórios setoriais para mensuração do mercado:

TAM – Global 40B (USD) / Brasil 7B (BRL)

SAM – Global 6,4B (USD) / Brasil 1,1B (BRL)

SOM – n/a / Brasil 7B (BRL) / Brasil 131,5M (BRL)

Taxa de crescimento do mercado alvo 

A rastreabilidade alimentar, segundo relatório da Markets & Markets 2020 está estimada em US$26 bilhões e vem crescendo a um CAGR de 9,1% (2020-2025).

Identificação de mercados potenciais 

Mercado potencial tem a ver com a expansão para o varejo, cítricos, mercado halal (certificação religiosa) e mercado kosher (certificação religiosa). Semanalmente somos abordados por empresas de diversos segmentos querendo solucionar o problema da rastreabilidade: suínos, soja, óleo de palma, cacau, dentre outros. Fazemos um estudo detalhado do potencial de mercado antes de ingressar em uma nova vertical, mas no momento estamos apostando nos destacados acima.

Lista de barreiras de entrada para outros players ou substitutos

Nossas soluções são integradas via APIs/webservices e a troca de solução é bem trabalhosa (tipo trocar um ERP). 

Concorrência

Todo setor tem concorrência. Sabemos disso e para nós, da Ecotrace, isso é tratado com absoluta naturalidade. Mas ainda que seja algo esperado e normal, não deixamos de mapear quem disputa qual segmento e como se posiciona. Vejamos:

• Safetrace 

• Paripassu

• Agtrace

• IBM

4. A EMPRESA

Fundada em 2018 em Vinhedo, São Paulo, a Ecotrace é uma empresa inovadora no agronegócio, conduzida pela expertise de Flavio Redi (CEO) e Eric Luque (CTO), ambos com mais de 15 anos de experiência no setor. Especializada em rastreabilidade, a Ecotrace se destaca por oferecer soluções únicas baseadas em tecnologia avançada, como o Blockchain e a visão computacional, garantindo confiança, segurança e transparência ao longo de toda a cadeia de valor agrícola.

Inicialmente focada na proteína animal, especificamente na cadeia da carne bovina, a empresa rapidamente expandiu suas operações para o setor de aves e, posteriormente, para a indústria têxtil. Esta expansão demonstra a capacidade técnica da Ecotrace em aplicar suas soluções de rastreabilidade a uma variedade de produtos agrícolas, assegurando uma trajetória desde a origem até a mesa do consumidor.

Um elemento-chave na estratégia da Ecotrace é o uso de um assistente virtual baseado em Inteligência Artificial, um 'Chatbot', treinado para analisar produtos em conformidade com a legislação, normas de qualidade e processos sanitários. A integração perfeita dos dados da cadeia de suprimentos permite criar um relato digital completo da jornada do produto, estabelecendo uma representação fiel e detalhada de sua identidade.

Além de assegurar a origem dos produtos, a Ecotrace joga um papel crucial na auditoria de processos e na prevenção de associações das marcas atendidas com problemas socioambientais. A empresa foi reconhecida com várias premiações e reportagens em importantes meios de comunicação, reafirmando seu compromisso com a inovação e a sustentabilidade no agronegócio.

Investidores

Desenvolver significa demandar recursos. Portanto, desde que surgimos em 2018, ano após ano tivemos a felicidade de contarmos com empresas e pessoas que acreditaram e acreditam em nosso potencial. A saber:

1. 2019 (Anjo) – R$ 750.000,00 - Antônio Hélio Waszyk

2. 2020 (Anjo) – R$ 1.000.000,00 - Sebastião Cassiano Campos Rodrigues de

3. 2020 (Anjo) - R$ 500.000,00 - Ricardo Campos Scaff

4. 2021 (Seed) – R$ 3.000.000,00 – KPTL via Criatec 3

5. 2022 (follow-on Seed) – R$ 3.000.000,00 – KPTL via Criatec 3

Também recebemos recurso de fomento da Fapesp (cerca de R$ 900 mil) para o desenvolvimento da solução de Inspeção visual de lesão em frangos utilizando visão computacional com inteligência artificial. Importante frisar que se, durante a vigência do projeto (até Novembro de 2024) a empresa captar alguma rodada de investimento, a Fapesp aporta no projeto aprovado, na modalidade PIPE Invest, o valor de até R$ 1,5 milhão de reais a fundo perdido.

Estratégias de crescimento

À medida que a população mundial se encaminha para um aumento significativo, esperando-se alcançar 9,7 bilhões de indivíduos até 2050, enfrentamos um desafio colossal no setor agrícola. A FAO estima a necessidade de ampliar a produção de alimentos em 60% para atender às demandas alimentares crescentes, incluindo as necessidades de biocombustíveis. Neste cenário, a transparência e a confiabilidade nos processos produtivos tornam-se cruciais para garantir a segurança alimentar global. A tecnologia, portanto, emerge como um pilar fundamental para alcançar esses objetivos.

O Brasil, já reconhecido como um grande provedor mundial de alimentos, alimentando mais de um bilhão de pessoas, está posicionado para se tornar o maior fornecedor global de alimentos. Para atingir este marco, é essencial implementar práticas que assegurem transparência e segurança ao longo de toda a cadeia produtiva, reforçando a garantia de origem e a segurança alimentar.

Nossa empresa, Ecotrace, está na vanguarda desta transformação. Com foco no mercado B2B, nossa plataforma de rastreabilidade se destaca como uma solução inovadora e confiável. A nossa estratégia de crescimento é robusta e multifacetada. Ela inclui estabelecer a Ecotrace como autoridade no segmento de rastreabilidade, participando ativamente de feiras e eventos nacionais e internacionais. Nosso objetivo é tornar a Ecotrace sinônimo de rastreabilidade no mercado global. Com o lema 'Pensou em rastreabilidade, pensou em Ecotrace', buscamos solidificar nossa posição como líderes em soluções de rastreabilidade agrícola.

Essa estratégia não apenas impulsionará nosso crescimento, mas também contribuirá significativamente para a sustentabilidade e eficiência do setor agrícola global. Estamos comprometidos em fazer a diferença, utilizando a tecnologia para criar um futuro mais seguro e transparente na produção de alimentos."

Abrimos subsidiárias focadas em um segmento específico:

Abrimos, em 2023, uma subsidiária chamada EcoHalal, a qual está focada 100% no seguimento Halal (certificação religiosa para mulçumano). Esse é um mercado que movimenta U$ 5,4 trilhões de dólares.

Na mídia

18/01/2024 - Portal DBO - QR Codes dos produtos Frigol informam bioma de origem do gado

13/12/2023 - Agfeed -  Depois da pecuária, startup EcoTrace tem nova captação para expandir na agricultura

24/10/2023 - Globo Rural - Startup Ecotrace investe em Mercado Halal

29/10/2022 - Hora Campinas - Startup de Vinhedo está entre 25 brasileiras com maior potencial de crescimento

20/05/22 - Época Negócios - Renner lança calças jeans rastreadas por blockchain

Presença em Ecossistemas de Inovação

• Cubo Itaú

• Caldeira

• AgtechGarage

• ONovoLab

• SNASH

Principais Premiações

Equipe

Genaro DiLiddo

CFO

Graduado em Economia na Universitá degli Studi di Napoli Federico II e com MBA em Finanças na London South Bank University. Mais de 25 anos de experiência em Finanças, trabalhou na Catho e Viva Real.

Rodrigo de Oliveira

CPO

22 anos de atuação em tecnologia, passando por diversas posições em empresas como Ambev e Marfrig. Tem forte background técnico e atuou como desenvolvedor, arquiteto e líder de desenvolvimento em empresas de produtos e consultorias.

Maria Paula Castro

COO

Graduada em Letras e Linguística Unicamp, MBA Gestão FGV e mais de 10 anos de experiência no Sebrae-SP em gestão e inovação de pequenos negócios.

Eric Luque

CTO

Bacharel em Ciência da Computação na Faccamp com MBA em Gestão pela FGV. Mais de 25 anos de carreira em empresas como CPqD, Cielo e IBM.

Carolina Coutinho

P&D

Graduada em Zootecnia pela Universidade Estadual de Maringá e Mestre pela UNESP. 10 anos de experiência na área.

Cintia Maretto

Gerente de Projetos

Graduada em Ciências dos Alimentos pela USP e ONIRIS (França). Mestre em Ciência e Tecnologia pela USP com MBA em Gestão de Projetos pela FGV.mais de 10 anos de experiência no Sebrae-SP em gestão e inovação.

Flávio Redi

CEO

Bacharel em Análise de Sistemas na Unip e MBA em Administração e Gerenciamento de Computação/TI na Unisul. Co-fundador e mais de 10 anos de experiência em outra startup do Agro, da qual já deu exit.

R$ 1.942 de investimento mínimo