A Essent Agro possui um modelo escalável, com muita entrega de valor, tanto para produtores rurais que buscam por uma gestão tributária, quanto para contadores que buscam se reinventar no mercado agregando valor para seus clientes. Buscamos escalar nos próximos dois anos, pois o mercado de gestão tributária cresce rapidamente em demanda, já que a receita federal vem intensificando a fiscalização e as obrigações dos produtores rurais: pressionando os produtores a declararem o Imposto de Renda ou regularizarem situações de anos anteriores, que foram identificadas automaticamente devido a digitalização dos documentos fiscais. 

Outro motivo que nos leva a buscar esse crescimento é pelo riquíssimo banco de dados que estamos criando, que pode gerar novos negócios, visto que possuímos os dados mais fidedignos do produtor rural, sempre respeitando as regras de LGPD. Te convidamos para que venha junto com a gente, investir em uma Fintech/Agrotech que reinventou um processo contábil tradicional, dando agilidade, visão e consciência para uma tomada de decisão mais assertiva.

Já possuímos parceria com um dos maiores nomes do mercado rural do Brasil:

1. Problema

• Organização documental: 

Produtores rurais possuem grande dificuldade em organizar e guardar documentos fiscais, acarretando em pagar mais imposto ou mesmo em cair em alguma operação da receita federal pela omissão documental.

• Tempo:

A Agricultura 4.0 vem exigindo que o produtor rural destine tempo não só para o operacional, mas sim para a análise dos dados gerados dentro da propriedade pelos equipamentos de alta tecnologia vem tomando conta.

• Controle Financeiro:

Mais de 90% dos produtores rurais brasileiros não possuem conhecimento claro de suas receitas e despesas, gerando problemas no fluxo de caixa e nos investimentos.

• Planejamento Tributário:

O modelo tradicional de contabilidade não permite que o produtor e o contador tenham tempo hábil para planejar, visto que para realizar a elisão fiscal é necessário ter todos documentos de receita e de despesa em dia e traçar estratégias dentro do ano fiscal.

2. Modelo de Negócio

Como funciona

A Essent Agro oferece uma solução que tem gerado muito valor para produtores e contadores que possuem obrigatoriedades com a receita federal. O produtor fornece um certificado A1 para a Essent Agro que configura o mesmo no robô que faz a busca dos documentos fiscais. Estes documentos, quando emitidos contra o CPF do produtor, são trazidos, classificados e salvos dentro da plataforma. Os dados são imputados automaticamente dispensando a digitação.

Muitas informações são geradas após a entrada dos dados, é exibido um gráfico modelo pizza apresentando valores percentuais e monetários das categorias, tanto das receitas quanto das despesas. A cada nova nota a plataforma exibe uma prévia do cálculo do imposto de renda a pagar no ano seguinte. Através de um simulador de cenários futuros é possível que contadores e produtores realizem o planejamento tributário. É possível extrair relatórios mensais das receitas e despesas, possibilitando um melhor controle financeiro. Ao final do ano fiscal é possível exportar o livro caixa da atividade e o livro caixa digital.

Soluções

Como monetiza

O cliente, que pode ser tanto o produtor rural quanto o contador, contrata o serviço em um modelo pós-pago, podendo utilizá-lo durante o mês e pagá-lo apenas no mês seguinte. O ticket de entrada é de R$247,00/mês dando o direito a 45 lançamentos. É cobrado R$5,40 para cada lançamento adicional, caso haja.

3. Mercado

Público Alvo

No Brasil temos algo em torno de 4,1 milhões de CPFs de produtores rurais, segundo DataSebrae 1 trimestre 2018, que geraria um mercado potencial de aproximadamente R$ 20 bilhões/ano, porém como a grande maioria do produtores ainda não declaram IR, estimamos que nosso mercado atual seja algo em torno de R$ 4,4 bilhões/ano. Este mercado é crescente a cada ano e com grande velocidade devido as operações da receita federal focadas no agronegócio.

Concorrentes

Até o momento a Essent Agro possui entregas realmente diferenciadas no mercado. Sendo assim, consideramos como concorrentes diretos apenas duas empresas:

• Connectere: plataforma de gestão de propriedades rurais que também entrega o livro caixa digital, porém todo input de dados é feito pelo cliente;

• FarmCont: plataforma focada em contadores, tendo como entrega o Livro caixa e o Livro caixa digital, porém todo input de dados é feito pelo contador.

4. A Empresa

História

Se olharmos para os avanços que obtivemos nos últimos 20 anos na agricultura, perceberemos que houve uma renovação do parque de máquinas, altos investimentos em infra-estrutura, implantação de novas tecnologias tanto para o manejo do solo como para o manejo das culturas, porém um ponto que ainda vem sendo feito da mesma maneira de 20 ou 30 anos atrás é a gestão da propriedade. Essa só começa a ganhar importância em meados de 2018 quando o produtor começa a sentir que está sobrando menos dinheiro no bolso, isto pelo fato de que os custos para se produzir aumentaram, e muito, e tudo o que não se mede não se gerencia.

Sendo assim, despertou-se a necessidade de conhecer melhor a propriedade, entender onde estão os gargalos e quem realmente é o carro chefe dos negócios. Foi justamente assim, acompanhando de perto, colocando o pé no barro que nós da Essent Agro viemos para o mercado, focados em solucionar um problema real e de dor do produtor rural brasileiro. O momento do acerto com o Leão, que a cada ano parece ter mais fome, principalmente pelo agronegócio.

A Essent Agro faz parte do Grupo Essent, existente há mais de 40 anos no mercado, localizado no município de Tucunduva-RS. Três negócios formam o grupo, Essent Contabilidade, empresa focada na contabilidade empresarial e duas startups, sendo a Essent Jus com foco na contabilidade eleitoral e a Essent Agro com foco na contabilidade rural.

As atividades comerciais da Essent Agro se iniciaram em Setembro de 2018. Desde o seu início, a empresa é focada no produtor rural e tem como objetivo auxiliar no planejamento tributário e no controle financeiro, proporcionando ao produtor a redução do valor do imposto de renda pago a Receita Federal e a possibilidade de reinvesti-lo no seu próprio negócio, tornando cada vez mais sustentável e rentável a sua propriedade.

Linha do tempo

• 2018: Lançamento da Essent Agro para o mercado atuando em um modelo B2C; parceria com a Bayer onde a Essent Agro foi inseirda na plataforma de troca de pontos (atualmente Orbia).
• 2019: Essent Agro rodou nas principais feiras do Brasil, juntamente com a Bayer.
• 2020: Início da validação do novo modelo de negócio.
• 2021: Pivotagem para o modelo B2B2C.

Resultados

• 2018: faturamento R$0,00 com 178 clientes não pagamentes;
• 2019: faturamento R$16.994,49 com 256 clientes não pagantes e 17 clientes pagantes;
• 2020: faturamento R$386.808,26 com 389 clientes sendo destes 73 não pagantes;
• 2021: faturamento até Maio R$138.643,00 com 401 clientes sendo 48 não pagantes.

Equipe

Nossa equipe atualmente é formada por onze colaboradores, os quais se dividem entre as seguintes áreas:

• Customer Success: Alice Hamerski, Bruna de Costa, Cátia Kuhn, Jaíne Tainá Fuchs e Manoela Geiss; 
• Comercial: Lucan Augusto Becker e Gabriel Krever;
• Financeiro: Sara Bianca de Oliveira Bernardino;
• C-Level: Giandrei Basso (CEO);
• Conselho de Gestão: Guilherme Sturm, Lucas V. Faccin, Aline E. S. Sturm, Tatiana F. Angst e Egon Guilherme Sturm.

Estratégias de Crescimento

Com a pivotagem de modelo de negócios ganhamos muita força de captação de novos clientes, pois antes atuávamos no modelo B2C, onde nossa posição era de contador mesmo, antendendo o produtor rural. Na posição atual do modelo B2B2C, saímos da posição de contadores e colocamos no nosso lugar o contador do produtor e passamos a fornecer informação e tecnologia para este contador atender o seu cliente. Olhando para a escala, antes precisávmos converter produtor por produtor, neste modelo atual convertemos um contador que possui na sua base 20, 30, 100 produtores rurais.

Visão

Acreditamos que nossa visão é atuar com excelência profissional e ser reconhecido como referência na gestão rural, proporcionando crescimento sustentável com entrega de valor. Temos muito clara esta visão devido a grande carência do mercado por informação e serviços de qualidade e é isto que a Essent Agro tem feito, ajudado o contador e o produtor com informação atualizada e estratégias legais para gerar ganhos reais para ambos.

Equipe

Giandrei Basso

CEO

Sócio Fundador da Essent Agro. Formado em Agronomia pela UFSM e pós graduado em Gestão Empresarial na FGV. Atuou por 6 anos em revendas do Agronegócio e por 8 anos como Consultor empresarial atendendo diretamente produtores rurais, cooperativas, empresas privadas e multinacionais. Durante este período de consultoria também foi trainer, aplicando treinamentos de high performance para equipes comerciais e administrativas. Também é professor de MBA ministrando o módulo de Business Coaching em duas universidades. Durante a consultoria construiu uma grande rede de contatos e percorreu por todos os setores do agronegócios ganhando muita bagagem para estar à frente e liderando o crescimento da Essent Agro.

R$ 800 de investimento mínimo