1. PROBLEMA

Nunca no Brasil se bebeu tanto vinho. Mas, ainda assim, o consumo não se aproxima dos patamares internacionais. 

Impulsionado pela pandemia, o consumo de vinhos no Brasil bateu recorde em 2021 e 2022, com aumento de 30% em relação a 2019, atingindo 2,82 litros per capita. Ainda assim, o volume não se compara ao consumido em países europeus, como Portugal e  França, onde o consumo per capita chega a 51 e 46 litros respectivamente. O aumento da popularidade da bebida consolida também novas tendências em seu mercado, fortalecendo e favorecendo opções mais descomplicadas, leves e práticas, sem nunca abrir mão da qualidade premium e do estilo. 

Todos os tipos de bebidas têm uma versão em embalagem de lata, com vinhos e espumantes não pode ser diferente.

O brasileiro já está acostumado a consumir diariamente cervejas, drinks prontos, refrigerantes, chás e até água em embalagens na lata. Acreditamos que vinhos e espumantes de qualidade, como a Lovin' têm um papel fundamental na evolução da categoria.

Drinks com espumante tinham uma grande barreira de preparo em casa, devido à quantidade em uma garrafa de 750ml.

Drinks como o Aperol Spritz, 6º drink mais consumido no mundo, têm uma dificuldade grande de preparo em menores quantidades (1 garrafa de espumante prepara o equivalente a 12 drinks). Nós fomos escolhidos pela Campari para ser o espumante em lata oficial para o preparo do Aperol Spritz perfeito.

Identificamos na ocasião de preparo de drinks em casa um grande potencial de explorar uma das nossas vantagens, a dose reduzida, preservando assim a qualidade de todos os drinks que levam vinhos e espumantes

2. MODELO DO NEGÓCIO

Como Funciona

Nossa operação comercial é híbrida, com atendimentos B2C e B2B.

B2C ocorre via e-commerce e toda a experiência do cliente fica sob gerenciamento da Lovin’, com a entrega sendo feita via 2 CDs, um na matriz em Cachoeirinha/RS e outro em São Paulo/SP.

No B2B atendemos tanto diretamente o varejista quanto via distribuidores, para revenda em pontos físicos. Oferecendo, dessa forma, conveniência ao cliente. Hoje já estamos presentes em algumas das principais redes do Brasil como: Pão de Açúcar, St. Marché, Zona Sul, Sam’s Club, Mambo, Hortifruti, Natural da Terra, entre outros.

Com o mesmo viés da conveniência, estamos presentes em marketplaces como Amazon, Magalu e Mercado Livre.

No mercado on trade, estamos presentes em estabelecimentos estratégicos e com perfil compatível ao da Lovin’, como o Hard Rock Café, em Gramado, e Cais Embarcadero, em Porto Alegre, Café Cultura em todo o Brasil, lojas Lez a Lez também em todo o Brasil, entre outros. 

Já a operação de produção é terceirizada e realizada por nosso enólogo contratado, que supervisiona e acompanha todas as nossas produções junto às nossos parceiros produtores e envasadores.

3. MERCADO

MERCADO NACIONAL DE VINHOS E ESPUMANTES

(TAM Total available market) R$ 18 bilhões

Segundo relatórios da Nielsen e Euromonitor, no Brasil em 2021 foi consumido um total de 604 milhões de litros de vinhos e espumantes, o que representa um faturamento superior a R$ 18 bilhões. 

Segundo a Wine Intelligence, que analisa o setor vitivinícola no mundo, o consumo mensal de vinho em território brasileiro chegou a 36% da população adulta - se assemelhando aos números do mercado norte-americano, atingindo mais de 50 milhões de consumidores frequentes.

FATIA DO MERCADO QUE CONSEGUIMOS ATENDER ATUALMENTE

Nós projetamos um crescimento significativo da categoria de vinhos em lata, para isso projetamos para 2026 um share pouco abaixo de 1% para a categoria de vinhos e espumantes em lata, o que representa um SAM próximo a R$150 milhões

Dentro desse cenário o nosso objetivo é sermos líderes de mercado com market share próximo a 20%, ou seja, SOM de R$ 30 milhões até 2027.

Concorrentes

• Vivant: primeiro player nacional; estratégia offline, muita capilaridade; apelo preço, estão dentro da estrutura da Better Drinks, mas o foco deles está em outras marcas, estamos ganhando um mercado relevante deles;

• ARYA: pertence à DistillRuptive, com modalidade tinto, branco, prosecco brut e rosé, presença maior no RJ

• SOMM: distribuição foi feita inicialmente pela Ambev, hoje não tem relação. Os rótulos são frisante branco, seco branco e rosé e tinto. 

Diferenciais Lovin' Wine

• Vinhos e espumantes premium com qualidade diferenciada;

• Branding marcante, com estética clean e elegante — destaca-se na gôndola, tem forte apelo visual e as latas são super instagramáveis.

• Variedades de sabor, diversos tipos — como rosés, frisantes, brancos, tintos, espumantes e secos — para atender diferentes públicos e paladares, inclusive com um espumante brut clássico, em lata.

Benchmark 

• BABE: empresa americana, com atuação no mercado desde 2016 e adquirida em 2019 pela Anheuser-Busch InBev. Pautou sua estratégia de venda via e-commerce, com fortíssima presença nas redes sociais. 

4. A EMPRESA

Apreciador de vinhos, André Piccoli, um dos nossos sócios fundadores, observou o movimento do mercado em se adaptar ao clima tropical de determinadas regiões — como quando, por exemplo, tradicionais players lançaram suas versões de champagne para serem consumidas com gelo, além da tendência ao consumo de bebidas em latas. 

Identificou-se assim a oportunidade de lançar ao mercado vinhos em lata, frisantes, que combinariam com o clima quente do país. Apresentar o novo modelo, já consolidado internacionalmente, com produto de qualidade singular. Não apenas de envasar um vinho comum, mas propor uma nova experiência de consumo.

Eduardo Glitz, empreendedor com amplo know how no mercado financeiro e varejo, além de fundador de startups, agradou-se com a proposta e também aderiu à iniciativa.

Conhecedor dos processos envolvendo latas, atuando no mercado há mais de dez anos, João Paulo Sattamini entrou na empreitada como sócio e CEO da Lovin’ Wine.

Uniu-se ainda Daniel Skowronsky e Régis Montagna, sócios da Nirin Branding — agência de publicidade, responsável pela criação da identidade visual da marca e posicionamento. 

Para completar a multidisciplinariedade, Rudimar Pascoal, como responsável pela parte contábil e fiscal; e Fernando Kwitko como especialista renomado em vinhos e enologia, também em nosso board.

Em julho de 2020, a Lovin’ Wine foi ao ar com estoque de 15.000 latas. Surpreendentemente toda a quantidade foi esgotada durante seu primeiro mês de atuação, contrariando todos os especialistas do segmento que não acreditavam ser possível lançar um vinho em lata com um posicionamento de preço premium. Nos meses subsequentes, seguiu com fortes ativações nas redes sociais, para que os dois vinhos, branco e rosé, caíssem no gosto do público alvo: jovem, premium, cool, chic e descolado. 

O sucesso fez com que o verão de 2021 viesse embalado com importantes campanhas, como por exemplo, com mixologista renomada, para evidenciar a versatilidade das bebidas. 

Após a inicial validação pelo mercado, a entrada para o varejo físico tornou-se natural. Fizemos nosso primeiro grande teste em 2021, nas lojas premium do St. Marché em São Paulo. Foi um sucesso! Agora em 2023, a Lovin’ expandiu ainda mais o modelo para outros varejistas do segmento, já estando presente no Sam’s Club, Hortifruti, Natural da Terra, Mambo; e mais recentemente na rede Pão de Açúcar, somente nessas redes já são mais de 500 lojas nas principais cidades do Brasil, além de negociações muito avançadas com as principais redes supermercadistas do Brasil. 

Também, compreendendo a necessidade de atender às expectativas dos clientes — cada vez mais exigentes no que se refere à conveniência e tempo —, iniciamos a entrada em marketplaces, como Amazon, Magalu e Mercado Livre.

Em termos de portfólio, em 2021 foram lançados 4 novos SKUs: Rosé Dry em maio; White Dry e Red Wine em setembro; e espumante Brut White em dezembro; em agosto de 2022 lançamos o Brut Rosé; e em janeiro de 2023 a versão exclusiva da lata de Brut White em conjunto com a Campari, para fazer Aperol Spritz perfeito. Para os próximos meses, o objetivo é consolidar as vendas dos produtos atuais, ademais da possibilidade do lançamento de diferentes produtos com apelo de exclusividade e edições limitadas, além de estabelecer colaborações estratégicas com parceiros de perfil compatível ao da Lovin’.

Em 2023, focando em rentabilidade, já crescemos mais de 45% em volume comparado ao mesmo período do ano anterior. Em 2024 nossa meta é vender cerca de 700 mil latas, com mais de 60% de crescimento, para então, em 2025, bater a marca de 1 milhão de latas.

Linha do Tempo

• Outubro 2019 - idealização do modelo de negócio 

• Julho 2020 - produção dos primeiros produtos

• Julho 2020 - lançamento e-commerce 

• Agosto 2020 - venda total do estoque em seu primeiro mês de operação

• Novembro - início das ações com grandes influenciadoras e recordes de vendas

• Janeiro 2021 - campanha de verão com mixologista

• Fevereiro 2021 - entrada St. Marche, Amazon e Westwing

• Março 2021 - expansão Sam's Club e novo recorde de vendas on-line

• Abril 2021 - primeira rodada de captação de investimentos

• Maio 2021 - lançamento do Rosé Dry

• Setembro 2021 - lançamento do White Dry e Red One

• Novembro 2021 - recorde de vendas na Black Friday

• Dezembro 2021 - lançamento do espumante Brut White e medalha de ouro na  premiação Wine of Brazil Awards para o Lovin’ White Wine. 

• Fevereiro de 2022 - lançamento do starter pack, com uma latinha de cada Lovin’

• Março de 2022 - entrada no Hortifruti, Natural da Terra e Mambo. Lançamento do pack frisantes, com 2 latas de White e 2 latas de Rosé Wine. 

• Agosto de 2022 - lançamento Brut Rosé

• Janeiro de 2023 - lançamento rótulo com Campari

• Maio de 2023 - primeiro mês com operação operando no break even

• Junho de 2023 - entrada no Pão de Açúcar, mais de 350 lojas em todo Brasil.

Resultados 

2021

• mais de 6.000 usuários cadastrados na base

• mais de 140.000 latas vendidas

• crescimento de 149% no faturamento (2º sem.21 x 2º sem.22)

• 2021: aumento de 134% na base de clientes ativos: de 2.200 para 5.300 clientes

• aumento de 32% no ticket médio 

2022

• crescimento de 58% vs 2021

• mais de 190.000 latas vendidas

• 3.500 clientes compradores, 2.900 novos clientes

2023:

• mais de 300.000 latas vendidas

• crescimento de 96% YTD no Offline

• operação no break-even no terceiro trimestre

Equipe 

Conselho

João Paulo Sattamini, Eduardo Glitz, André Piccoli, Daniel Skowronsky, Régis Montagna, Rudimar Pascoal e Guilherme Mendes.

Investidores

O Conselho é formado pelos sócios e recebemos aporte de um Club Deal de Maceió.

Estratégias de crescimento 

Com o portfólio mais estruturado —8 diferentes opções de vinhos e espumantes premium — a estratégia de crescimento visa a consolidação de todos os produtos de forma consistente. Desenvolvimento de lançamentos com edições limitadas e colaborações estratégicas são parte do plano para lançar tendências e gerar desejo no público de interesse, mantendo a marca sempre jovem, atualizada e relevante. 

A expansão no mercado físico busca garantir a presença de Lovin’ Wine nos principais varejistas de todo Brasil. Em 2024, o alvo é estar presentes em mais de 5.000 pontos de venda, crescimento total de 150%, com a meta mínima de entrar em:30 redes de 1 (uma) a 50 lojas; 5 (cinco) redes de 51 a 100 lojas; e 2 (duas) redes com mais de 100 lojas.

Também é importante maior inserção no mercado on trade, com entrada em bares e restaurantes premium de perfil compatível com a empresa, além da realização de eventos e degustações em lojas.

Visão 

Acreditamos na democratização do consumo de vinho, na desmistificação de protocolos, e pretendemos fazê-lo com muito amor — com Lovin’. 

O cenário do consumo de vinho no Brasil vem crescendo, confirmando a boa receptividade do público especialmente quando o produto chega moldado aos seus gostos e expectativas, num formato mais prático, sustentável e democrático. 

A Lovin’ entrega qualidade, sofisticação e prazer, através de uma experiência em lata. Pensamos em produtos que se adequem ao gosto do consumidor e em toda a sua experiência para com a marca.

Equipe

Andre Piccoli

Conselheiro

É fundador e CEO da SafePark Estacionamentos, maior rede de estacionamentos da região Sul do pais. Com mais de 30 anos de atuação possui mais de 120 locais sob gestão no RS, SC e SP. Foi presidente do SINDEPARK_RS e da ABRAPARK (Associação Brasileira de Estacionamentos). Foi membro do Conselho Diretivo da IPMI - International Parking Institute USA. É cofundador da Yuool e da Zletric.

Daniel Skowronsky

Conselheiro

É fundador e CEO da NIRIN Branding, possui experiência de 20 anos em gestão de marcas nos segmentos automotivo, moda, calçadista, financeiro, bebidas, alimentos, tecnologia e imobiliário. Com ampla visão estratégica e criativa, nos seus últimos 15 anos liderou projetos de branding e estratégias de marketing digital para impulsionar a relevância, diferenciação e crescimento das empresas que esteve envolvido. Ao longo da sua carreira, já atendeu a Chevrolet, Converse, Iguatemi, JBL, Nestlé, Casa Valduga, Miolo Wine Group, Lovin Wine, Cyrela, Randon e SEBRAE. Foi presidente da Associação Riograndense de Propaganda e da Associação Brasileira das Agências de Propaganda no RS. Sua formação inclui passagens pela Miami Ad School, Columbia Business School, London Business School, IMD, Insead, Kellogg e EMBA na Berlin School of Creative Leadership.

Eduardo Glitz

Conselheiro

Founder administrador e especialista em Finanças, apaixonado por varejo e pelo mercado financeiro. Atuou por 7 anos no Walmart e depois foi sócio, diretor e board member da XP por 10 anos. Hoje é sócio e membro do conselho de 9 empresas.

Guilherme Mendes

Conselheiro

Formado em Engenharia Civil com MBA em Business e 20 anos de experiência trabalhando em diversas áreas, incluindo Vendas, Trade Marketing, Comunicação e Relações Corporativas em grandes empresas multinacionais como PPG, Heineken, Philip Morris International, AB-InBev. e HSBC. Fluente em inglês, português e espanhol, morou e trabalhou na América Latina, América do Norte, Europa e Ásia, tendo tido a oportunidade de visitar mais de 65 países e seus respectivos mercados; como são feitos negócios em todos os continentes. Liderou por mais de 18 anos diferentes grupos multiétnicos na América Latina, União Européia e Ásia, aprendendo sobre a gestão da diversidade e com bastante experiência em liderança.

João Paulo Sattamini

Conselheiro

É fundador e CEO da Brasilbev, empresa de bebidas saudáveis com 10 anos de existência, que produz o Organique, primeiro energético orgânico do mundo produzido com ingredientes brasileiros, exportado para mais de 10 países, incluindo Japão, EUA e Europa. Possui larga experiência em desenvolvimento e lançamento de produtos, empreendedorismo e distribuição nacional e internacional de alimentos e bebidas, atendendo clientes como Grupo Pão de Açúcar, Zaffari, Walmart / Big, Panvel, Tesco (UK) , Alcampo (Espanha), AEON e Mitsubishi (Japão). No início de sua carreira empresarial, ainda aos 18 anos de idade, fundou a editora responsável pela criação e lançamento da revista Imóvel Class e Motor Class, vendida em 2007. Desenvolveu e lançou mais de 15 produtos inovadores no mercado nacional e internacional. Faz parte da comunidade Scale Up Endeavor. Possui MBA em gestão pela universidade Pompeu Fabra, de Barcelona.

Regis Montagna

Conselheiro

Fundador e CCO da agência NIRIN com experiência de 30 anos na liderança criativa de agências independentes como Escala e Paim até grupos globais como JWT, além de fundador do estúdio de design BRUCE. Publicitário de formação e designer de vocação, atendeu clientes como Claro, Coca-Cola, Tramontina, MEC, Grendene, Lojas Colombo, Olympikus, Quinto Andar, Lojas Renner, Iguatemi entre outros. Premiado diversas vezes como Diretor de Criação do Ano pela Associação Riograndense de Propaganda, Publicitário do Ano no Prêmio Colunistas Regional, finalista em Cannes, Clio, GP no FIAP e Wave Festival além de destaques no CCSP.

Rudimar Pascoal dos Santos

Conselheiro

Contador e empreendedor. Proprietário de empresa de contabilidade e atua como consultor em gestão empresarial, com experiência em projetos de diversos portes nas diversas áreas de saúde, varejo, combustíveis, franquias, startups, serviços de tecnologia e indústrias. Também atua como Conselheiro Consultivo de empresas familiares do RS, SC, SP e RJ. Membro da Professional Pricing Society, entidade norte-americana que reúne consultores da área de Pricing com atuação global e Associado da Goldratt Consulting, empresa de consultoria de atuação internacional.

Lucas Aguiar

CEO

Teve trajetória na Ambev, com experiência em expansão de negócios, passagem pelas áreas comercial, pricing e novos negócios. Entrou na Lovin em Set/23 como Head Comercial e liderou a reestruturação com foco em rentabilidade e distribuição.

R$ 1.000 de investimento mínimo