1. PROBLEMA

A falta de alimentos no mundo é um problema real, não somente em quantidade produzida, mas na qualidade dos alimentos que consumimos. O leite tem um papel de protagonismo neste sentido, visto que pode gerar mais de 2000 subprodutos.

O Brasil, mesmo sendo o 5º maior produtor de leite do mundo, ainda convive com baixas taxas de produtividade se comparados a países desenvolvidos. Alguns dos motivos que levam a esta baixa produtividade são a heterogeneidade e descentralização da produção nacional, mão de obra pouco qualificada, bem como baixa utilização de tecnologia na gestão da propriedade.

Tanto a mão de obra pouco qualificada como a baixa utilização de tecnologia na fazenda, levam o produtor a identificar poucos cios, gerando poucas prenhezes, o que reduz consideravelmente a média produtiva destes animais. Ao mesmo tempo, a demora na identificação de doenças faz com que muitos animais estejam constantemente na enfermaria, o que além de as tornar menos produtivas também aumenta seu índice de possível descarte. Atualmente o índice de descarte médio anual das fazendas de leite brasileiras é de cerca de 35%.

A sanidade e reprodução do rebanho acabam tornando o trabalho operacional do produtor na fazenda quase que absoluto, dificultando sua atuação a nível tático e estratégico no seu negócio.

A COWMED atua como se cada vaca da propriedade tivesse um funcionário operacional para si, monitorando e alertando o produtor de quais devem ser inseminadas naquele dia, as outras que devem ser tratadas ou observadas pois não estão bem, mas principalmente sendo a solução que disponibiliza tempo para o produtor, que antes precisava olhar vaca por vaca de seu rebanho, e agora foca nos animais que realmente precisam de sua atenção, otimizando seu trabalho operacional e destinando mais atenção às atividades táticas e estratégicas, o que além de profissionalizar seu negócio, permite que volte sua atenção a tarefas que gerem maior produtividade e rentabilidade. 

2. MODELO DO NEGÓCIO

Como funciona

A COWMED é um pacote tecnológico completo para fazendas de leite que desejam entender melhor suas vacas. Através do comportamento de seus animais a fazenda consegue detectar doenças precocemente e com isso ter mais vacas produzindo, assim como detectar precocemente os animais que estão em cio, com mais vacas prenhas a fazenda atinge um maior pico de produção: produzindo mais, é maior a rentabilidade de nossos clientes.

A plataforma conta com tecnologia de coleiras (hardware), inteligência artificial, machine learning, plataforma web e aplicativo, tudo isso para que produtores de leite consigam de maneira fácil e assertiva serem mais eficientes e garantirem sua lucratividade.

A contratação se dá por meio do pagamento de um valor de setup inicial (instalação), além de um valor de mensalidade recorrente (MRR – Monthly Recurring Revenue). O valor de setup é efetuado por coleira contratada e pode ser parcelado ao longo do contrato em conjunto com a recorrência, neste caso o produtor paga somente um valor total (setup + recorrência) em torno de R$ 18,00 reais por vaca / mês.

Ao contratar o sistema o produtor recebe na sua propriedade o kit de instalação que contém além do projeto para iniciação plug and play: os colares, antenas já configuradas, material de treinamento, acesso a plataforma web e aplicativo, bem como as nossas centrais de ajuda.

Após o início de sua jornada na COWMED o produtor também passa pelo Sucesso do Cliente, que contém uma equipe de veterinários e zootecnistas responsáveis por treinar e acompanhar cada uma das propriedades atendidas. Neste processo de rampagem o cliente conta com treinamentos de reprodução, sanitário, gestão zootécnica e nutrição de precisão, além do acompanhamento por reuniões periódicas. 

Modelo B2B

A COWMED também possui um modelo de negócio para empresas, cooperativas e corporações que desejam incrementar tecnologia em seus clientes visando uma maior produtividade. Nestes casos a empresa adquire a tecnologia de monitoramento e repassa aos seus clientes.

Os dados dos animais se tornam indicadores para a equipe técnica e comercial da empresa que contratou o serviço, que recebe periodicamente relatórios de BI (Business Inteligence – Inteligência de Negócios) para sua tomada de decisão. O monitoramento atua para o B2B não somente como um diferencial na venda de ração ou medicamentos, mas principalmente como gerador de dados e informações de seus clientes. 

Com os dados de alertas de saúde, produtividade e consumo dos lotes, o técnico da empresa consegue diagnosticar com antecedência os seus produtores que estão com maiores dificuldades, medir a saúde da fazenda e atuar prevenindo possíveis churns. Ao mesmo tempo pode sugerir medicamentos baseado no tempo de enfermaria do rebanho ou ainda fazer alterações na dieta caso as vacas não estejam atingindo seu máximo rendimento.

O relatório de BI para o B2B representa não somente o ganho de tempo do técnico da empresa ou o ganho financeiro na otimização de visitas, mas o entendimento de um novo mercado consumidor que até então não era mensurado; a vaca.

Como monetiza

Possuímos 3 fontes de monetização com a COWMED:

1. Modelo CAAS para Fazendas – Coleira por assinatura: Plataforma customizada para propriedades leiteiras monitorarem suas vacas em tempo real;
2. Modelo B2B - Plataforma de BI através do monitoramento das vacas para empresas que querem mais inteligência de dados em sua tomada de decisão, colaborando no processo de retenção de clientes e expansão comercial de produtos;
3. Software de Gestão Zootécnica – Software de gestão para propriedades que não estão prontas para começarem o monitoramento animal, mas que tem interesse em acelerar a tecnificação da fazenda.

3. MERCADO

Conforme mencionado anteriormente, já somos quase 8 bilhões de pessoas no mundo e nos próximos 30 anos a população mundial deve crescer mais de 25%, chegando em 2050 a 10 bilhões de pessoas. Este acelerado crescimento populacional coloca as economias globais em um desafio constante contra a fome. 

Produzir mais comida é, sem dúvida alguma, um dos maiores desafios que a humanidade enfrentará nas próximas décadas e o leite é o primeiro entre os 10 alimentos mais consumidos no mundo. A OMS considera como um dos alimentos mais nutritivos e recomenda que uma pessoa deveria consumir mais de 200 litros de leite por ano. Atualmente o consumo mundial de leite por habitante é, em média, de 116 litros por ano, o que representa um consumo 40% inferior ao recomendado. Isso reforça o espaço para o crescimento da cadeia produtiva. 

O mundo produz um impressionante volume de 800 bilhões de litros de leite por ano e mesmo essa quantidade é insuficiente para atender as necessidades do consumo mundial.  

Segundo projeções da FAO a tendência mundial para a década é de aumento no consumo de produtos lácteos. 

Fatores de influência no consumo de lácteos 

Uma série de fatores que possuem impacto direto na demanda mundial por lácteos estão se acentuando nos últimos anos. Dentre eles os que mais se destacam são:

• Crescimento e distribuição da renda familiar: no cenário mundial observa-se o crescimento da renda familiar. Tal crescimento proporciona maior consumo de produtos alimentícios. Como o leite é um dos mais consumidos, o impacto é direto;
• Envelhecimento da população:  com uma população mais velha a atenção com a saúde é maior. A busca por alimentos mais nutritivos, que atendam necessidades nutricionais específicas, como o cálcio, tendem a aumentar gerando impacto na demanda por lácteos, já que é uma fonte riquíssima de cálcio;
• Mudança nos comportamentos de consumo buscando alimentos mais saudáveis e sustentáveis: mundialmente observa-se a valorização de estilos de vida mais saudáveis e sustentáveis. As novas gerações estão cada vez mais exigentes com a transparência das indústrias de alimentos e por terem o hábito de compartilhar suas experiências de compra irão provocar profundas mudanças nas cadeias de produção.  

Com consumidores cada vez mais críticos e preocupados com a forma com que os alimentos que estão consumindo foram produzidos, perguntas como estas se tornam mais frequentes: Como este leite foi produzido? A fazenda que produziu este leite atende às normas de bem-estar animal? Está dando conforto aos animais? 

Sendo assim, se reforça a importância da adoção de tecnologias que sejam capazes de auxiliar a cadeia produtiva de leite no bem-estar animal, no aumento de produtividade dando o protagonismo às vacas, traduzindo seus comportamentos para que melhores ações sejam tomadas. Com animais mais saudáveis e felizes, mais satisfeitos serão os consumidores e mais dispostos a pagar mais pelo leite que consomem permitindo que as fazendas comercializem seu leite com maior valor agregado. 

Panorama das fazendas leiteiras

Existem aproximadamente 133 milhões de fazendas leiteiras ao redor do mundo e, segundo a FAO, 81% da produção mundial de leite é proveniente de vacas. Dentre os maiores produtores de leite do mundo estão a União Europeia, Estados Unidos, Índia, China, Rússia, Brasil, Nova Zelândia, México e Argentina. 

As Américas já são o berço da produção leiteira mundial, com um mercado potencial de vacas ordenhadas bastante grande como pode-se observar a seguir: 

Argentina 

Segundo o SENASA (ministério da agricultura, pecuária e pesca) em 2020 a Argentina contava com 3,13 milhões de vacas. 

Uruguai 

Em 2019, o rebanho leiteiro uruguaio era de 767.342 cabeças e cresceu para 829.588 cabeças em 2020, segundo dados primários divulgados pelo Ministério da Pecuária, Agricultura e Pesca. 

Venezuela 

Segundo dados oficiais venezuelanos, o rebanho bovino atingiu 15,4 milhões de cabeças em 2021. Fontes privadas estimam o tamanho do rebanho entre 9 e 11 milhões de cabeças, com 95.000 fazendas de duplo propósito (corte e leite) e 5.000 fazendas leiteiras especializadas. 

EUA  

Em 2020 os Estados Unidos contavam com um rebanho de 9,3 milhões de cabeças e uma produtividade média de 10,8 mil litros/vaca/ano. 

Diante da realidade de que a produção dos Estados Unidos tem crescido consistentemente ao longo dos anos, apresentando redução acentuada do número de propriedades leiteiras, esse desempenho só pode ser suportado pelo aumento do rebanho total e pelo aumento da produtividade do rebanho. A produção de leite em 2010 foi de 87,5 bilhões de litros e, em 2020, foi de 101,2 bilhões, crescendo no período 16%.  

Com fazendas cada vez maiores e mais produtivas, o sistema de monitoramento Cowmed se mostra cada vez mais necessário. Nosso objetivo é até o final do ano 2023 monitorar mais de 20 mil animais nos EUA e América Latina, além das 50 mil vacas monitoradas no Brasil.  

Brasil  

No cenário nacional em 2020, o setor atingiu a maior produção na série histórica. Foram 35,4 bilhões de litros de leite em um único ano, representando avanço de 1,5% ante os 34,9 bilhões de litros produzidos em 2019. No mesmo período, o número de animais ordenhados foi de 16,1 milhões de vacas, 137 mil animais a menos do que em 2019.  

Esses dados comprovam a melhoria da eficiência produtiva dos rebanhos e, consequentemente, o aumento da necessidade de tecnologias que facilitem a tomada de decisões. 

Os 5 principais estados produtores nacionais são Minas Gerais, Paraná, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e São Paulo.  Temos como meta consolidar nossa liderança no mercado nacional, atingindo nos próximos dois anos a marca de 50 mil animais monitorados. 

Fatia de mercado atual 

Atualmente são mais de 35 mil vacas monitoradas, atingindo um Market Share de 0,28% do mercado total dos países selecionados. 

Nosso objetivo é aumentar nossa participação na América Latina, atingindo mais 70 mil animais monitorados (entre Brasil e demais países) nos próximos 2 anos, e consolidar nossa presença nos Estados Unidos. 

Patrimônio monitorado

O crescimento em animais monitorados não impacta somente na rentabilidade da própria empresa como também na fatia do principal patrimônio dos nossos clientes. Atualmente a empresa conta com mais de R$500 milhões de reais em patrimônio monitorado dos nossos clientes.

A garantia para o produtor que possui um indicador real de monitoramento de patrimônio tem importância destacada uma vez que o mesmo necessita de crédito em agência bancárias para crescimento, e os colares mensuram com precisão o status do seu principal ativo. 

Concorrência

A COWMED possui como concorrentes diretos atuando no Brasil e América Latina empresas europeias como SCR e NEDAP, que atuam através de parceiros comercializando seus produtos localmente. Ambas as soluções tem como objetivo o monitoramento animal através de vestíveis. A grande diferença da COWMED em relação a elas é o serviço de acompanhamento aos clientes efetuado pela empresa, neste sentido tentamos entender os desafios de cada produtor, educando-o a utilizar a tecnologia, bem como atuando como suporte ativo, diferentemente de outras empresas que tem como foco somente a venda de produtos.

Entendemos como concorrência indireta toda forma que a propriedade utiliza para identificação de cios e saúde precocemente, como identificação visual por mão de obra e outras formas não tecnológicas. Tais propriedades estão, aos poucos, abrindo espaço para fazendas mais tecnificadas e saindo do mercado.

4. A EMPRESA

História

A COWMED é uma empresa de desenvolvimento de tecnologia e inovação localizada em Santa Maria, estrategicamente situada em um centro de referência em ensino e pesquisa, de fácil acesso para atender demandas. 

Fundada em 05/08/2010 pelos engenheiros Leonardo Guedes da Luz Martins e Thiago Guedes da Luz Martins, nasceu como um spin-off do grupo de pesquisa em microeletrônica (GMicro) da Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), com o objetivo de desenvolver projetos de engenharia integrando hardware embarcado e software para soluções que sejam realmente inovadoras e de alta tecnologia. 

Em 2015 a empresa lançou a coleira de monitoramento animal, um hardware capaz de mensurar tudo que a vaca faz a cada hora do dia, como comer, ruminar, andar, ofegar e descansar. E a cada alteração de comportamento das vacas gerar uma notificação ao cliente, para que ele proceda da melhor maneira para cada situação.  

Buscando integrar hardware, software e inteligência artificial, atualmente o produtor COWMED recebe no seu aplicativo os alertas de cada alteração de rebanho e individual, evitando que passem cios sem serem inseminados ou ainda que vacas adoeçam em estágio terminal sem o seu conhecimento. 

Em 10 anos a empresa já atua em todo território nacional, tendo mais de 400 fazendas atendidas, além de estar presente no Paraguai, Uruguai, Bolívia, Canadá e EUA. Conta no momento com 45 funcionários, segmentados na sede em Santa Maria e nos seus postos avançados no Paraná, São Paulo e Minas Gerais.  

Atualmente a empresa conta com mais de 100 mil vacas em banco de dados e 35 mil em tempo real, totalizando mais de 500 milhões de horas/vaca. Além da estrutura de atendimento a fazendas, a COWMED atua também com empresas e cooperativas de relevância nacional, o que dá escala ao monitoramento, bem como introduz inteligência na tomada de decisão para o B2B.  

Linha do tempo

• 2010: Fundação da empresa com o nome da Chip Inside para desenvolvimento de tecnologias em hardware e software;
• 2011: Início do projeto de desenvolvimento de um colar para monitoramento animal; 
• 2013: Remodelação do negócio com foco no desenvolvimento de tecnologias para o mercado agropecuário;
• 2015: Lançamento do produto de monitoramento animal no mercado e re-branding para COWMED;
• 2017: 1º Aporte de capital pelo CRIATEC III no valor de R$ 4.000.000,00 (4 milhões);
• 2018: Começo da expansão comercial pelo Brasil e atendimento a mais de 5000 vacas em tempo real;
• 2019: Começo do trabalho com B2B e atendimento a mais de 8 mil vacas em tempo real;
• 2020: Lançamento de novas funcionalidades e monitoramento de mais de 15 mil vacas em tempo real;
• 2021: Lançamento da VIC (virtual interpreter of cows – nossa inteligência artificial e assistente virtual para o produtor) e chegada a mais de 30 mil vacas monitoradas;
• 2022: Começo da internacionalização da companhia nos países: Uruguai, Paraguai, Bolívia, EUA e Canadá.

Equipe

Resultados

A empresa já conta com mais de 35 mil vacas monitoradas em tempo real, em países como Brasil, EUA, Canadá, Paraguai, Uruguai e Bolívia. São mais de 30 milhões de reais em projetos de monitoramento e um patrimônio monitorado de mais de 500 milhões de reais.

Depoimentos

Investidores

A COWMED teve sua primeira rodada de investimento através do fundo CRIATEC II no valor de R$ 4.000.000,00 (4 milhões) de reais para expansão comercial e desenvolvimento de roadmap tecnológico. 

Em 2019 a empresa abriu uma segunda rodada para investidores anjos focando em maior expansão comercial na região central do Brasil no valor de R$ 5.000.000,00 (5 milhões). 

Estratégias de crescimento

A COWMED possui duas estratégias distintas para crescimento de mercado. A primeira embasada no crescimento a partir de venda em propriedades leiteiras (B2F – Business to Farm) e a segunda com foco em empresas e cooperativas (B2B – Business to Business) 

A estratégia de crescimento B2F se baseia em aumentar a carteira de clientes do tipo fazenda através de venda direta ou por parceiros/ representantes, logo, para este segmento temos dois tipos de canais de venda direta.  

Modelo Externo – Através de representantes e parceiros.

Modelo Interno - Onde atuamos com regionais de venda.

• Regional Sul: Equipe de venda responsável pelo comercial das regiões do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná 

• Regional Centro: Equipe de venda responsável pelas negociações da região central do país como: São Paulo, Minas Gerais e Goiás. 

Os demais estados do país são atendidos por representantes ou em casos específicos pela regional que está mais perto da propriedade em questão.  

Além dos representantes em território nacional, atuamos com empresas parceiras para vendas fora do Brasil, como Paraguai, Bolívia e Uruguai. 

A prospecção de leads para a equipe de vendas da COWMED ocorre de 3 maneiras: Inbound Marketing, Outbound Marketing e Prospecção Ativa por Desenvolvedores de Venda (SDR).  

• Inbound Marketing: apesar de muitas vezes a conversão por geração de conteúdo de um produto físico para o mercado do agronegócio seja difícil de ser mensurado, acreditamos que é exatamente a educação sobre a tecnologia ao longo de um processo (funil), que agiliza a conversão de clientes rurais em vendas diretas;
• Outbound Marketing: a maneira mais mensurável de ser efetivo no campo, tal como, participação em feiras, dias de campo e eventos que gerem engajamento com o público em questão;
• Prospecção Ativa: a prospecção ativa tem uma elevada geração de leads, visto que não espera que os produtores e técnicos nos procurem através de nosso blog ou conteúdo como no inbound marketing. A estratégia de SDR (sales development representative) é entrar em contato com uma quantidade diária de clientes e apresentar a tecnologia. Apesar da conversão não ser tão alta como na venda direta, temos um número bem mais significativo de propriedades abordadas mensalmente. 

Estratégias como a de inbound marketing e prospecção ativa tem como foco não somente aumentar o número de vendas da companhia, como também reduzir o custo de aquisição do cliente. 

A segunda estratégia de crescimento é a B2B, neste modelo o foco de atuação é para empresas que desejem incrementar vendas através de dados e inteligência de negócios. Através de abordagem direta a empresa contrata o monitoramento animal para seus associados, cooperados ou clientes, repassando para eles os custos do monitoramento quando e se desejar. 

Em contrapartida, a propriedade libera os acessos aos dados de seus animais para a empresa contratante, que a partir da informação das vacas passa a ter um BI (Business Inteligence) Estratégico e único, uma vez que digitaliza seu principal fornecedor – a vaca. 

Informações como percentual de vacas doentes, animais vazios, tempo de recuperação médio, horas em estresse térmico do rebanho entre outras, passam a fazer parte do cotidiano dos técnicos da empresa contratante. Estes dados não só otimizam vendas, como também são capazes de reduzir e prever churn (uma vez que os animais vão refletir a fazenda) além de reduzir custos com viagens e permitir que parte do trabalho técnico seja feito remotamente.

Visão

Acreditamos que estamos proporcionando o entendimento de um novo ‘mercado consumidor’ – a vaca. Através da medição de sua alteração comportamental completa conseguimos entender melhor suas ‘vontades’: Que horas passam calor? Que horas comem e quanto? Quais estão doentes ou em cio? 

A partir das necessidades que o comportamento dos animais nos relatam, começamos a identificar mais profundamente as possibilidades de um novo mercado, afinal: Qual dieta gerou mais consumo? Quanto desse consumo se converteu em ruminação? Qual ventilador resfriou mais os animais ou ainda qual protocolo sanitário proporcionou o menor tempo de enfermaria? 

Perguntas para as quais o mercado não tinha resposta até poucos anos atrás agora podem ser respondidas, não por estudos pontuais, mas por animais de cada rebanho e em tempo real para cada situação.  

É possível produzir mais, é possível produzir melhor, é necessário ouvir quem produz. 

Equipe

Thiago Martins

Co-Founder e CEO

Engenheiro Mecânico formado pela Universidade Federal de Santa Maria. Foi pesquisador do Grupo de Microeletrônica (Gmicro) da Universidade Federal de Santa Maria. Foi engenheiro trainee na empresa Comil Ônibus S.A. Atuou como professor substituto no departamento de engenharia mecânica da Universidade Federal de Santa Maria. É um dos fundadores e idealizadores da empresa Chip Inside Tecnologia S.A. (Cowmed) e atualmente ocupa o cargo de Diretor de Inteligência, atuando diretamente no desenvolvendo e na criação de modelos de redes neurais e inteligência artificial que são aplicados para traduzir a opinião das vacas monitoradas pela Companhia.

Leonardo Guedes

Co-Founder e COO

Engenheiro Eletricista formado pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), Mestre em Ciência da Computação pelo Programa de Pós Graduação em Informática (PPGI) da UFSM na área de Microeletrônica e Processamento de Sinais, MBA em Psicologia Empresarial (AMF) e MBA em Gerenciamento de Projetos (Ibmec RJ - em andamento). Sócio fundador e Diretor de Operações na empresa Chip Inside Tecnologia SA (Cowmed).

Carlos Grossklaus

CRO

Mais de 20 anos de experiência na Gestão de Negócios em multinacional do Segmento Nutrição Animal, com participação direta na formação e consolidação de um dos maiores Grupos do mercado brasileiro com faturamento de R$ 1,6 bilhões/ano. Hoje dedica-se à desenvolver em empresas novos modelos de negócios, construir e executar seus planos estratégicos e crescer através das oportunidades dos canais de vendas no mercado de proteína animal, contribuindo para que tenham uma operação rentável e de longo prazo.

Jonas Tadeu Reichert

CTO

Engenheiro Elétrico pela Universidade Federal de Santa Maria (2012) e Mestre em Informática, também pela Universidade Federal de Santa Maria. Atua na área de desenvolvimento de Hardware e Software para plataformas microcontroladas voltadas a aplicações Low Power.

Marcio Bürger Mansilha

CFO

Atua no desenvolvimento de projetos de rotinas ligadas as áreas de governança, planejamento e controle orçamentário, análise de demonstrações financeiras, controle e acompanhamento de KPI ́s e geração de relatórios de resultados. Relação com investidores e prestação de contas. Expertise na coordenação de operações, gestão financeira, logística e em métodos de otimização. Atuação junto a área comercial no desenvolvimento de novos negócios.

R$ 1.014 de investimento mínimo