1. PROBLEMA

Falta de controle digital de vendas e estoque das marcas

As empresas cadastram seus produtos de uma forma muito simples, sem informações de tamanho, cor, coleção, entre outros. Pelo fato delas não investirem muito nesse processo, muitas vezes o pouco de informação que existe em seu sistema de venda ou ERP, acaba sendo também incorreto por falha de processos internos ou execução do colaborador da marca.

Falta de conhecimento técnico do mercado digital

Muitas empresas sabem da necessidade de estarem no digital, e a pandemia só acelerou isso. O problema é que a grande maioria não faz idéia de onde começar. Elas não sabem qual o melhor caminho para seguir, seja vender através de marketplace ou ter seu próprio e-commerce, e na medida que vai aprofundando, percebe quantas coisas precisa fazer para chegar lá. Muitos desistem antes mesmo de começarem de fato. Com a Allmaria, elas conseguem continuar focando naquilo que elas fazem de melhor, e cuidamos do resto. 

Profundidade e Omnicanalidade

Das poucas marcas que foram para o online, elas operam com um estoque dedicado para seu canal online, segregado de seu canal offline. Por ela vender inicialmente mais no canal offline, a empresa acaba destinando um estoque simbólico, de no máximo 10% para seu canal online. Assim seus canais digitais dificilmente escalam pela falta de profundidade de estoque. Allmaria ajuda pois nossa solução dá oportunidade para a marca vender o mesmo estoque do offline no online também simultaneamente, proporcionando assim a experiência omnichannel. 

Falta de capital

As empresas não querem gastar dinheiro porque muitos ficaram descapitalizados durante a pandemia. Para iniciar uma operação online, precisa gastar uma média de R$10-100 mil reais que vai desde a construção do seu site ou integração com os marketplaces, e contratação de um time especializado na operação desse mercado que pode ser um mix de equipe local e agências/consultorias parceiras. 

Todas iniciativas do mercado focados na venda

Entendemos que a maior barreira de entrada dessas marcas para o digital não é a venda em si, mas sim a digitalização dos produtos. De um lado temos muitas marcas que ainda sofrem por nem sequer conseguir cadastrar seus produtos, e do outro lado vemos vários marketplaces sofrendo com sellers anunciando produtos sem estoque e com falhas na operação. Allmaria digitaliza o produto físico, com tudo isso pronto conseguimos colocar esses produtos em qualquer lugar que eles quiserem, e ao mesmo tempo profissionalizando esse canal do marketplace.

2. MODELO DE NEGÓCIO

Como funciona

A Allmaria é uma plataforma fullcommerce que funciona como um operador de marketplace que traz uma solução completa para a marca/confecção anunciar e vender seus produtos na internet, realizando desde o cadastro até a entrega de seus produtos, de uma forma simples e prática. 

Allmaria Digitalizadora

Primeiro passo é a coleta de 3 pilares de informações essenciais para a digitalização dos produtos - foto do produto, preço & conteúdo (ex. medidas e descrição técnica do produto), e estoque (sendo atualizado periodicamente ou em tempo real) 

Uma vez que conseguimos consumir e coletar esses dados, organizamos e transformamos essas informações em produtos digitalizados, prontos para serem publicados nos canais de vendas online.

Allmaria Hub

Com os produtos digitalizados, nós integramos os produtos nos principais marketplaces do Brasil. Os mesmos produtos e o mesmo estoque sendo anunciados em diferentes canais de venda simultaneamente. 

Por exemplo, supondo que essa blusa na imagem abaixo tenha 50 peças em seu estoque, as mesmas 50 peças vão estar sendo vendidas em todos os canais. E uma vez que uma peça for vendida em algum canal, atualizamos o estoque em todos os canais, incluindo o canal offline da marca. 

Allmaria Marketplace

Anunciamos e vendemos os produtos nos principais marketplaces do Brasil. 

Vendemos em marketplaces como Amazon, Magalu onde tem de tudo, mas também em marketplaces mais voltado a vestuário e moda como Dafiti.

Hoje, qualquer loja online pode se tornar um marketplace. Através da Allmaria, disponibilizamos todo nosso leque de produtos para serem anunciados em seus canais.

Allmaria também criou sua própria loja com intuito de entender melhor o comportamento do consumidor final, e coletar dados para ajudar a otimizar ainda mais os anúncios e a taxa de conversão das marcas nos canais. 

Allmaria Fulfillment

Uma vez que a marca está conectada e anunciando nos canais, todo dia de manhã enviamos uma ordem de pedido com todas as vendas feitas nas últimas 24 horas nos canais. A marca fica responsável por separar essa mercadoria em seu armazém/loja e coletamos rapidamente, juntando todos os produtos vendidos em nosso centro de distribuição. 

No mesmo dia, organizamos todos os pedidos com seus produtos, fazemos o pick and packing, e enviamos pro consumidor final através da transportadora parceira. 

Allmaria Growth

Montamos um time de growth, que analisa os dados de vendas e visibilidade nos canais para ajudar as marcas alcançarem seu potencial de vendas no mercado digital. 

Como monetiza

Possuímos duas fontes de monetização.

Plano START

Allmaria vende para comprar. Ficamos com a responsabilidade fiscal da venda do produto para o consumidor final, assim compramos a mercadoria da confecção uma vez que a mesma já foi vendida e paga, com um markup médio de 2.2.

Por exemplo, se a confecção vende uma peça por R$100 no atacado, anunciamos e vendemos por R$220 nos canais. Uma vez que essa peça é vendida, compramos da confecção por R$100, e faturamos logo em seguida por R$220. Nossa monetização fica na margem entre o preço do atacado e varejo.

Dentro desse modelo, Allmaria fica responsável por toda operação e custos, como pagamento da comissão dos marketplaces e a logística. 

Plano STANDARD

Mesma operação do plano START, porém sem a responsabilidade fiscal. No plano STANDARD, não somos um revendedor, e sim um prestador de serviço. 

A marca fica com a responsabilidade fiscal com o consumidor final, e Allmaria cobra uma variável pelo serviço prestado, que vai desde o cadastro até a entrega. Essa variável pode chegar até 30% da venda. 

Nossa estratégia é atrair as marcas para iniciarem com o plano START, que acaba sendo mais fácil e rápido de implementar, e uma vez que a marca vai crescendo, migra para o plano STANDARD. 

Acreditamos que o plano STANDARD seja o futuro, pois assim conseguimos eliminar a bitributação, consequentemente vendendo um produto que pode chegar mais barato na ponta para o consumidor final, e sem se preocupar com a complexidade e peso do sistema tributário de compra e venda interestadual. 

3. MERCADO

Hoje estamos atuando no mercado de vestuário, que engloba todo tipo de roupa, desde feminino adulto, masculino adulto, crianças até bebê. Esse mercado é de R$225 bilhões, onde 7 bilhões de peças são compradas por ano no Brasil. 

Somente 3% dessas peças foram compradas online, e há projeções de que isso dobre até 2025. O Brasil é o país  com maior avanço do e-commerce na América Latina.

Nosso foco hoje é o mercado de vestuário, porém sabemos que a nossa solução ajuda muito o mercado de calçados e beleza que passa por um momento muito parecido nas suas respectivas indústrias. 

Concorrência

O mercado atual está focando em soluções de vendas, sejam elas hub de integração, marketplaces, ou plataformas de e-commerce. Porém, ainda há uma grande parte de PMEs que não conseguem usar essas soluções porque elas ainda vivem no mundo analógico. O diferencial da Allmaria é que trazemos uma solução de transformação digital para essas PMEs. Uma vez que digitalizamos sua marca, trabalhamos em parceria com as soluções de hub e marketplaces disponíveis já no mercado. Assim não somos concorrentes de hubs e marketplaces, mas sim parceiros para que o mercado digital venda cada vez mais. 

4. A EMPRESA

A História

Allmaria nasceu em 2019 para resolver uma dor no mercado de vestuário da moda plus size (tamanhos grandes), uma fatia do mercado que representava 30% da população brasileira. Enxergamos uma insatisfação do consumidor final de não encontrar roupas em seus tamanhos, e por outro lado, tinham confecções que produziam essa oferta, mas não encontrava a demanda. Vendo isso, criamos um marketplace de nicho que visava conectar esse consumidor com a confecção. Nos tornamos o primeiro e maior marketplace exclusivamente do segmento plus size no Brasil. 

Com pouco mais de 3 meses de operação, encontramos outros problemas mais profundos. Não bastava o marketplace como canal de venda, pois as confecções tinham muita dificuldade de anunciar seus produtos no nosso canal. Notamos que a grande parte das confecções não tinham seus processos digitalizados, assim era praticamente impossível anunciar seus produtos no nosso marketplace. 

Percebemos que a maior parte das confecções (independente do tipo de produto) não tinham condições de conectar diretamente com os canais online, e que precisaríamos ajudar elas com uma solução completa para que essas marcas pudessem de fato anunciar e vender seus produtos na internet.

Assim surgiu o nosso modelo atual. Em 2020, com o início da pandemia, criamos uma plataforma de full commerce que funcionaria como um operador de marketplace para as marcas venderem seus produtos na internet. 

Linha do tempo

2019

• (Abril) Lançamos nosso marketplace focado em roupas plus size

2020

• (Março) Pivotamos lançando então nossa plataforma de full commerce, funcionando como um operador de marketplace para as marcas;
• (Setembro) meses após lançamento desse novo MVP, escalamos muito rápido, vendo a necessidade urgente de melhorias nele.

2021

• Focamos em melhorias do nosso MVP para escalar.

2022

• (Fevereiro) Primeira captação de investimento anjo;
• (Março) Contratação de um time comercial para focar em tração, trazendo novas marcas para usar a plataforma.

Resultados

Tivemos mais de 45,000 pedidos feitos nos canais de marketplaces. 

Hoje estamos com mais de 40 marcas conectadas, anunciando uma média de 20 mil SKUs em 15 marketplaces no Brasil. 

Faturamos R$3,5 milhões no ano em que lançamos nosso MVP, com menos de 10 pessoas no time e um produto bem simples, focando em product market fit. 

Focamos no ano de 2021 em deixar nosso produto mais robusto, e conseguimos fechar o ano com um aumento de 15% de receita, ficando em R$4 milhões. 

Nossa meta em 2022 é atingir R$9 milhões em faturamento bruto, e também atingindo breakeven da empresa até o final do ano.

Equipe

Allmaria construiu um time com uma liderança experiente no mercado do vestuário e startups. Entendemos que estamos num projeto para transformar um mercado que precisa de inovação e ajuda. Hoje a Allmaria tem 2 sócios, que dedica full time no projeto. Temos também um time de liderança experiente onde cada um cuida de um setor:

• Comercial 
• Logística e customer happiness
• Operações e Projetos
• Marketing e Performance
• Tecnologia e BI

Acreditamos no potencial e crescimento de jovens que estão no começo de suas carreiras. A maioria do nosso time operacional é composta por grandes talentos e promessas, promovendo uma cultura com autonomia e liberdade para construirmos tudo juntos.

Investidores

A Allmaria iniciou com investimento de Family & Friends para o desenvolvimento do MVP e operação nos primeiros 2 anos.

No final de 2021, com o modelo de negócio validado, decidimos estruturar uma primeira captação com investidores anjos. Recebemos um aporte em Fevereiro de 2022 no valor de R$675 mil através de um grupo de 6 investidores anjos que são empresários consolidados da indústria da moda.

Estratégia de crescimento

Nossa estratégia de crescimento tem 3 pilares:

1. Expansão no número de marcas e confecções anunciando seus produtos em nossa plataforma. Estamos investindo no nosso time comercial e em parcerias, para crescer rapidamente o número de marcas anunciando seus produtos através do nosso sistema;
2. Expansão no número de marketplaces anunciando nossos produtos. Estamos trabalhando em parceria com os hubs de integração, para integrar em todos os marketplaces que já anunciam vestuário, ou querem iniciar através dos nossos produtos;
3. Crescimento do modelo como prestação de serviço. Sabemos que esse é o modelo do futuro para escalar de uma forma mais rentável nossa operação.

Equipe

Luciano Ricardo

Head Comercial

Luciano tem mais de 30 anos de experiência no varejo físico e online. Foi head comercial na Mobly, Leroy Merlin e Grupo GPA.

Matheus Carvalho

Head de Logística

Ex-Mobly, com 5 anos de experiência em logística.

Isabela Frossard

Head de Marketing

Isabela é especialista na indústria da moda Plus size, bem como na publicidade de moda Plus size, tendo trabalhado com modelos e agências internacionais de renome.

Rodrigo Martins

CTO

Rodrigo tem mais de 26 anos de experiência em construção e implementação de sistemas.

Adriana Mota de Avó

Co-Founder e COO

Adriana tem mais de 10 anos de experiência executiva no mundo das startups, trazendo soluções para problemas complexos.

Michel Chung

Founder e CEO

Michel tem formação em Business Administration em Boston University e mais de 12 anos de experiência no mercado de moda feminina.

R$ 1.000 de investimento mínimo