Ciclo Orgânico
Cleantech

Maior serviço de coleta de resíduos orgânicos para compostagem por assinatura do Brasil.

Projeto atualizado em: 27/06/2023 17:22
Resumo

Resumo da Empresa

De todo lixo produzido no Brasil, 30% tem potencial para ser reciclado, porém apenas 4% deste total é efetivamente reciclado. A situação dos orgânicos é ainda pior: o Brasil produz 250 mil toneladas de lixo urbano/dia, 60% desse volume são resíduos orgânicos, que podiam ser transformados em fertilizante orgânico através de compostagem.

O problema é que a compostagem não é uma prioridade nas coletas comuns das cidades. Portanto, fica a cargo de cada um realizar o processo, que exige cuidados e, principalmente, espaço. No caso de apartamentos, por exemplo, é quase inviável realizar a compostagem de forma artesanal em casa.

Foi assim que nasceu o Ciclo Orgânico. Operando no Rio de Janeiro, a startup conquistou mais de 4500 assinantes e já faturou R$ 10 milhões. Confira alguns números do negócio:

Há mais de 7 anos, o Ciclo Orgânico vem atuando para coletar e transformar o lixo orgânico doméstico em fonte de vida.

Nós fornecemos um balde onde cada cliente irá armazenar seus resíduos e periodicamente passamos na casa das pessoas para recolher o baldinho e fazer a compostagem dos resíduos. Sendo assim a forma mais prática de fazer a compostagem doméstica.

Trabalhamos com um modelo de assinatura e já possuímos mais de 30 funcionários e mais de 4.400 clientes, que geram uma receita recorrente de mais de R$310.000 mensais.

Durante os 5 primeiros anos da empresa, nós investimos muito pouco em marketing, no comercial ou na equipe administrativa, pois as nossas maiores dificuldades eram operacionais. Contudo, durante este período tivemos muitas oportunidades de aparecer na mídia espontaneamente.

Em 2021, com a operação mais estruturada, resolvemos pisar no acelerador e crescemos mais de 100% a base de clientes e a receita recorrente.

Em 2022, o nosso crescimento esbarrou em um gargalo de infra-estrutura, e para resolver isso, ampliamos a nossa capacidade de compostagem, nos mudamos para uma nova base operacional, melhoramos os processos e tivemos um foco redobrado para aumentar as margens para podermos ter maior capacidade de investimentos.

Nos primeiros meses de 2023, investimos na renovação da nossa frota de veículos de coleta, o que permitirá aumentarmos a eficiência operacional e consequentemente as margens.

Agora estamos prontos para dar o próximo passo, que é voltar a investir no crescimento da base de clientes e na geração de novas fontes de receitas.

A operação já é lucrativa, por isso, testaram investimento com capital próprio de R$ 160 mil em anúncios, que geraram mais de R$ 2 milhões em faturamento, mantendo um NPS de 94. Um indicativo de que mais volume de investimento geraria crescimento rápido na receita.

Pitch completo da empresa

1. PROBLEMA

O mercado do Lixo já movimenta dezenas de bilhões de reais por ano no Brasil. Além disso o Brasil recicla menos de 3% do total de resíduo gerado. Mostrando que é um mercado que ainda tem muito potencial de crescimento. E quando falamos de compostagem residencial, menos de 0,5% do resíduo orgânico gerado é compostado no Brasil, enquanto que na Europa esse percentual chega a 40% em alguns países, mostrando um potencial enorme de crescimento.

Além disso, é um problema que a cada ano fica maior, pois a capacidade dos aterros está diminuindo e cada vez o lixo está sendo destinado mais longe de onde ele é gerado, aumentando ainda mais o impacto negativo com o transporte.

 

2. MODELO DE NEGÓCIO

O cliente separa o resíduo em um recipiente destinado por nós, e na periodicidade acordada nós passamos no endereço para coletar e depois tratar o resíduo orgânico, transformando ele em adubo e devolvendo o adubo para o cliente como recompensa no final do mês.

Trabalhamos em um modelo de assinatura recorrente e algumas variações de planos possíveis, seguindo a tabela abaixo:

A assinatura da coleta do orgânico representa mais de 95% do nosso faturamento, mas além do modelo de assinatura, também vendemos adubo e produtos correlatos em nosso ecommerce, e estamos iniciando um projeto para rentabilizar a coleta outros tipos de resíduos, além de vender palestras e consultorias sobre compostagem.

 

3. MERCADO

O mercado do Lixo já movimenta dezenas de bilhões de reais por ano no Brasil. Além disso o Brasil recicla menos de 3% do total de resíduo gerado. Mostrando que é um mercado que ainda tem muito potencial de crescimento. E quando falamos de compostagem, menos de 1% do resíduo orgânico gerado é compostado no Brasil, mostrando um potencial ainda maior!

Mercado total (TAM)

Nos últimos anos este mercado tem ficado ainda mais em evidência, por ser um dos mais relevantes quando falamos de ESG. E seguindo este aquecimento, recentemente 2 empresas desse segmento fizeram IPO`s. E uma startup voltada pra reciclagem levantou mais de R$100 milhões de reais.

Principais empresas do mercado

Mercado endereçável (SAM)

Nosso plano de longo prazo é conseguir levar o Ciclo Orgânico para as regiões mais ricas e populosas (onde encontramos o nosso público alvo) das principais cidades do Brasil (cidades com mais de 500 mil habitantes).

Mercado alcançável (SOM)

Na imagem acima, cada pontinho cinza no mapa é um cliente nosso. Atualmente mais de 70% dos nossos clientes moram em prédios e são os únicos moradores a fazerem a compostagem. O que mostra que ainda temos muita margem para crescimento nesta mesma região, pois se cada cliente indicasse um vizinho, praticamente dobrariamos de tamanho. E num prazo de 5 anos, pretendemos alcançar cerca de 50.000 clientes nessa mesma região.

Concorrência

Quando falamos em solução para compostagem residencial existem basicamente duas opções, a utilização de um minhocário caseiro, ou a contratação de uma empresa de coleta e compostagem de resíduos orgânicos.

Quem opta pela pela utilização do minhocário, precisa fazer um investimento que varia de R$100 a R$600 para a aquisição do minhocário + minhocas. Além disso, precisa também ter uma dedicação maior para implementar e cuidar do minhocário. E no final das contas o minhocário não vai conseguir dar a destinação adequada para 100% dos resíduos orgânicos gerados, pois ele não comporta alimentos cozidos, carnes, ossos, ou cítricos. Além de ter uma capacidade limitada também, não sendo possível tratar volumes grandes de resíduos.

Já quem opta por um serviço de coleta e compostagem de resíduos orgânicos, pode encontrar cerca de 100 empresas desse segmento no Brasil, como são poucas e espalhadas por todo território, é difícil que cada praça tenha mais de 3 players relevantes. 

E neste segmento, o Ciclo Orgânico foi a empresa precursora, o que faz com que nós sejamos a empresa com mais experiência e expertise. Além disso, também somos a maior empresa do setor, sendo pelo menos 4x maior do que o segundo lugar. E como forte diferencial, somos a empresa com a marca mais forte também, e já fomos convidados para participar de quase uma centena de matérias e eventos de alcance nacional.

E  além disso, nos diferenciamos também por ser uma das poucas empresas que fazem o processo do início ao fim, desde a coleta até a compostagem, sem terceirizar nenhuma etapa. E também temos um foco muito grande no atendimento ao Cliente e na constante inovação. O que elevam o nosso LTV e levam o nosso NPS ao nível de encantamento (NPS 94).

 

4. A EMPRESA

Fundada em 2015 por Lucas Chiabi, o Ciclo Orgânico é a primeira empresa de coleta e compostagem de resíduos orgânicos residenciais do Brasil.

Atualmente atendemos mais de 4.200 famílias, em mais de 25 bairros do Rio de Janeiro.

E desde o início desse projeto, já tiramos dos aterros sanitários mais de 4.000 toneladas de resíduos orgânicos, transformando eles em mais de 2.400 toneladas de composto orgânico da melhor qualidade!

E com a compostagem desses resíduos, evitamos também as emissões de mais de 3.060 toneladas de CO2eq (equivalente ao plantio de 45.900 árvores ao longo de 10 anos).

Para isso, temos uma frota de mais de 20 veículos de coleta, um sítio com capacidade de compostar de forma mecanizada mais de 300 toneladas de resíduos orgânicos por mês e um caminhão próprio para o transporte dos resíduos.

E o que começou como o sonho de uma única pessoa, evoluiu e hoje é o sonho de mais de 30 pessoas que fazem parte de nossa equipe em tempo integral.

Linha do tempo

Agosto de 2015: 

  • Fundação do Ciclo Orgânico, após ganhar em primeiro lugar o prêmio da Shell Iniciativa Jovem.

2016: 

  • O Ciclo Orgânico começa a operar em parceria com o Parque do Martelo;
  • Primeira aparição em uma mídia nacional, em uma matéria do Fantástico;
  • Ganhadora do Primeiro Edital de Negócio Social da Brazil Foundation;
  • O negócio começa a ter um crescimento orgânico, que permite contratar o primeiro funcionário;
  • Finalista do Prêmio Faz a Diferença do Jornal O Globo;
  • Finalista do Prêmio da Sustainable Brands.

2017:

  • Entrada do Vinícius na sociedade ajuda a destravar alguns gargalos de crescimento e conseguimos alcançar a marca de 630 clientes no final do ano;
  • Eleita uma das 10 empresas mais inovadoras do mundo pelo Prêmio Top 10 Innovators da Shell Global.

2018:

  • Ganhadora do Prêmio Lixo Zero;
  • Ganhadora do Segundo Edital de Negócio Social da Brazil Foundation;
  • A Empresa pega um primeiro financiamento de R$414.000 com a AgeRio para complementar com recursos próprios o investimento necessário para a aquisição do caminhão, da Pá-carregadeira e do Sítio de compostagem;
  • Neste ano a compostagem era um gargalo que impedia o crescimento, mas mesmo assim, alcançamos 931 clientes no final do ano.

2019:

  • Começamos a operar a compostagem industrial no Pátio de Compostagem de Caxias;
  • Neste ano, com a compostagem resolvida, a logística e tudo que envolve a operação de coleta dos resíduos começa a ser um gargalo maior;
  • Eleita uma das 10 melhores Startups na Amcham Arena;
  • Finalizamos o ano com 1.497 clientes.

2020:

  • Saímos do Parque do Martelo e nos mudamos para a primeira base operacional do Ciclo Orgânico em Botafogo;
  • Nos preparamos pra investir no crescimento, contudo, acontece a pandemia da Covid 19, o que nos faz ter que pisar no freio;
  • Conseguimos passar bem durante os meses mais graves da pandemia, sem precisar demitir ninguém e sem precisar recorrer a nenhum auxílio financeiro externo;
  • Finalizamos o ano com 1.830 clientes.

2021:

  • Com a pior parte da pandemia superada, pisamos pela primeira vez no acelerador na aquisição de clientes, com a estratégia de experimente o serviço de graça por 30 dias;
  • A Empresa pega um segundo financiamento de R$720.000 com a AgeRio para investir no crescimento;
  • Com R$80.000 em investimento de marketing, duplicamos o tamanho da empresa em número de clientes;
  • Mas o crescimento foi mais rápido do que o esperado e isso acabou sobrecarregando a equipe e a infra-estrutura da época;
  • Neste ano "queimamos" R$371.000 para crescer e deixar a empresa pronta para o crescimento futuro;
  • Finalizamos o ano com 3.672 clientes.

2022:

  • Nos mudamos para uma segunda base operacional pelo menos 5 vezes maior que a anterior, já pensando nos próximos ciclos de crescimento;
  • Dobramos a capacidade de compostagem do Pátio;
  • Quitamos  o primeiro financiamento e começamos a pagar o segundo;
  • Desde o início de 2021 estávamos queimando caixa do financiamento para crescer e no meio do ano tivemos que voltar a empresa para o positivo, para isso focamos não no crescimento, mas no ganho de eficiência e lucratividade;
  • Conseguimos virar o resultado de -R$35.000 de burn rate mensal no período de Jan/21 a Ago/22 para um resultado médio de +R$30.000 de lucro no período de Set/22 a Dez/22;
  • Finalizamos o ano com 4.250 clientes.

2023:

  • Iniciamos a troca de nossa frota para veículos elétricos, num investimento de aproximadamente R$200.000;
  • Iremos investir cerca de R$100.000 para adquirir uma máquina industrial de lavagem de balde para poder ganhar margem e qualidade na operação;
  • Iremos lançar um curso de como montar uma empresa de compostagem (expectativa de arrecadar R$200.000);
  • Iremos lançar um projeto especial para coleta de resíduos de cápsulas de café (expectativa de gerar mais R$100.000 em 2022) e pavimentar um caminho para fechar projetos maiores;
  • Lançaremos a captação de R$1.000.000 na Captable com a expectativa de conseguir alcançar 10.000 clientes em menos de 24 meses.

Resultados

Equipe

Vinícius Caldas

Gestor Administrativo

Amigo de infância do Lucas, entrou no Ciclo em 2017 para ajudar a empresa a escalar. Formado em Administração de Empresas, teve experiência anterior em uma outra Startup, onde entrou como estagiário, passou por diversas funções e saiu como gerente de atendimento. Nesta oportunidade pode ajudar a startup a crescer mais de 10x em menos de 3 anos, o que agregou muita bagagem em termos de negócios, processos e tecnologias.

Lucas Chiabi

Fundador e Gestor de Operações

Fundador do Ciclo Orgânico, desde sempre era aficionado por tudo que era voltado à sustentabilidade. Se formou em Engenharia Ambiental na UFRJ e por lá se aprofundou no tema da compostagem. Antes de fundar o Ciclo, estagiou na até então única empresa de compostagem que existia no Rio de Janeiro (mas que só atende empresas), onde pode aprender ainda mais sobre o tema. Ao longo dos quase 8 anos à frente do Ciclo Orgânico, virou uma das maiores referências sobre o tema no país.

R$ 1.000 de investimento mínimo

Depositado
Reservado
Excedente Disponível
125%
meta
meta Invest. garantido

R$ 1.000.000

Equivalente a 125% de R$ 800.000

248 pessoas

investiram


CAPTAÇÃO ENCERRADA

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Detalhes

Investimento mínimo

R$ 1.000

Valuation

R$ 20.000.000

Participação

4%

Total captado

R$ 1.000.000

Mínimo a captar

R$ 533.333,33

Máximo a captar com overfunding

R$ 1.000.000

...

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Dúvidas frequentes

Para viabilizar o seu investimento, cada rodada pode ter um instrumento diverso. Para startups, os modelos mais comuns são a Nota Conversível em Participação Societária (Mútuo Conversível) e o Contrato de Promessa de Emissão de Ações (usado por startups que já são uma S.A. e desejam, ao final da rodada, já emitir ações aos investidores). Para projetos de dívida, como CRI e CRA, o modelo jurídico é o de Boletim de Subscrição, em que o investidor adere ao Termo de Securitização. Ainda, nas operações de Venture Debt, há o Mútuo Não Conversível Todos esses contratos são reconhecidos no mundo empresarial e amplamente reconhecidos juridicamente. Sempre confira, na página da oferta, o documento de investimento que será utilizado. O mesmo é disponibilizado, quando o usuário está logado, na barra lateral direita da página da oferta.
O investimento em participação em empresas sempre envolve risco, seja nas iniciantes, nas escaláveis ou até mesmo nos grandes negócios que já estão na Bolsa de Valores. Por outro lado, podem ser muito rentáveis. Dessa maneira, é necessário mensurar corretamente o risco e entender de forma clara quais as variáveis que impactam o seu investimento. Os investimentos em startups podem resultar em uma das seis possibilidades a seguir: 1. Você decide vender sua participação no Captable Marketplace. 2. A empresa da qual você é investidor é comprada por outra antes de completar 5 anos da data do seu investimento. Nesta situação, você receberá a sua parte, proporcional ao percentual investido. 3. Sua empresa recebe um novo aporte e você poderá ser diluído. Lembrando que isso é bastante comum no mundo das startups, e não deve ser considerado algo negativo. pois por mais que você seja diluído, o fato de receber um novo aporte provavelmente aumentará o valor da empresa e, consequentemente, sua participação. Nessa situação, é bastante provável (a serem preenchidos alguns pré-requisitos estabelecidos no material da oferta), que a empresa seja transformada em uma S/A, e sua nota seja convertida em ações, ainda há a possibilidade de você exercer direito de preferência (a depender dos termos de cada oferta) e manter sua participação. Após a conversão, você passará a receber dividendos e a usufruir da valorização do negócio – lembre-se: startups costumam levar um longo tempo para dar lucro, e, por isso, não costumam distribuir dividendos nos primeiros anos. 4. Na maioria dos casos, após o prazo de 5 anos obrigatoriamente a empresa se transforma em S/A. Sua nota será convertida em ações e você passará a receber dividendos e a usufruir da valorização do negócio. 5. Em alguns casos, você poderá optar por receber seu investimento corrigido por um percentual pré-definido do CDI (percentual informado no material da oferta). 6. A empresa quebra e seu investimento se perde. Investir em empresas escaláveis é arriscado, e esse cenário deve ser considerado. Entretanto, utilizamos de vários artifícios para mitigar a chance de isso ocorrer. Nos casos de operações de dívida, como Venture Debt, CRI, CRA, CR e outros, os riscos maiores são de inadimplência e mudanças regulatórias que venham a impedir a isenção de impostos e taxas de operações como CRIs e CRAs. Sempre confira os avisos de risco na página de cada projeto e na tela antes de concluir seu investimento.
Como forma de aumentar as chances de que os negócios nos quais você vai investir sejam bem sucedidos, somente aceitamos empresas que já tenham superado o MVP (Minimum Viable Product ou Produto Mínimo Viável) ou seja, empresas que já modelaram e validaram o seu produto/serviço no mercado e atestaram a existência de demanda, já possuindo uma base clientes. Em outras palavras, são aceitas apenas empresas cujo produto ou serviço é comprovadamente desejado pelo mercado, e que necessitam de capital para investir nas novas etapas do desenvolvimento do negócio. Os setores de deeptech e biotech são os únicos que costumam ter algumas dessas exigências relevadas, pois são modelos de negócio que exigem longo prazo de investimento - para que sua tecnologia seja desenvolvida - antes de começarem a ter receita. Após a validação dos pontos acima, os negócios são avaliados por um comitê interno que analisa e aprova ou não o negócio a captar. Depois de superar estas duas primeiras etapas, a startup se submete a uma diligência extensa, feita por parceiro externo, que analisa o negócio sob o âmbito jurídico e contábil. Desta forma, aumentamos a confiabilidade sobre a contabilidade e estrutura jurídica da empresa, além de haver mais uma camada de análise da veracidade dos dados apresentados. A partir dessas etapas, poderemos medir o potencial do negócio, bem como trazer mais segurança ao investidor. Somente após superar esse processo de avaliação a empresa poderá ser disponibilizada para investimento na Captable. Além disso, este processo gerará um Relatório de Análise Contábil e Jurídica da empresa disponibilizado publicamente na página de captação. Para projetos de dívida, a seleção das empresas é realizada através de análise jurídica e de compliance sobre as operações, além de diligências internas sobre cada empresa e o preenchimento de um instrumento de dívida para aprovação da operação. Em casos de distribuição ampla, os projetos de dívida também passam por um comitê interno de aprovação.
Através da Captable, você tem acesso a startups previamente selecionadas, com potencial de crescimento e valorização já testados pelos nossos parceiros. Além disso, encontra opções de investimento em operações de dívida, como CRI, CRA e Venture Debt. Você tem a possibilidade de obter alto retorno através do investimento em títulos conversíveis em participação das companhias ou contratos de emissão de ações nas empresas; e, também, de ter ganhos recorrentes com operações de dívida. Na Captable, não é necessário possuir alto patrimônio para diversificar seus investimentos em diversos ativos inovadores, fomentando diferentes negócios e mitigando o seu risco. Por fim, você acompanha indicadores de performance dos seus negócios em um dashboard único, o Painel do Investidor, o que facilita o monitoramento das suas empresas e a gestão do seu portfólio de participações e rentabilidade do seu portfólio de dívida.
É uma das possibilidades. Das 5 opções de resultado do seu investimento, em duas delas você se torna sócio de uma empresa S/A: Após o prazo de 5 anos obrigatoriamente a empresa se transforma em S/A. Você converterá a sua nota em ações e passará a receber dividendos e a usufruir da valorização do negócio. Sua empresa recebe um novo aporte e você poderá ser diluído. Lembrando que isso é bastante comum no mundo das startups, e não pode ser considerado algo negativo, pois por mais que você seja diluído, o fato de receber um novo aporte provavelmente estará aumentando o valor da empresa e, consequentemente, apreciando a sua participação. Nesta situação, é bastante provável (a serem preenchidos alguns pré-requisitos estabelecidos no material da oferta), que a empresa seja transformada em uma S/A, e você converterá sua nota em acões. Assim. você passará a receber dividendos e a usufruir da valorização do negócio.
As operações de dívida, como CRI, CRA, CR e Venture Debt dependem da capacidade de pagamento das empresas que tomam o empréstimo. Todas as oportunidades são avaliadas por um comitê de crédito interno e passam por uma análise jurídica. No entanto, condições adversas de mercado e eventos imprevisíveis podem ocorrer e pode haver inadimplência. Em sua maioria, as operações contam com garantias reais que superam o valor da dívida, mas exigem prazo para execução e liquidação dos ativos para pagamento dos investidores. Sempre confira as garantias oferecidas na documentação de cada oferta.
Cada oportunidade possui uma conta bancária única, dedicada à custódia dos valores durante o período de captação. As transferências realizadas via PIX Copia & Cola ou QR Code único do aporte tem aprovação imediata e você deve receber uma confirmação em poucos minutos. Caso mais de dez minutos se passem sem a confirmação, entre em contato com nosso atendimento através do WhatsApp, disponível no botão no canto inferior direito da página. Motivos para a demora na aprovação incluem instabilidades no sistema PIX, na instituição financeira e transferências realizadas por contas com titularidade diferente da que consta no aporte. Sempre transfira os valores de uma conta de sua titularidade. Contas conjuntas podem resultar em atraso na aprovação.
Não. Para investimentos em startups, o risco do investimento limita-se ao capital investido. Num primeiro momento, você é um credor da startup, não tendo responsabilidade sobre eventuais dívidas da empresa. Você somente se tornará sócio da empresa quando esta virar uma S/A, fato que protege o investidor, já que o máximo que será requerido do investidor será o valor de sua participação na empresa (o mesmo que ocorre em investimentos na Bolsa de Valores). Para operações de dívida, sua exposição também é limitada ao valor investido, havendo risco de inadimplência, mas mitigado pelas garantias dadas na operação.
Sim, todo o processo de investimento é realizado de forma on-line. São apenas 4 passos para concluir a sua reserva. Depois, basta você realizar um PIX de uma conta de sua titularidade, utilizando o código PIX Copia & Cola ou QR Code específico de cada aporte. A aprovação do seu aporte costuma levar poucos minutos e ocorre de forma automática. Por último, depois de concluída a captação – seja por tempo máximo transcorrido, ou atingimento do valor máximo a captar – você receberá em seu e-mail a orientação para assinatura do contrato de investimento, que será online também. O contrato também fica disponível para assinatura em seu Painel do Investidor e, após finalizado, para download no mesmo ambiente. Também é no Painel do Investidor onde ocorre o acompanhamento da startup ou andamento da dívida, com alguns indicadores que serão atualizados trimestralmente e outros semestralmente.
Não, você não terá que se envolver. Você é apenas investidor e receberá as informações do que está acontecendo via painel do investidor.
Caso a captação atinja dois terços da meta (ou 66,6%), a captação será considerada bem-sucedida e se torna um investimento garantido. Ainda que a rodada não atinja a íntegra da meta da captação (100% ou 125% quando há overfunding), ao final da rodada os títulos de investimento serão emitidos e o valor será repassado para a startup ou para a tomadora da dívida. Caso a captação chegue à sua data limite com menos de dois terços do valor alvo máximo captado, por regulação da CVM, a rodada não é considerada bem-sucedida e a Captable devolverá os recursos depositados pelos investidores que já tiverem sido transferidos em até 5 dias após o término da captação.