1. O PROBLEMA

Empresas do setor de construção enfrentam desafios para se posicionar estrategicamente nas negociações e contratações de obras. O processo de vendas pode ser longo e complexo, exigindo tempo, esforço e uma gestão eficiente. Além disso, encontrar fornecedores homologados e administrar um grande volume de cotações e contratos são obstáculos recorrentes no setor.

2. MODELO DE NEGÓCIO

A ConstruConnect é uma plataforma SaaS (Software as a Service) especializada no mapeamento de obras, geração de leads e integração dos processos de compras e vendas. Sua solução otimiza a jornada de compra, reduzindo o lead time e aumentando a produtividade de vendedores e compradores. A empresa oferece planos de assinatura para PMEs, construtoras e indústrias de materiais.

Como monetiza

A ConstruConnect adota um modelo SaaS (Software as a Service) para monetização, oferecendo diferentes planos de assinatura para PMEs, grandes construtoras e indústrias de materiais.

3. MERCADO

O TAM (Total Available Market) da ConstruConnect, ou mercado total disponível, é estimado em R$107 bilhões anuais, representando o volume financeiro total movimentado pelo setor de construção civil. Este valor reflete o potencial máximo de mercado, incluindo todas as transações de compras e vendas de serviços, materiais e tecnologias utilizadas ao longo das etapas de construção e manutenção.

O SAM (Serviceable Available Market), ou mercado endereçável para a ConstruConnect, representa uma fração do TAM, focando nas áreas e segmentos diretamente atendidos pela plataforma, como fornecedores, compradores e construtoras comerciais que poderiam se beneficiar de uma plataforma de inteligência de mercado. Este mercado endereçável é estimado em R$14 bilhões anuais, considerando apenas as transações e operações que a plataforma da ConstruConnect pode captar e gerenciar atualmente.

O SOM (Serviceable Obtainable Market), ou mercado obtido, é o volume que a ConstruConnect projeta alcançar em transações captadas, estimado atualmente em R$152 milhões anuais. Este valor representa uma parcela do SAM que a ConstruConnect espera captar como receita futura, em uma proporção calculada com base no volume de transações facilitadas pela plataforma, e poderia crescer ainda mais com futuras rodadas de investimento, aumentando sua capacidade de captação no setor.

Concorrência

A ConstruConnect considera como concorrência qualquer solução voltada para vendas e gestão de suprimentos no setor. No entanto, se diferencia estrategicamente de plataformas como Mercado Eletrônico, Nimbi e ConstruCompras por sua abordagem especializada e abrangente para a construção civil.

Seu principal diferencial está na capacidade de integração direta com os principais ERPs do setor, otimizando processos de compras e cotações. Além disso, oferece uma plataforma completa que centraliza informações essenciais sobre fornecedores, facilitando a gestão e a tomada de decisão. Com isso, a ConstruConnect promove eficiência, precisão e gera insights estratégicos que impactam diretamente o volume de negócios e a competitividade de seus clientes.

ComLink: Plataforma de gestão de cadeias de suprimento voltada para o Agro, que abrange cotações, leilões reversos e formalização de pedidos. Sua força está na governança de materiais e acompanhamento de pedidos, com integração robusta a ERPs para otimizar a cadeia de fornecimento.

Nimbi: Voltada para Supply Chain, a Nimbi conecta compradores e fornecedores com funcionalidades de gestão de pedidos, controle de inventário e logística, além de análises financeiras para reduzir custos e melhorar o desempenho operacional.

SAP Ariba: Uma das líderes globais em gestão de gastos e supply chain, com funcionalidades completas para automação de compras, contratos e compliance, além de integração com ERPs para reduzir riscos financeiros.

Mercado Eletrônico: Plataforma B2B ampla, com foco em cotações e gestão de fornecedores. Oferece suporte a contratos e módulos de compliance, sustentando processos de compra e venda para empresas de vários setores.

ConstruCompras: Especializada na construção civil, facilita a cotação de materiais, gestão de contratos e fornecedores, com integração a ERPs para atender às necessidades específicas de construtoras e suas operações.

4. EMPRESA

Lançada em 2020, a ConstruConnect foi eleita a melhor startup do ano pelo capítulo de Ribeirão Preto do Founder Institute. Com o objetivo de conectar o setor da construção civil, captou sua primeira rodada de investimentos com a Bossanova e a Equity Rio em 2021 para desenvolver e lançar sua plataforma no mercado.

Em 2023, atingiu o breakeven, contando com 250 clientes pagantes, 1.300 compradores e 8.000 fornecedores cadastrados. Em 2024, iniciou uma nova captação para escalar sua operação e alcançar uma Receita Recorrente Anual (ARR) de R$ 8 milhões.

Com um crescimento acelerado, a ConstruConnect se consolidou como a maior rede de negócios do setor, tornando-se essencial para a geração de leads e a otimização dos processos de compra e venda de materiais e serviços.

Linha do tempo

• 2020: Lançamento da ConstruConnect e eleita a melhor startup do ano em Ribeirão Preto pelo Founder Institute.

• 2021: Captação da primeira rodada de investimentos com Bossanova e Equity Rio, visando a construção do produto e lançamento no mercado.

• 2023: Atingiu o breakeven com 250 clientes pagantes, 1.300 compradores e 8.000 fornecedores na base.

• 2024: Captação para escalar a operação e levar o ARR para R$8 milhões​.

Equipe

A equipe da ConstruConnect é formada por profissionais experientes que atuam juntos desde 2021, combinando profundo conhecimento do setor com expertise em tecnologia. Essa coesão e estabilidade trazem vantagens como a acumulação de conhecimento sobre o Product-Market Fit (PMF), resultando em maior eficiência na tomada de decisões.

Além disso, a equipe está mais preparada para identificar oportunidades de inovação e implementar mudanças ágeis. A estabilidade do time também reforça a confiança de investidores e potenciais talentos na capacidade da empresa de alcançar seus objetivos a longo prazo.

Investidores

A ConstruConnect recebeu aportes da Bossanova e da EquityRio, fundamentais para o desenvolvimento do produto e para a recruta de talentos-chave. O apoio desses investidores fortaleceu a base da empresa, viabilizando a implementação de soluções inovadoras e a formação de um time capacitado para enfrentar os desafios do mercado.

Estratégias de Crescimento

A estratégia de crescimento da ConstruConnect é baseada em métodos ágeis e experimentais para ganhar tração no mercado. Utilizam um framework que permite identificar e analisar diversos canais de marketing, com foco na otimização das interações entre compradores e fornecedores no setor da construção civil. Realizam experimentos periódicos aplicando a metodologia BML (Build, Measure, Learn) para mensurar o desempenho de cada canal, avaliando os resultados e insights que orientam novas iniciativas.

Atualmente, concentram-se em estratégias de outbound marketing, utilizando plataformas como o LinkedIn para estabelecer contato com decisores de empresas-alvo e apresentar suas soluções de forma personalizada. Acreditam que, ao combinar essas abordagens com futuras parcerias estratégicas, poderão aumentar significativamente sua presença no mercado e maximizar seu potencial de crescimento.

Visão

A visão da ConstruConnect é se tornar a principal plataforma de inteligência de mercado para o setor da construção civil, oferecendo soluções que conectam compradores e fornecedores de forma eficiente. Buscam transformar as transações e operações do setor, utilizando tecnologia avançada e dados estratégicos para otimizar processos, aumentar a transparência e criar um ambiente de negócios colaborativo. Com isso, a ConstruConnect visa impulsionar o crescimento sustentável e a competitividade de seus usuários, consolidando-se como um líder confiável e referência no mercado.

5. PLANO DE EXPANSÃO

• Aumento da presença geográfica: Expandir a operação para mais regiões do Brasil, focando em grandes centros de construção e infraestrutura. Aproveitar a base de 150 cidades e expandir para mercados internacionais (América Latina).

• Ampliação do mercado B2B: Aumentar a penetração entre grandes construtoras e fornecedores, capturando mais incorporadoras e indústrias de materiais e equipamentos.

Otimização Tecnológica

• Automatização e Integração: Desenvolver novas funcionalidades que integrem mais ERPs do setor, melhorando a automação de processos e a análise de dados para os clientes. Além disso, aumentar a integração do CRM com outros sistemas usados por construtoras e fornecedores.

• Inteligência de Mercado e Big Data: Criar algoritmos avançados de recomendação e previsão baseados no comportamento dos compradores e fornecedores, oferecendo insights em tempo real para otimizar decisões de compras e vendas.

Aceleração de Vendas

• Outbound & Inbound Marketing: Aumentar o time de vendas e investir em campanhas de marketing digital segmentadas para atrair novos clientes, tanto compradores quanto fornecedores. Utilizar marketing de conteúdo e parcerias estratégicas com influenciadores do setor.

• Referral Program (Indicação): Implementar um programa de indicações para fornecedores e construtoras que tragam novos parceiros para a rede, oferecendo descontos ou vantagens em pacotes e serviços.

Captação de Investimentos

• Rodadas de investimento: Seguir com uma nova rodada de investimentos visando captar R$1.050.000,00 para expandir as operações e melhorar a tecnologia e o atendimento ao cliente.

• Uso dos recursos: Destinar os fundos captados para marketing (R$400.000,00), vendas (R$300.000,00), operação (R$250.000,00) e melhorias no produto (R$100.000,00), conforme o plano atual​.

Foco no Cliente

• Aprimoramento da Experiência do Usuário: Melhorar continuamente a interface e a experiência na plataforma, simplificando ainda mais os processos de compras, cotações e integração com sistemas externos.

• Sucesso do Cliente: Criar um time dedicado de Customer Success para ajudar os clientes a extrair o máximo valor da plataforma, garantindo retenção e crescimento do ARR (Receita Recorrente Anual).

Plano de investimentos futuros 

A ConstruConnect está comprometida em expandir suas operações e fortalecer sua posição no mercado por meio de planos de investimento estratégico. Está considerando uma nova rodada de investimentos, condicionada ao cumprimento de metas específicas relacionadas ao tamanho da base de clientes, faturamento e GMV na plataforma. Essas métricas serão essenciais para garantir um crescimento sustentável e preparar a empresa para absorver novos recursos de forma eficaz.

Essa nova rodada permitirá não apenas o aprimoramento contínuo de sua plataforma e tecnologia, mas também a aquisição de empresas que complementem suas soluções e ampliem sua oferta de serviços, gerando sinergias e atraindo uma base de clientes mais ampla.

Além disso, a ConstruConnect avalia a implementação de um modelo transacional, o que representaria uma evolução importante em seu modelo de negócios. Esse novo enfoque pode gerar receitas recorrentes, aumentar a previsibilidade financeira e melhorar a experiência do cliente. Com esses planos, a ConstruConnect visa se consolidar como uma plataforma líder, gerando valor significativo para investidores e stakeholders a longo prazo.

6. USO DOS RECURSOS

A captação de R$ 1.050.000,00 será investida estrategicamente para acelerar o crescimento e melhorar a eficiência da ConstruConnect, conforme detalhado abaixo:

Marketing: R$400.000,00

Os recursos serão investidos em campanhas de marketing digital, branding e publicidade para aumentar a visibilidade da ConstruConnect no mercado. Serão desenvolvidas estratégias de SEO, anúncios em redes sociais, marketing de conteúdo e parcerias estratégicas. O objetivo é atrair novos clientes, fortalecer a presença online da empresa e expandir sua base de usuários.

Vendas: R$300.000,00

Uma parte significativa dos recursos será destinada ao fortalecimento da equipe de vendas, com foco na capacitação e na melhoria da eficácia da abordagem comercial. Os fundos serão usados para treinamentos, contratação de novos talentos e desenvolvimento de ferramentas de suporte, como CRM e sistemas de análise de desempenho. A meta é impulsionar as vendas e aprimorar o relacionamento com os clientes.

Operação: R$250.000,00

Esse montante será alocado para otimizar as operações da ConstruConnect, assegurando que sua infraestrutura e processos atendam às demandas do mercado. Os investimentos incluirão tecnologia, suporte técnico, manutenção de sistemas e melhorias na eficiência operacional, visando um funcionamento mais fluido e eficaz da plataforma.

Produto: R$100.000,00

Os recursos também serão investidos na melhoria contínua da plataforma, com foco em inovações e novas funcionalidades que atendam às necessidades dos usuários. Serão destinados à pesquisa e desenvolvimento, testes de usabilidade e aprimoramento da experiência do usuário. O objetivo é garantir que a ConstruConnect permaneça uma solução competitiva e relevante no setor da construção civil.

7. POR QUE INVESTIR AGORA?

A ConstruConnect está em um momento crucial, com uma janela de oportunidade excepcional oferecida pelas condições atuais do mercado. Atualmente, competem diretamente com apenas uma plataforma do mesmo setor, que opera como subproduto de empresas maiores, o que traz tanto desafios quanto oportunidades.

A consolidação de grandes empresas no setor pode criar um ambiente onde soluções ágeis e flexíveis são mais valorizadas. Enquanto essas plataformas estão inseridas em portfólios amplos, a ConstruConnect se destaca como uma solução especializada, focada exclusivamente nas necessidades da construção civil. Essa especialização nos torna mais responsivos e adaptáveis, permitindo-nos oferecer soluções inovadoras que atendem diretamente às necessidades dos usuários.

Além disso, com a crescente digitalização do setor da construção, as empresas buscam ferramentas que aumentem a eficiência, melhorem a gestão de suprimentos e apoiem a tomada de decisões baseadas em dados. A ConstruConnect está bem posicionada para atender a essa demanda, oferecendo uma plataforma unificada que conecta compradores e vendedores, integra ERPs e proporciona inteligência de mercado.

Nesse cenário, competir com subprodutos de empresas maiores pode ser vantajoso, pois nos permite consolidar nossa identidade de marca e apresentar uma proposta de valor clara e diferenciada. A busca por eficiência e soluções práticas está mais forte do que nunca, e a ConstruConnect tem a expertise necessária para se tornar a escolha preferencial do setor.

Portanto, este é o momento ideal para avançar com nossa estratégia, fortalecer nossa presença no mercado e expandir nossa base de clientes. A ConstruConnect não é apenas uma alternativa às soluções existentes, mas a solução que o setor da construção precisa para prosperar na era digital.

8. POSSÍVEIS EXITS

A ConstruConnect apresenta um forte potencial de saída estratégica, especialmente ao analisar exemplos de sucesso no mercado norte-americano. A venda da ConstructConnect para o grupo Roper em 2021, avaliada em cerca de US$ 200 milhões, foi um marco significativo, destacando a crescente importância das soluções digitais na construção civil. Essa transação sublinha a relevância da eficiência operacional e da integração de dados para o sucesso das empresas do setor. A ConstructConnect, com sua plataforma robusta de gerenciamento de projetos e colaboração entre equipes, demonstrou o interesse das empresas em investir em tecnologias que transformem suas operações.

Outra transação notável foi a aquisição da BuildingConnected pela Autodesk em 2018, em um acordo de aproximadamente US$ 275 milhões. A Autodesk, gigante do software de design e construção, adquiriu a BuildingConnected para expandir sua oferta de soluções de gerenciamento de construção, evidenciando a importância de plataformas que conectam compradores e fornecedores, otimizando o processo de cotação e seleção de fornecedores.

Essas aquisições refletem não apenas uma tendência crescente de consolidação no setor, mas também a valorização de empresas que oferecem soluções inovadoras e integradas. O sucesso dessas transações demonstra um mercado robusto e em expansão para soluções que melhoram a colaboração e a eficiência na construção civil. A ConstruConnect, com seu foco em integração de ERPs, mapeamento de obras e análise de mercado, está estrategicamente posicionada para aproveitar essas tendências e se tornar uma aquisição atrativa para grandes players da indústria.

Depoimentos

9. BENEFÍCIOS AOS INVESTIDORES

Melhores condições na taxa de implantação: os investidores terão condições especiais para a taxa de implantação da plataforma, facilitando o acesso inicial e incentivando o uso completo das funcionalidades desde o início.

Acesso exclusivo a novas funcionalidades: os investidores terão acesso antecipado a novas ferramentas e atualizações da plataforma, para que possam explorar e avaliar em primeira mão as inovações planejadas para a ConstruConnect.

Treinamentos personalizado: serão oferecidos treinamentos remotos personalizados para ajudar investidores a extrair o máximo valor da plataforma, capacitando-os a explorar oportunidades no setor da construção.

Consultoria de mercado: sessões remotas de consultoria serão oferecidas, utilizando os dados da plataforma para ajudar os investidores a identificar tendências de mercado e potenciais oportunidades, especialmente no setor da construção civil.

Equipe

Rafael Kevin

CEO

Graduado em Engenharia Mecânica, Rafael possui mais de 10 anos de experiência no setor, onde desenvolveu uma compreensão profunda das dinâmicas de mercado. É pós-graduado em Administração Estratégica pela FIA e possui certificações em Business Analytics pela Harvard Business School, aprimorando suas habilidades analíticas e estratégicas. Como líder da ConstruConnect, tem a missão impulsionar a eficiência e a transformação digital na indústria da construção, por meio da integração de ERPs e ferramentas de inteligência de mercado.

R$ 1.000 de investimento mínimo