A Yuool é uma marca de calçados que revoluciona o mercado com produtos que combinam conforto extremo, design minimalista e sustentabilidade. Fundada em 2017, a startup brasileira nasceu e opera principalmente no digital, controlando diretamente todo o processo, desde a produção até a venda. É pioneira na criação de tênis com materiais inovadores, como lã merino e garrafas PET recicladas. Vendendo diretamente ao consumidor, a Yuool oferece produtos premium a preços justos, transformando a experiência de compra e o conceito de calçados no Brasil e no mundo. A Yuool teve faturamento total de mais de R$ 18,2 milhões em 2022 e R$ 21 milhões em 2023. Presente no Brasil, Estados Unidos e Europa, é a primeira empresa brasileira de calçados a obter o selo de sustentabilidade Sistema B. Fundada por Eduardo Abichequer, Marcelo Maisonnave, Pedro Englert e Eduardo Glitz, a Yuool faz parte do portfólio da NVA Capital, que também inclui StartSe, Lovin' Wine, Warren e Conta Simples.
A Merino, empresa operacional controlada pela Yuool, teve suas informações financeiras de 2023 auditadas por auditor independente registrado na CVM. A auditoria está disponibilizada na barra lateral de documentos quando logado na página da Captable.
Somos uma marca brasileira inovadora de calçados, fundada em dezembro de 2017, que combina tecnologia, design minimalista e sustentabilidade para oferecer produtos focados no conforto e bem-estar. Atuamos como uma Digitally Native Vertical Brand (DNVB), modelo que nos permite vender diretamente ao consumidor, eliminando intermediários e garantindo produtos de alta qualidade a preços justos.
A Yuool nasceu com a missão de transformar a experiência de uso de calçados, utilizando um material nobre como a lã merino, e outros materiais sustentáveis como garrafas PET recicladas e algodão orgânico em sua produção. Nosso primeiro produto, o Yuool Classic, exemplifica essa proposta, trazendo um conforto 360º e uma experiência de uso superior ao mercado, sempre com foco na sustentabilidade e na inovação.
Nosso portfólio inclui 5 modelos desenvolvidos com o objetivo de oferecer uma vida mais confortável e consciente aos nossos clientes. Além disso, mantemos uma operação integrada e concisa, com produção no Brasil e distribuição para diversos países, como Estados Unidos, Uruguai, Itália e França.
Com uma receita acumulada de R$75 milhões e aproximadamente 300 mil pares vendidos direto ao consumidor, a Yuool se destaca pelo crescimento rápido, contínuo e pela forte conexão com seus clientes. A marca também se diferencia por suas parcerias estratégicas com grandes nomes como Disney, Rock in Rio e Eduardo kobra, sempre alinhadas a causas sociais e ao compromisso com a inovação.
Nossa visão para o futuro é continuar inovando e crescendo de forma sustentável, mantendo a conexão próxima com nossos clientes e oferecendo produtos que elevam a experiência do dia a dia. Com foco no conforto, tecnologia e compromisso ambiental, seguimos transformando a maneira como as pessoas vivem, com calçados que aliam elegância e bem-estar.
Time
A equipe de fundadores advisors da Yuool possui autoridade relevante no mercado de calçados, em tecnologia no modelo D2C - principal canal de vendas da startup atualmente. O CEO Eduardo Abichequer acumula experiências na operação e no board de grandes empresas de tecnologia, além de acumular ter executado projetos dentro do E-commerce da indústria de calçados. Além de Eduardo, a Yuool tem como fundadores, Marcelo Maisonnave, hoje na NVA Capital, mais Pedro Englert, também sócio de quatro fintechs (Warren, FitBank, Monkey Inc, e Vortex) e Eduardo Glitz, fundador da Lovin’ Wine, entre outros empreendimentos. O know-how presente na composição será essencial para sustentar o crescimento da empresa e conduzi-la com visão estratégica a longo prazo.
Mercado e crescimento
A Yuool já alcançou mercados fora do Brasil, com vendas nos Estados Unidos e na Europa. O sucesso fora do mercado doméstico demonstra o potencial de expansão global da marca, o que pode ser um ponto crucial para geração de valor e de liquidez para a empresa no mercado. Em 2023, a empresa teve um faturamento total de R$ 21 milhões (representando um crescimento de 23% em relação a 2022), sendo R$ 557 mil desse faturamento a partir das exportações para o mercado externo.
Produto
A Yuool utiliza materiais naturais e biodegradáveis em seus produtos, como lã merino, um material altamente sustentável que proporciona conforto e regulação térmica natural; também, utiliza garrafas PET em outra linha de produtos. Esse posicionamento alinhado com tendências globais de sustentabilidade pode atrair consumidores conscientes e gerar impacto positivo na reputação da marca. A Yuool aposta na inovação ao desenvolver produtos que combinam tecnologia e design para oferecer conforto, mantendo um compromisso com a responsabilidade ambiental. O design minimalista e elegante dos produtos Yuool permite que os calçados sejam utilizados tanto em ambientes casuais quanto profissionais, tornando-os versáteis. Isso amplia o público-alvo, atendendo desde consumidores que buscam moda casual até aqueles que precisam de produtos adequados para o trabalho, mas com estilo moderno.
A Yuool surgiu como uma resposta inovadora a um cenário problemático no setor de calçados, dominado por grandes marcas que operam com uma lógica voltada para o lucro rápido e sem foco no consumidor. O modelo tradicional de varejo envolve grandes marcas de calçados esportivos, que vendiam produtos baratos e superfaturados a retailers, sem uma preocupação real com a qualidade e as necessidades do cliente. Além disso, essas marcas enfrentaram diversas polêmicas, incluindo acusações graves de uso de mão de obra análoga à escravidão, trabalho infantil e envolvimento em esquemas de corrupção.
A Yuool entra nesse mercado como uma solução disruptiva, colocando o consumidor no centro de suas operações, com uma relação direta e transparente. A marca investe em produtos de alta qualidade, feitos com materiais sustentáveis e produzidos de maneira ética. Além disso, com um modelo de negócios digital e ágil, a Yuool alia crescimento acelerado com um compromisso sólido com a sustentabilidade, oferecendo uma alternativa consciente em um setor que historicamente negligenciou esses valores.
Como Funciona:
Os produtos da Yuool estão disponíveis tanto em lojas físicas em São Paulo (Shopping Pátio Higienópolis e Iguatemi Faria Lima) e Porto Alegre (Pontal Shopping e Studio no bairro Moinhos de Vento) quanto em um e-commerce próprio, que atende todo o Brasil com frete grátis. Além disso, expandimos nossas operações para mercados internacionais, incluindo Europa e Estados Unidos.
Nosso portfólio inclui quatro principais modelos de tênis, cada um com características únicas que se adequam a diferentes necessidades e ocasiões, sempre mantendo o compromisso com o conforto, praticidade e sustentabilidade.
1. Yuool Classic: nosso modelo icônico é produzido em lã Merino fiada e tecida na Itália, com certificado de sustentabilidade. A lã Merino possui propriedades térmicas que mantém a temperatura dos pés, tornando o uso do Yuool Classic agradável tanto no inverno quanto no verão, sem a necessidade de meias. A palmilha também é revestida com a mesma lã, o que garante ainda mais conforto no dia a dia. O Yuool Classic acompanha duas formas modeladoras e uma sacola de algodão orgânico, reforçando nosso compromisso com a qualidade e o cuidado em cada detalhe.
2. Yuool Fit: o Yuool Fit é o tênis ideal para quem busca conforto e bem-estar durante exercícios e atividades físicas de baixo impacto. Com cabedal produzido em 50% algodão orgânico e 50% garrafa PET reciclada, o Yuool Fit mantém os pés arejados através de sua trama de knit. A entressola, desenvolvida internamente, oferece um conforto excepcional, enquanto o solado de grafeno (Primeiro tênis no Brasil a usar o material) garante leveza e resistência.
3. Yuool Urban: o Yuool Urban combina a essência urbana com o conforto extremo da Yuool, tornando-se a escolha perfeita para acompanhar a rotina agitada das cidades. Este modelo versátil é ideal para todas as ocasiões, desde o trabalho até momentos de lazer. Seu cabedal é feito com Vinil Tech e garrafa PET reciclada e rastreada, e o solado é composto por EVA verde (feito do bagaço da cana-de-açúcar) e borracha natural. A forração interna possui propriedades antifúngicas e é enriquecida com aloe vera, proporcionando ainda mais conforto e higiene. Projetado para proporcionar conforto o dia inteiro, pesa em torno de 250g, mais leve que uma camisa social! O Yuool Urban é a escolha perfeita para quem busca estilo e praticidade no dia a dia.
4. Yuool Urban High: Nosso modelo mais sustentável até hoje, o Yuool Urban High, apresenta um design inovador com cano mais alto. O cabedal é produzido com algodão reciclado, Vinil Tech e garrafa PET reciclada, enquanto o solado é feito de EVA verde e borracha natural. A forração interna, assim como no Yuool Urban, conta com propriedades antifúngicas e aloe vera. Este modelo é perfeito para aqueles que buscam um calçado que combine estilo, sustentabilidade e conforto, ideal para o ambiente urbano.
Como Monetiza:
Vendas Diretas (e-commerce e lojas físicas)
A Yuool gera receita principalmente através de vendas diretas, tanto pelo seu e-commerce quanto pelas lojas físicas. O e-commerce é o principal canal de vendas, oferecendo uma experiência de compra conveniente com frete grátis para todo o Brasil. As lojas físicas em São Paulo e Porto Alegre proporcionam uma experiência de compra personalizada, permitindo aos clientes experimentar os produtos antes de adquiri-los.
Parcerias e Colaborações
A Yuool também monetiza através de parcerias e colaborações estratégicas com marcas e eventos renomados. Trabalhos como o com Eduardo Kobra, Disney 100 anos, Rock in Rio 40 anos permitem à Yuool criar produtos exclusivos e promover a marca em diferentes setores e públicos, gerando receitas adicionais e aumentando a visibilidade da marca.
Corporate
A linha Corporate da Yuool é o braço B2B, voltado para motivar colaboradores, parceiros e clientes de empresas. Nossos calçados são personalizados com as cores e a logo das empresas parceiras, criando um sentimento de pertencimento e conforto para a rotina dessas pessoas. Trabalhamos diretamente com os clientes para desenhar protótipos que atendam às suas necessidades e garantam a satisfação com o resultado final. Já foram atendidas diversas empresas nesse canal, sendo os maiores projetos com a Gol Linhas Aéreas e com o Nubank.
Expansão Internacional
A expansão internacional é uma frente relevante para a Yuool. Com operações na Europa e nos Estados Unidos, a marca amplia seu mercado consumidor e cresce sua presença global, aproveitando muito do trabalho que já é feito no Brasil.
Mercado Global de Calçados
O mercado global de calçados está experimentando um forte crescimento impulsionado pela demanda por produtos elegantes, confortáveis e esportivos. Com um valor de US$ 390,10 bilhões em 2023, o setor está projetado para atingir US$ 503,83 bilhões até 2028, crescendo a uma taxa anual de 5,25%.
A busca por calçados modernos e confortáveis por consumidores de todas as idades, combinada com a crescente tendência de sustentabilidade e a preferência por produtos ecológicos, está transformando o setor. Este cenário apresenta uma excelente oportunidade de investimento em empresas que já oferecem produtos inovadores e sustentáveis, alinhados às tendências e demandas deste mercado.
Mercado nacional de calçados
(TAM Total available market) BRL 180,25 bilhões
Com base nos dados do setor calçadista, a produção no Brasil em 2023 alcançou 839,3 milhões de pares, dos quais 721 milhões de pares foram destinados ao mercado interno, já descontadas as exportações. Estima-se que o tíquete médio dos calçados vendidos no Brasil esteja abaixo de R$ 250 por par.
Considerando esses números, temos um mercado potencial que movimenta cerca de R$ 180,25 bilhões anuais, refletindo o consumo doméstico de calçados. Este valor representa o TAM (Total Available Market) do setor, levando em conta o consumo de calçados no Brasil e excluindo as exportações.
Mercado global e concorrência
Nossa principal referência no mercado de calçados é a On Running, que entrou no segmento com uma proposta inovadora de calçados de alta performance para corredores e atletas, mas ao mesmo tempo traz opções casuais em seu portfólio. Atualmente, a On Running é uma marca reconhecida globalmente, com uma receita estimada de 2,1 bilhão USD em 2023 e o market cap de 15 bilhões USD.
Com base em uma estimativa de tíquete médio de R$ 750,00 por par de calçados em marcas como a On, e com um mercado potencial de 839,3 milhões de pares de calçados produzidos no Brasil em 2023, o mercado de calçados esportivos pode representar uma parte significativa deste total.
Concorrência
Entendemos por concorrência não apenas as marcas que oferecem produtos de calçados esportivos, mas também aquelas que atuam no segmento de calçados casuais e sustentáveis.
IMG
A Yuool é uma marca inovadora no mercado de calçados, reconhecida por sua busca incessante por qualidade e conforto. Desde sua fundação, a empresa se destaca pela combinação única de expertise em negócios e tecelagem, resultando em produtos que unem estilo e funcionalidade.
História
Nossa história começou em 2017, quando um grupo de empresários brasileiros, com vasta experiência no mercado de negócios e calçados, se uniu a um especialista em tecelagem da Itália, que trazia consigo um histórico familiar de tradição no setor. Esse encontro de conhecimentos e experiências distintas foi o ponto de partida para a criação da Yuool, uma marca que se destaca pela sua busca incessante pela excelência em qualidade e conforto.
A inspiração para o nosso primeiro produto veio de uma ideia inovadora de um dos nossos sócios. Durante uma de suas viagens, teve a oportunidade de conhecer um calçado que lhe impressionou profundamente. Com o desejo de trazer algo semelhante para o Brasil, tentamos inicialmente estabelecer uma parceria para importar marcas internacionais que faziam o produto na Europa e nos Estados Unidos. No entanto, apesar de nossas tentativas, não houve interesse por parte dos proprietários das marcas os quais falaram que isso não daria certo no Brasil.
Diante desse desafio, decidimos seguir um caminho diferente. Em vez de importar um conceito, decidimos desenvolver nosso próprio produto e marca, aproveitando a expertise de nossa equipe e a tradição em tecelagem do nosso parceiro italiano. Assim, começamos a trabalhar na criação de um calçado que combinasse a qualidade e o conforto que havíamos idealizado.
Esse esforço resultou em um primeiro produto que refletia a união perfeita entre a inovação e a tradição. A nossa missão sempre foi oferecer calçados que proporcionam um conforto excepcional, mantendo os mais altos padrões de qualidade. E assim, com dedicação e paixão, a Yuool nasceu e começou a traçar seu caminho no mercado.
Desde então, nossa história tem sido marcada por uma constante busca pela perfeição e um compromisso inabalável com nossos clientes. Cada passo que damos é guiado pelos princípios que fundaram nossa marca: qualidade, conforto e inovação. E continuamos a crescer, inovar e evoluir, sempre com o objetivo de proporcionar o melhor para nossos clientes e deixar uma marca positiva no mundo.
Linha do tempo
Resultados
Equipe
Estratégias de crescimento
Em um cenário de mercado cada vez mais dinâmico, as colaborações oferecem uma oportunidade única de expansão e visibilidade, mesmo para startups. Na Yuool, reconhecemos a importância de pilares essenciais para o sucesso nesse ambiente competitivo. Isso inclui a construção de uma narrativa autêntica e envolvente, a busca por parcerias com empresas que compartilham nossos valores e o lançamento de produtos exclusivos que agregam valor.
A combinação de marcas não apenas amplia o valor percebido, mas também oferece uma plataforma para alcançar novos públicos e explorar segmentos inexplorados. As colaborações têm o poder de gerar um buzz instantâneo, colocando as marcas em destaque graças à novidade e à sinergia resultante, tornando-se uma estratégia eficaz para atrair atenção de forma rápida e impactante.
A pré-venda da colaboração entre a Yuool e o artista Kobra atraiu o interesse de 25.000 potenciais compradores. Com um estoque inicial de 4.000 pares destinados à venda ao longo de um ano, alcançamos 99% de vendas em apenas três meses. Parte dos lucros foi destinada ao Instituto Kobra, permitindo que os consumidores adquirissem uma peça exclusiva enquanto contribuíam para uma causa importante.
Nossa colaboração com a Disney, em comemoração aos 100 anos da marca, também foi um marco de sucesso. A pré-venda atraiu 33.000 potenciais compradores, e o lançamento em setembro de 2023 marcou o dia com maior volume de vendas da história da Yuool (próximo a R$1M em um único dia). Esse lançamento evidenciou não apenas o poder das colaborações estratégicas, mas também nossa capacidade de atrair um público ávido por produtos exclusivos e de qualidade, destacando o impacto significativo dessas parcerias no mercado.
A Yuool valoriza os infoprodutos, especialmente eBooks, como uma ferramenta estratégica para engajamento. O processo inicia-se com a captação de leads qualificados, cujos interesses se alinham aos temas relevantes para o nosso público. Essa abordagem permite oferecer conteúdos de valor, criando um relacionamento mais próximo e significativo com potenciais clientes.
Além disso, o time de embaixadores da Yuool tem sido uma peça central na nossa estratégia de crescimento. Criado para fortalecer o senso de comunidade, esse grupo de micro influenciadores se transforma em verdadeiros parceiros da marca, ajudando a aumentar o reconhecimento enquanto expandimos nossa base de jovens consumidores.
O investimento em desenvolvimento de produtos é um dos pilares fundamentais, permitindo a criação de novos modelos e inovações que reforcem o DNA de conforto e sustentabilidade da Yuool, além de atender às demandas dos consumidores por produtos cada vez mais modernos.
Outro ponto importante é a abertura de um novo canal de venda, como os retailers, e de lojas físicas. Nossa intenção não é abrir uma grande quantidade de lojas, mas poucas em locais estratégicos e onde nosso público-alvo está concentrado. Essa expansão física proporciona uma maior visibilidade da marca e oferece uma experiência imersiva e direta com os produtos.
Aliado a isso, o reforço nas estratégias de marketing é indispensável para manter a marca em evidência e garantir que as iniciativas de expansão e novos lançamentos sejam bem recebidos pelos consumidores. É fundamental diversificar os canais de comunicação, além de potencializar a presença nos canais que já estamos presentes e que estão dando retorno.
Por fim, uma gestão eficiente de estoque e logística é essencial para suportar o crescimento das vendas e a expansão dos canais de distribuição.
Essas ações integradas são essenciais para que a Yuool continue a crescer de forma estruturada, aumentando sua participação no mercado e mantendo seu compromisso com qualidade e inovação.
Com os novos investimentos, acreditamos que será possível intensificar nossos esforços em marketing e comunicação, expandindo ainda mais o impacto de nossas campanhas e colaborações estratégicas. Já consolidada como uma marca inovadora e sustentável, essa nova fase nos permitirá acelerar nosso crescimento, atingir novos públicos e explorar oportunidades de mercado com ainda mais eficácia.
Nosso objetivo para 2023 foi aumentar nossa margem, o que alcançamos ao atingir um volume de quase 70 mil pares produzidos no ano. No primeiro semestre de 2022, nossa margem bruta média foi de 30%, enquanto no segundo semestre de 2023 esse valor aumentou para 49%, um crescimento de 63%. Para efeito de comparação, a On Running teve uma margem bruta de 58,5% em 2023, enquanto a AllBirds registrou 41%. Estamos altamente competitivos no mercado global, e este é o momento ideal para investir.
Cases do mercado
Depoimentos
CEO
Eduardo é formado em Administração de Empresas pela PUC-RS e possui mais de 12 anos de experiência no mercado. O executivo já passou por grandes companhias como XP Investimentos, Dell e 4all Tecnologia, onde atuou como gerente de e-commerce, marketing e produto. Em 2017, decidiu empreender e lançou, junto com grandes nomes do setor financeiro, a startup Yuool. Além disso, Eduardo foi nomeado Forbes Under 30 em 2023.
Investidor
Pedro Englert é formado em Administração de Empresas com ênfase em Finanças pela UFRGS e possui pós-graduação em Varejo e Serviços pela USP e Singularity University. Com 10 anos de experiência como sócio da XP Investimentos, liderou a área comercial e foi CEO do portal InfoMoney. Em 2016, ingressou no StartSe como CEO, posição que deixou em julho de 2020 para criar o comitê executivo da empresa. Atualmente, é sócio de quatro fintechs — Warren, FitBank, Monkey Inc. e Vortex — além da marca de tênis Yuool e da vinícola Lovin'. Também atua como membro do conselho da Junior Achievement Brasil e da Associação Brasileira de Fintechs.
Investidor
Formado e pós-graduado em Administração de Empresas com Especialização Executiva na Graduate School of Business em Stanford. Iniciou sua carreira atuando na área comercial da Companhia, em 1996, onde atuou até 2016, assumindo então a posição de Vice-presidente. Hoje é o VP de Operações e Comercial do Magalu.
Investidor
Founder administrador e especialista em Finanças, apaixonado por varejo e pelo mercado financeiro. Atuou por 7 anos no Walmart e depois foi sócio, diretor e board member da XP por 10 anos. Hoje é sócio e membro do conselho de 9 empresas.
Investidor
Marcelo Maisonnave é empreendedor e cofundador da XP Investimentos, onde atuou por 13 anos liderando diversas áreas, desde o varejo até o institucional. Desde 2016, foca em startups que cofundou nos setores de investimentos, crédito, pagamentos e educação. É cofundador e investidor da Warren, plataforma líder em carteiras administradas no Brasil, além de investidor em empresas como Vortx, StartSe, FitBank, Monkey Exchange e Conta Simples. Marcelo é graduado em Economia pela PUC-RS, possui mestrado em Administração de Empresas pela FGV e especialização em Mercado de Capitais pela University of California.
Investidor
Formado em Administração de Empresas pela PUC. Iniciou sua carreira profissional no Carrefour, sendo sua última posição como Diretor Comercial do E-Commerce. Na B2W assumiu como CMO. No Magalu, está há mais de 10 anos onde iniciou como Diretor do executivo de e-commerce e, atualmente, Eduardo é o VP de Negócios do Magalu.
Investidor
É fundador e CEO da SafePark Estacionamentos, maior rede de estacionamentos da região Sul do pais. Com mais de 30 anos de atuação possui mais de 120 locais sob gestão no RS, SC e SP. Foi presidente do SINDEPARK_RS e da ABRAPARK (Associação Brasileira de Estacionamentos). Foi membro do Conselho Diretivo da IPMI - International Parking Institute USA. É cofundador da Yuool e da Zletric.
R$ 1.030 de investimento mínimo
As sociedades empresárias de pequeno porte e as ofertas apresentadas nesta plataforma estão automaticamente dispensadas de registro pela Comissão de Valores Mobiliários - CVM. A CVM não analisa previamente as ofertas.
As ofertas realizadas não implicam por parte da CVM a garantia da veracidade das informações prestadas, de adequação à legislação vigente ou julgamento sobre a qualidade da sociedade empresária de pequeno porte. Antes de aceitar uma oferta leia com atenção as informações essenciais da oferta, em especial a seção de alertas sobre riscos.
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