1. PROBLEMA

A Yuool surgiu como uma resposta inovadora a um cenário problemático no setor de calçados, dominado por grandes marcas que operam com uma lógica voltada para o lucro rápido e sem foco no consumidor. O modelo tradicional de varejo envolve grandes marcas de calçados esportivos, que vendiam produtos baratos e superfaturados a retailers, sem uma preocupação real com a qualidade e as necessidades do cliente. Além disso, essas marcas enfrentaram diversas polêmicas, incluindo acusações graves de uso de mão de obra análoga à escravidão, trabalho infantil e envolvimento em esquemas de corrupção.

A Yuool entra nesse mercado como uma solução disruptiva, colocando o consumidor no centro de suas operações, com uma relação direta e transparente. A marca investe em produtos de alta qualidade, feitos com materiais sustentáveis e produzidos de maneira ética. Além disso, com um modelo de negócios digital e ágil, a Yuool alia crescimento acelerado com um compromisso sólido com a sustentabilidade, oferecendo uma alternativa consciente em um setor que historicamente negligenciou esses valores.

2. MODELO DO NEGÓCIO

Como Funciona:

Os produtos da Yuool estão disponíveis tanto em lojas físicas em São Paulo (Shopping Pátio Higienópolis e Iguatemi Faria Lima) e Porto Alegre (Pontal Shopping e Studio no bairro Moinhos de Vento) quanto em um e-commerce próprio, que atende todo o Brasil com frete grátis. Além disso, expandimos nossas operações para mercados internacionais, incluindo Europa e Estados Unidos.

Nosso portfólio inclui quatro principais modelos de tênis, cada um com características únicas que se adequam a diferentes necessidades e ocasiões, sempre mantendo o compromisso com o conforto, praticidade e sustentabilidade.

1. Yuool Classic: nosso modelo icônico é produzido em lã Merino fiada e tecida na Itália, com certificado de sustentabilidade. A lã Merino possui propriedades térmicas que mantém a temperatura dos pés, tornando o uso do Yuool Classic agradável tanto no inverno quanto no verão, sem a necessidade de meias. A palmilha também é revestida com a mesma lã, o que garante ainda mais conforto no dia a dia. O Yuool Classic acompanha duas formas modeladoras e uma sacola de algodão orgânico, reforçando nosso compromisso com a qualidade e o cuidado em cada detalhe.

2. Yuool Fit: o Yuool Fit é o tênis ideal para quem busca conforto e bem-estar durante exercícios e atividades físicas de baixo impacto. Com cabedal produzido em 50% algodão orgânico e 50% garrafa PET reciclada, o Yuool Fit mantém os pés arejados através de sua trama de knit. A entressola, desenvolvida internamente, oferece um conforto excepcional, enquanto o solado de grafeno (Primeiro tênis no Brasil a usar o material) garante leveza e resistência. 

3. Yuool Urban: o Yuool Urban combina a essência urbana com o conforto extremo da Yuool, tornando-se a escolha perfeita para acompanhar a rotina agitada das cidades. Este modelo versátil é ideal para todas as ocasiões, desde o trabalho até momentos de lazer. Seu cabedal é feito com Vinil Tech e garrafa PET reciclada e rastreada, e o solado é composto por EVA verde (feito do bagaço da cana-de-açúcar) e borracha natural. A forração interna possui propriedades antifúngicas e é enriquecida com aloe vera, proporcionando ainda mais conforto e higiene. Projetado para proporcionar conforto o dia inteiro, pesa em torno de 250g, mais leve que uma camisa social! O Yuool Urban é a escolha perfeita para quem busca estilo e praticidade no dia a dia.

4. Yuool Urban High: Nosso modelo mais sustentável até hoje, o Yuool Urban High, apresenta um design inovador com cano mais alto. O cabedal é produzido com algodão reciclado, Vinil Tech e garrafa PET reciclada, enquanto o solado é feito de EVA verde e borracha natural. A forração interna, assim como no Yuool Urban, conta com propriedades antifúngicas e aloe vera. Este modelo é perfeito para aqueles que buscam um calçado que combine estilo, sustentabilidade e conforto, ideal para o ambiente urbano.

Como Monetiza:

Vendas Diretas (e-commerce e lojas físicas)
A Yuool gera receita principalmente através de vendas diretas, tanto pelo seu e-commerce quanto pelas lojas físicas. O e-commerce é o principal canal de vendas, oferecendo uma experiência de compra conveniente com frete grátis para todo o Brasil. As lojas físicas em São Paulo e Porto Alegre proporcionam uma experiência de compra personalizada, permitindo aos clientes experimentar os produtos antes de adquiri-los.

Parcerias e Colaborações
A Yuool também monetiza através de parcerias e colaborações estratégicas com marcas e eventos renomados. Trabalhos como o com Eduardo Kobra, Disney 100 anos, Rock in Rio 40 anos permitem à Yuool criar produtos exclusivos e promover a marca em diferentes setores e públicos, gerando receitas adicionais e aumentando a visibilidade da marca.

Corporate
A linha Corporate da Yuool é o braço B2B, voltado para motivar colaboradores, parceiros e clientes de empresas. Nossos calçados são personalizados com as cores e a logo das empresas parceiras, criando um sentimento de pertencimento e conforto para a rotina dessas pessoas. Trabalhamos diretamente com os clientes para desenhar protótipos que atendam às suas necessidades e garantam a satisfação com o resultado final. Já foram atendidas diversas empresas nesse canal, sendo os maiores projetos com a Gol Linhas Aéreas e com o Nubank.

Expansão Internacional
A expansão internacional é uma frente relevante para a Yuool. Com operações na Europa e nos Estados Unidos, a marca amplia seu mercado consumidor e cresce sua presença global, aproveitando muito do trabalho que já é feito no Brasil.

3. MERCADO

Mercado Global de Calçados

O mercado global de calçados está experimentando um forte crescimento impulsionado pela demanda por produtos elegantes, confortáveis e esportivos. Com um valor de US$ 390,10 bilhões em 2023, o setor está projetado para atingir US$ 503,83 bilhões até 2028, crescendo a uma taxa anual de 5,25%. 

A busca por calçados modernos e confortáveis por consumidores de todas as idades, combinada com a crescente tendência de sustentabilidade e a preferência por produtos ecológicos, está transformando o setor. Este cenário apresenta uma excelente oportunidade de investimento em empresas que já oferecem produtos inovadores e sustentáveis, alinhados às tendências e demandas deste mercado.

Mercado nacional de calçados

(TAM Total available market) BRL 180,25 bilhões

Com base nos dados do setor calçadista, a produção no Brasil em 2023 alcançou 839,3 milhões de pares, dos quais 721 milhões de pares foram destinados ao mercado interno, já descontadas as exportações. Estima-se que o tíquete médio dos calçados vendidos no Brasil esteja abaixo de R$ 250 por par.

Considerando esses números, temos um mercado potencial que movimenta cerca de R$ 180,25 bilhões anuais, refletindo o consumo doméstico de calçados. Este valor representa o TAM (Total Available Market) do setor, levando em conta o consumo de calçados no Brasil e excluindo as exportações.

Fonte: [1] [2] [3]

Mercado global e concorrência

Nossa principal referência no mercado de calçados é a On Running, que entrou no segmento com uma proposta inovadora de calçados de alta performance para corredores e atletas, mas ao mesmo tempo traz opções casuais em seu portfólio. Atualmente, a On Running é uma marca reconhecida globalmente, com uma receita estimada de 2,1 bilhão USD em 2023 e o market cap de 15 bilhões USD. 

Com base em uma estimativa de tíquete médio de R$ 750,00 por par de calçados em marcas como a On, e com um mercado potencial de 839,3 milhões de pares de calçados produzidos no Brasil em 2023, o mercado de calçados esportivos pode representar uma parte significativa deste total.

Concorrência

Entendemos por concorrência não apenas as marcas que oferecem produtos de calçados esportivos, mas também aquelas que atuam no segmento de calçados casuais e sustentáveis.

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• On Running: a On Running, embora seja conhecida por sua tecnologia de amortecimento CloudTec™ e design voltado para performance, tem um foco em calçados para corredores. Isso significa que, enquanto eles se destacam em performance esportiva, existe um whitespace para atender a demanda crescente por calçados casuais. Em contraste, a Yuool combina conforto superior e estilo versátil para uso diário.
• Veja: embora a Veja seja conhecida por seu compromisso com práticas sustentáveis, essa abordagem sozinha perde força em um mundo em que a moda caminha para ser mais sustentável e muitas vezes resulta em calçados que não proporcionam o mesmo nível de conforto encontrado nos produtos da Yuool. Em contraste, a Yuool oferece um conforto excepcional, além de ser uma marca brasileira, que valoriza a produção, design local e apoia a indústria nacional. 
• Reserva: a Reserva é conhecida por seu estilo casual e descontraído, mas esse foco limitado pode restringir suas opções para diferentes ocasiões e estilos. A marca não oferece a mesma versatilidade que a Yuool, que se destaca por proporcionar calçados adequados para uma ampla gama de contextos. O foco da Yuool está em resolver problemas específicos dos consumidores, com funcionalidades como materiais que regulam a temperatura e garantem conforto durante longos períodos de uso, em diferentes ambientes — desde o trabalho até momentos de lazer ou até atividades físicas leves. Além disso, a marca adota práticas sustentáveis ao usar materiais reciclados e desenvolver produtos que têm um ciclo de vida mais longo, oferecendo aos consumidores uma solução que alia versatilidade e consciência ambiental.
• Alme: Pode falhar em versatilidade, inovação e qualidade. Seus produtos tendem a ser menos adaptáveis para diferentes ocasiões, não incorporam as tecnologias mais recentes em conforto e podem não atender às expectativas de qualidade dos consumidores. Em contraste, a Yuool oferece um conforto superior, inovação e uma gama versátil de estilos que se adaptam a diversas situações.

4. A EMPRESA

A Yuool é uma marca inovadora no mercado de calçados, reconhecida por sua busca incessante por qualidade e conforto. Desde sua fundação, a empresa se destaca pela combinação única de expertise em negócios e tecelagem, resultando em produtos que unem estilo e funcionalidade.

História

Nossa história começou em 2017, quando um grupo de empresários brasileiros, com vasta experiência no mercado de negócios e calçados, se uniu a um especialista em tecelagem da Itália, que trazia consigo um histórico familiar de tradição no setor. Esse encontro de conhecimentos e experiências distintas foi o ponto de partida para a criação da Yuool, uma marca que se destaca pela sua busca incessante pela excelência em qualidade e conforto.

A inspiração para o nosso primeiro produto veio de uma ideia inovadora de um dos nossos sócios. Durante uma de suas viagens, teve a oportunidade de conhecer um calçado que lhe impressionou profundamente. Com o desejo de trazer algo semelhante para o Brasil, tentamos inicialmente estabelecer uma parceria para importar marcas internacionais que faziam o produto na Europa e nos Estados Unidos. No entanto, apesar de nossas tentativas, não houve interesse por parte dos proprietários das marcas os quais falaram que isso não daria certo no Brasil.

Diante desse desafio, decidimos seguir um caminho diferente. Em vez de importar um conceito, decidimos desenvolver nosso próprio produto e marca, aproveitando a expertise de nossa equipe e a tradição em tecelagem do nosso parceiro italiano. Assim, começamos a trabalhar na criação de um calçado que combinasse a qualidade e o conforto que havíamos idealizado.

Esse esforço resultou em um primeiro produto que refletia a união perfeita entre a inovação e a tradição. A nossa missão sempre foi oferecer calçados que proporcionam um conforto excepcional, mantendo os mais altos padrões de qualidade. E assim, com dedicação e paixão, a Yuool nasceu e começou a traçar seu caminho no mercado.

Desde então, nossa história tem sido marcada por uma constante busca pela perfeição e um compromisso inabalável com nossos clientes. Cada passo que damos é guiado pelos princípios que fundaram nossa marca: qualidade, conforto e inovação. E continuamos a crescer, inovar e evoluir, sempre com o objetivo de proporcionar o melhor para nossos clientes e deixar uma marca positiva no mundo.

Linha do tempo

• Dezembro 2017: Fundação da marca
  A Yuool nasce após a união de expertises de um grupo de empresários brasileiros e um empresário Italiano.
• Dezembro 2018: Explosão de vendas
  A expectativa de vendas para 2018 era de 1.800 pares, mas a Yuool vendeu quase 10.000 pares.
• Março 2020: Certificação Nativa
  A Yuool se torna certificada pela Nativa, uma certificação mundial de sustentabilidade para produtores de lã.
• Novembro 2020: Loja Iguatemi
  A marca abre sua primeira loja temporária no Shopping Iguatemi da Faria Lima, São Paulo.
• Junho 2021: Lançamento Yuool Home
  Pantufas para ficar em casa são lançadas durante a pandemia, no auge do trabalho remoto.
• Setembro 2021: Lançamento Yuool Fit
  O Yuool Fit é lançado como o primeiro tênis de exercício no Brasil a usar grafeno, com tecnologia super macia, resistente à água e ação antiodor.
• Setembro 2022: Certificação B
  A Yuool se torna a primeira empresa brasileira de calçados a obter a Certificação B, reconhecida mundialmente por seu compromisso com a sustentabilidade.
• Novembro 2022: Lançamento Yuool Kobra
  Collab com o artista Eduardo Kobra, com 4 mil pares de tênis numerados e uma arte personalizada aplicada na sola, apoiando uma causa social.
• Abril 2023: Projeto Gol
  Parceria com a companhia aérea Gol para o desenvolvimento de um modelo exclusivo de tênis como parte do uniforme dos funcionários, tornando a Gol a primeira companhia no Brasil a liberar o uso de tênis para a tripulação a bordo.
• Setembro 2023: Lançamento Yuool D100
  Lançamento de um modelo comemorativo aos 100 anos da Disney, em parceria com a Make-A-Wish.
• Maio 2024: Lançamento Yuool Urban High
  Lançamento do Yuool Urban High, o produto mais sustentável da marca até hoje, com materiais reciclados e um design de cano mais alto.
• Julho 2024: Lançamento Rock in Rio
  Lançamento do modelo personalizado para o Rock in Rio 2024, com uma porcentagem das vendas destinadas ao projeto Favela 3D da Gerando Falcões.

 Resultados

• 2020: R$ 5.080.481 de faturamento e 8.720 novos clientes;
• 2021: R$ 8.899.156 de faturamento e 10.468 novos clientes;
• 2022: R$18.299.737 de faturamento e 17.052 novos clientes;
• 2023: R$ 21.125.633 de faturamento e 26.987 novos clientes.

Equipe

Estratégias de crescimento

Em um cenário de mercado cada vez mais dinâmico, as colaborações oferecem uma oportunidade única de expansão e visibilidade, mesmo para startups. Na Yuool, reconhecemos a importância de pilares essenciais para o sucesso nesse ambiente competitivo. Isso inclui a construção de uma narrativa autêntica e envolvente, a busca por parcerias com empresas que compartilham nossos valores e o lançamento de produtos exclusivos que agregam valor. 

A combinação de marcas não apenas amplia o valor percebido, mas também oferece uma plataforma para alcançar novos públicos e explorar segmentos inexplorados. As colaborações têm o poder de gerar um buzz instantâneo, colocando as marcas em destaque graças à novidade e à sinergia resultante, tornando-se uma estratégia eficaz para atrair atenção de forma rápida e impactante.

A pré-venda da colaboração entre a Yuool e o artista Kobra atraiu o interesse de 25.000 potenciais compradores. Com um estoque inicial de 4.000 pares destinados à venda ao longo de um ano, alcançamos 99% de vendas em apenas três meses. Parte dos lucros foi destinada ao Instituto Kobra, permitindo que os consumidores adquirissem uma peça exclusiva enquanto contribuíam para uma causa importante.

Nossa colaboração com a Disney, em comemoração aos 100 anos da marca, também foi um marco de sucesso. A pré-venda atraiu 33.000 potenciais compradores, e o lançamento em setembro de 2023 marcou o dia com maior volume de vendas da história da Yuool (próximo a R$1M em um único dia). Esse lançamento evidenciou não apenas o poder das colaborações estratégicas, mas também nossa capacidade de atrair um público ávido por produtos exclusivos e de qualidade, destacando o impacto significativo dessas parcerias no mercado.

A Yuool valoriza os infoprodutos, especialmente eBooks, como uma ferramenta estratégica para engajamento. O processo inicia-se com a captação de leads qualificados, cujos interesses se alinham aos temas relevantes para o nosso público. Essa abordagem permite oferecer conteúdos de valor, criando um relacionamento mais próximo e significativo com potenciais clientes.

Além disso, o time de embaixadores da Yuool tem sido uma peça central na nossa estratégia de crescimento. Criado para fortalecer o senso de comunidade, esse grupo de micro influenciadores se transforma em verdadeiros parceiros da marca, ajudando a aumentar o reconhecimento enquanto expandimos nossa base de jovens consumidores.

5. PLANO DE EXPANSÃO E USO DOS RECURSOS

1. Investimento em Desenvolvimento de Produtos
2. Abertura de Lojas Físicas em pontos estratégicos que proporcionem um bom retorno sobre o investimento e fortaleçam a presença da marca.
3. Abertura de Novos Canais e Reforço nas Estratégias de Marketing
4. Gestão de Estoque e Logística

O investimento em desenvolvimento de produtos é um dos pilares fundamentais, permitindo a criação de novos modelos e inovações que reforcem o DNA de conforto e sustentabilidade da Yuool, além de atender às demandas dos consumidores por produtos cada vez mais modernos.

Outro ponto importante é a abertura de um novo canal de venda, como os retailers, e de lojas físicas. Nossa intenção não é abrir uma grande quantidade de lojas, mas poucas em locais estratégicos e onde nosso público-alvo está concentrado. Essa expansão física proporciona uma maior visibilidade da marca e oferece uma experiência imersiva e direta com os produtos.

Aliado a isso, o reforço nas estratégias de marketing é indispensável para manter a marca em evidência e garantir que as iniciativas de expansão e novos lançamentos sejam bem recebidos pelos consumidores. É fundamental diversificar os canais de comunicação, além de potencializar a presença nos canais que já estamos presentes e que estão dando retorno.

Por fim, uma gestão eficiente de estoque e logística é essencial para suportar o crescimento das vendas e a expansão dos canais de distribuição. 

Essas ações integradas são essenciais para que a Yuool continue a crescer de forma estruturada, aumentando sua participação no mercado e mantendo seu compromisso com qualidade e inovação.

Com os novos investimentos, acreditamos que será possível intensificar nossos esforços em marketing e comunicação, expandindo ainda mais o impacto de nossas campanhas e colaborações estratégicas. Já consolidada como uma marca inovadora e sustentável, essa nova fase nos permitirá acelerar nosso crescimento, atingir novos públicos e explorar oportunidades de mercado com ainda mais eficácia. 

6. POR QUE INVESTIR AGORA?

Nosso objetivo para 2023 foi aumentar nossa margem, o que alcançamos ao atingir um volume de quase 70 mil pares produzidos no ano. No primeiro semestre de 2022, nossa margem bruta média foi de 30%, enquanto no segundo semestre de 2023 esse valor aumentou para 49%, um crescimento de 63%. Para efeito de comparação, a On Running teve uma margem bruta de 58,5% em 2023, enquanto a AllBirds registrou 41%. Estamos altamente competitivos no mercado global, e este é o momento ideal para investir.       

Cases do mercado

• On Running: Família Lemann vira acionista da marca de calçados de Roger Federer, On Running, a fabricante suíça de artigos esportivos de US$ 8,6 bilhões.
• Osklen: Grupo DASS paga R$ 400 milhões pela Osklen

• ACBC: A marca italiana de tênis sustentáveis ACBC planeja entrar no mercado dos EUA e pode realizar um IPO na primeira metade de 2024

Depoimentos

7. BENEFÍCIOS AOS INVESTIDORES

• Cupom Vitalício 20% OFF
  Receba um desconto vitalício de 20% (total) em todos os produtos da Yuool, sem limite de uso.
• Acesso Prioritário a Lançamentos
  Tenha acesso exclusivo aos lançamentos da Yuool antes do público geral, garantindo seus produtos em primeira mão.

Equipe

Eduardo Abichequer

CEO

Eduardo é formado em Administração de Empresas pela PUC-RS e possui mais de 12 anos de experiência no mercado. O executivo já passou por grandes companhias como XP Investimentos, Dell e 4all Tecnologia, onde atuou como gerente de e-commerce, marketing e produto. Em 2017, decidiu empreender e lançou, junto com grandes nomes do setor financeiro, a startup Yuool. Além disso, Eduardo foi nomeado Forbes Under 30 em 2023.

Investidores

Pedro Englert

Investidor

Pedro Englert é formado em Administração de Empresas com ênfase em Finanças pela UFRGS e possui pós-graduação em Varejo e Serviços pela USP e Singularity University. Com 10 anos de experiência como sócio da XP Investimentos, liderou a área comercial e foi CEO do portal InfoMoney. Em 2016, ingressou no StartSe como CEO, posição que deixou em julho de 2020 para criar o comitê executivo da empresa. Atualmente, é sócio de quatro fintechs — Warren, FitBank, Monkey Inc. e Vortex — além da marca de tênis Yuool e da vinícola Lovin'. Também atua como membro do conselho da Junior Achievement Brasil e da Associação Brasileira de Fintechs.

Fabrício Bittar Garcia

Investidor

Formado e pós-graduado em Administração de Empresas com Especialização Executiva na Graduate School of Business em Stanford. Iniciou sua carreira atuando na área comercial da Companhia, em 1996, onde atuou até 2016, assumindo então a posição de Vice-presidente. Hoje é o VP de Operações e Comercial do Magalu.

Eduardo Glitz

Investidor

Founder administrador e especialista em Finanças, apaixonado por varejo e pelo mercado financeiro. Atuou por 7 anos no Walmart e depois foi sócio, diretor e board member da XP por 10 anos. Hoje é sócio e membro do conselho de 9 empresas.

Marcelo Maisonnave

Investidor

Marcelo Maisonnave é empreendedor e cofundador da XP Investimentos, onde atuou por 13 anos liderando diversas áreas, desde o varejo até o institucional. Desde 2016, foca em startups que cofundou nos setores de investimentos, crédito, pagamentos e educação. É cofundador e investidor da Warren, plataforma líder em carteiras administradas no Brasil, além de investidor em empresas como Vortx, StartSe, FitBank, Monkey Exchange e Conta Simples. Marcelo é graduado em Economia pela PUC-RS, possui mestrado em Administração de Empresas pela FGV e especialização em Mercado de Capitais pela University of California.

Eduardo Galanternick

Investidor

Formado em Administração de Empresas pela PUC. Iniciou sua carreira profissional no Carrefour, sendo sua última posição como Diretor Comercial do E-Commerce. Na B2W assumiu como CMO. No Magalu, está há mais de 10 anos onde iniciou como Diretor do executivo de e-commerce e, atualmente, Eduardo é o VP de Negócios do Magalu.

Andre Piccoli

Investidor

É fundador e CEO da SafePark Estacionamentos, maior rede de estacionamentos da região Sul do pais. Com mais de 30 anos de atuação possui mais de 120 locais sob gestão no RS, SC e SP. Foi presidente do SINDEPARK_RS e da ABRAPARK (Associação Brasileira de Estacionamentos). Foi membro do Conselho Diretivo da IPMI - International Parking Institute USA. É cofundador da Yuool e da Zletric.

R$ 1.030 de investimento mínimo